百度竞价推广如何在有限的预算做出高回报推广账户（上）

百度竞价推广，由于流量巨大，被动营销等特点，一直是企业互联网推广过程中见效直接，较受企业欢迎的一种推广方式。随着越来越多的企业纷纷加入百度推广，导致了竞争的加剧。对于账户优化人员来说，优化账户的目的无非就是花最少的预算，给企业带来最大的收益，实现自己和企业的双赢。

我们想要不断提升账户的推广效果，数据分析是一定要做的，并且数据分析也是搜索推广中核心的工作之一，我们只有增加对数据的敏感性，懂得各项数据的底层逻辑和互相之间的逻辑关系，才能更好的控制流量，更好提升账户整体ROI。

细心的同学最近应该注意到了，百度账户中增加了一些数据指标，比如【上方位展现】、【上方位展现胜出率】等数据，这些数据推出的原因就是为了让账户优化人员更及时的发现账户的问题，可以更有针对性的去优化调整。这些数据可以让我们优化账户事半功倍，是账户优化的利器。

大家都用同样的操作后台，为什么有的企业推广效果好、获客成本低，有的企业推广效果差、效果不稳定呢?差距就在数据分析上，可以说数据分析能力是衡量一个账户优化人员能力的一个重要指标。上方位数据，最直接的作用就是让我们不仅可以明确我们账户中的广告展现位置的详细信息，还能清晰具体的评估账户中关键词的竞争力。上方位作为搜索广告的黄金广告位，广告出现在这个位置，是保证流量的前提。

上方展现胜出率这个指标同样对我们优化账户，有着直接的数据参考作用，这个指标可以帮助我们更清晰，更高效的了解到我们出价是否合理。关键词的出价被很多人认为是搜索推广的核心要点，这是非常有道理的，搜索推广其实本质上就是花钱买流量，用预算换线索，关键词出价的高低，对最终的ROI有着举足轻重的影响。

平时操作账户时，最让我们纠结的问题就是关键词出价的合理性判断以及提高出价后预期效果的判断，上方位展现胜出率，不仅可以帮助我们快速评估某些关键词的市场竞争程度，还能帮我们明确的判断出提高出价后能否让广告在首页上方展现次数增加。

上方位的广告投放表现直接反映了广告的排名竞争力，搜索越来越智能，已经针对搜索用户进行千人千面的展示，即使同一时刻，同一个公司的两个人，用同一个ip地址，进行同一个关键词的搜索，结果可能也会有所差别，因为搜索引擎进行了个性化特征精细化调整，上方位的整体情况比平均广告排名，更能清晰的反映广告的排名竞争力。

如果账户目前不是OCPC第二阶段，上方位的广告表现，对于我们优化账户，提升账户效果是重要的参考依据(如果进入ocpc二阶后，出价会被智能系统托管，根据设置的转化目标实时优化出价，此时不用刻意的去关注上方位表现，应该把观察重心后移至线索成本和线索量)，只有知道这些数据的底层逻辑和关联关系，才能更好的对账户优化工作进行指导，下面我们就来聊一下几个重点的数据指标。

关键词上方胜出率

官方定义：关键词广告所在参与的竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。关键词广告所参与的对上方位广告竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。上方位的展现胜出率直接反映了广告在上方位的竞争实力。

底层逻辑：这个数据体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力(出价*质量)可以进一步争取的空间，它是一个客观的统计结果，当然它不会一直不变，它会随着关键词的竞争激烈程度而变化，也会收到我们出价和广告质量变动而波动。

优化方法：如果我们发现关键词上方展现胜出率高，说明关键词广告在上方位竞争力较强，这些关键词已经展现在大多数符合当前投放条件的搜索结果上方位;如果发现部分关键词上方展现胜出率比较低的话，说明这些关键词在上方位的竞争力低于竞争对手，只有通过提高广告竞争力，才能让这部分关键词提高在上方位的展现机会。

具体该如何提升上方展现胜出率呢?两个办法最直接有效，一个是改善广告质量，优化创意和落地页，提升关键词质量度，另一个是提高出价，处于非OCPC二阶计划中的关键词，可以查看指导价格，保持出价高于指导价。

优化思路：

①上方展现胜出率体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力，可以进一步争取的空间;

②通过上方位展示胜出率这一指标，可以有效地了解提高出价或广告质量，能否使关键词在上方位获得更多展现;

③展现胜出率是一个客观统计的结果，它不是一成不变的，会随着关键词的竞争以及关键词出价调整或者质量度变动而改变。

以上就是今天分享的关于百度竞价推广的全部内容，如需了解更多，可私信~