前面我们提到企业为什么要采用多竞价推广账户来做广告投放，今天我们就再来聊一聊多竞价推广账户应该如何制定策略?账户中的预算又该如何进行分配?

多竞价推广账户策略制定与预算分配

多竞价推广账户在策略制定时，可以分为两种情况，分别是单产品和多产品：

单产品多竞价推广账户

对于单产品，制定多竞价推广账户策略时是比较简单的。我们首先要确定总预算，可以分为大、中、小三个账户，可以针对不同的账户采用不同的推广策略，设置不同的账户预算，控制各阶段流量占比，提升用户覆盖范围，控制无效流量，抢夺高转化率的客户。

三个账户可以分为主账户、辅助账户和子账户。

主账户：建议分配60%的预算，建议跑OCPC，避免账户预算消耗不完；各种关键词都需要去跑；根据关键词的购买需求，可以分为信息收集阶段、产品对比阶段、品牌决策阶段。

其中成交率最高的就是第三阶段，也就是品牌词，所以这是我们优先要做的，预算也是分配最多的；竞品词的成交率略低于品牌词，所以竞品词也需要做。

其余的预算也按照成交率由高到低依次去分配：价格、地区、公司、产品、行业等关键词。

辅助账户：建议分配30%预算，可以跑CPC，也可以跑OCPC。

OCPC账户中添加主账户中的跑出来的所有转化词，以及高意向词。

CPC账户重点跑第二阶段(价格词、产品词等等)和第三阶段(品牌词)的词。

子账户：建议分配10%的预算，一般来说只跑CPC，只跑转化词就可以；如果转化词比较少可以通过5118、客户端、百度下拉框再去拓展一部分词。

创意文案可以结合前两个账户，找到点击率比较高的创意文案直接复制使用，配图、高级样式、创意组件等等要单独制作。

投放地区选择高成交率的地区；投放时段建议去掉成本高的时段；设备选择PC端或者移动端其中一个进行投放。

多产品多竞价推广账户

对于多产品，其实更好制定多竞价推广账户策略，也是可以分成三个账户，一个推所有产品，一个只推重点产品，一个只推非重点产品，能够更合理的控制流量与预算。

为了能够让大家能够更加清楚了解，下面我将会举例子进行讲解。

例如多产品竞价推广项目是护理专业、幼师专业、航空专业，并且推广的产品之间的利润差别不大。

三个账户分别为主账户、辅助账户、子账户。

主账户：三个项目都进行推广，建议分配70%左右的预算，不同项目可根据情况分配预算。

主账户建议全地区、全时段进行投放；出价方式建议选择COCP；关键词也是需要三个阶段都做，但重点去做第一阶段的词。

第一阶段：行业词、通用词、产品词等

第二阶段：地区、价格、公司等

第三阶段：品牌词、竞品词

辅助账户：建议分配25%左右的预算，这个账户就要考虑我们重点的项目和产品，结合主账户，推出我们重点、特点的产品或者项目。

由于预算不算很少，所以也建议选择OCPC出价方式，只跑某一个重点产品。

选择全地区、全时段进行投放，但是要刨除成本较高的地区。

关键词选择第二阶段、第三阶段的关键词进行投放，其中的关键词要修改为与重点项目相关的。

如下图举例：

注意：辅助账户的出价要略高于主账户的出价，避免分配流量时产生内部的竞争。

子账户：建议分配5%左右的预算，要跑其余的非重点项目或者产品，并且由于预算较少，可以选择CPC。

由于主账户和辅助账户都添加了第三阶段的品牌词，所以子账户中需要投放的是通过主账户、辅助账户中获得的转化词，如果转化词较少，可以使用长尾词、转化词、转化词拓展的词。

创意文案使用主账户中点击率较高的文案，但是配图和高级样式一定要更换！

投放地区选择转化率较高、成本较低的地区；刨除高消费、高成本的地区；投放设备需要结合线索成本和转化率，PC端和移动端选择其中一个。

这就是对于多产品和单产品在推广多竞价推广账户时的投放策略和预算分配的全部内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。