流量运营：竞价推广ocpc模式如何拓量？

竞价推广中，出价至关重要，它决定着广告推广的转化率和效果。以前竞价人员总会提到cpc，指的是人工出价。竞价人员根据行业数据，凭借经验估算每种类型关键词价值，再进行人工设置每条广告的点击出价。这种传统方式的模式，最大的缺点就是系统会对所有的流量一视同仁。

近年来，由于各种自媒体渠道兴起，市场流量和用户的需求都在发生不断的改变。Cpc这种模式有些力不从心了，很难同时满足控本和放量这两大需求。Ocpc的出现解决了这一难题，全新的出价方式逐步成为广告营销的新宠儿。

一、OCPC的原理逻辑及意义

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OCPC的原理逻辑是通过实时竞价系统，根据广告主的转化目标和用户的点击行为，动态调整广告出价，以实现最佳的广告效果和成本效益。

具体来说，OCPC的原理逻辑包括以下几个步骤：

1、数据收集和分析：广告系统会收集广告投放过程中的数据，包括用户的点击行为、转化行为等。通过对这些数据的分析，可以了解用户的兴趣偏好、购买行为等特征。

2、用户画像建立：根据数据分析结果，系统会建立用户画像，即对不同用户进行分类和归纳，了解他们的兴趣、需求和购买倾向。

3、实时竞价和出价调整：当有用户进行搜索或浏览网页时，系统会根据用户的特征和广告主的转化目标，实时竞价并决定是否展示广告。同时，系统会根据用户的特征和历史转化数据，动态调整广告的出价，以实现最佳的成本效益。

4、反馈和优化：系统会根据广告的展示和转化情况，收集反馈数据，并进行实时优化。通过不断的学习和调整，系统可以提高广告的转化率和投放效果。

OCPC的意义在于提高广告投放的效果和成本效益。相比于传统的CPC模式，OCPC能够根据用户的特征和转化数据，动态调整广告的出价，使得广告更加精准地投放给潜在的转化用户，提高广告的转化率和ROI。同时，OCPC还可以减少广告主的浪费成本，避免无效点击和展示，提高广告投放的效率。

总之，OCPC通过数据驱动和实时竞价的方式，实现了广告投放的精准性和效果优化，为广告主带来更好的广告效果和成本效益。

二、Ocpc核心数据

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Ocpc的核心数据是：1、展现量2、点击率3、转化率

竞价人员在进行ocpc模式拓量时，先结合以上三个核心数据。分析缺量的具体环节，查看是缺失哪一项核心数据。确定好缺量的环节之后，再围绕缺量环节进行拓量。

三、Ocpc拓量的方法

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1、展现量

展现量对于OCPC的效果确实非常重要。以下几个方面可以从中入手来提升展现量：

①拓词：拓展关键词是提升展现量的一种有效方式。但需要有目的性和针对性，下载出账户已经转化的词、行业旺季时容易转化的需求词、产品利润高的关键词等。有计划地拓展关键词。

②删除否词：过多的否定词会限制流量范围，因此要尽量减少否定词的使用。有时候缺量的原因可能是账户中的否定词太多，此时需要删除一些否定词。有些词虽然可能看起来没有用，但它们却可能有转化。

③激活不展现词：如果账户中的关键词已经足够多，但有很多词却不展现，那么加词可能没有意义。这种情况可以重新搭建广告组、删除该广告组的否词、重新撰写创意的方法来提升这些不展现的关键词。

综上所述，提升展现量需要有针对性地拓展关键词、减少否定词的使用，并尝试激活不展现的词。通过这些方法，可以增加广告的曝光量，为OCPC的优化和效果提升奠定基础。

2、点击率

提升点击率，首先就是要优化创意。优化创意的方法可以通过文案、创意样式、配图来进行。

①创意文案：创意文案应与关键词和页面内容相关，并简洁明了。保持文案的相关性可以提高用户点击的兴趣，同时突出产品的优势和解决用户痛点。使用通配符可以突出重要内容，使创意更加醒目。

②创意样式：高级的创意样式更能吸引用户的注意力，因此可以对创意样式进行优化，使其看起来更加精致和突出。可以尝试使用不同的颜色、字体、布局等元素来提升创意的吸引力。

③创意配图：创意配图应清晰明了，并与产品相关。配图应符合产品的特性，让用户一眼就能明白产品是什么以及你的产品能提供什么。此外，注意配图的颜色选择，鲜明的颜色通常更容易吸引用户的注意。

通过优化创意的文案、样式和配图，可以提升广告的吸引力和点击率。同时，还可以根据实际情况进行A/B测试，比较不同创意的效果，进一步优化创意和提升点击率。总之，优化创意是提升点击率的重要策略，需要关注文案的相关性、样式的吸引力和配图的清晰性，以吸引用户的注意并提高点击率。

3、转化率

当账户有点击有展现但是转化不好的时候，我们就应该考虑优化落地页了。

①根据需求设置不同的页面：不同的需求对应不同的页面性质，需要根据需求的特点来设置不同的重点和转化点，以满足用户的需求。

②降低页面转化门槛：通过增加引导理由和提供足够的理由，降低用户在页面上转化的门槛。例如，突出限时优惠、即时福利和不得不购买的理由，以打消用户的顾虑，促使他们做出决策。

③定期研究竞争对手的页面：定期研究竞争对手的页面，借鉴其优势和套路，了解他们的新的优惠和宣传方式，从中得到启发，加强自己的宣传和优化。

④关注ECPM值：ECPM（每千次展示收入）是根据广告竞争力实时变动的指标。通过页面优化和畅通转化通道，可以提升ECPM值，增加广告的展现机会。这些优化措施可以帮助提升页面的转化率和广告的效果。通过深入研究用户需求、提供引导理由、借鉴竞争对手、关注ECPM值等方式，可以优化页面，提高转化率，从而提升广告的效果和成本效益。

总结：很多竞价人员做了ocpc模式后，遇到了账户没有量的情况，预算花不出去。尝试了各种优化方案，也不见效。许多竞价人员第一操作就是提高转化成本，这种操作确实可以进行拓量。但是同样转化成本也提高，用户往往也接受不了。而且有时候提高了转化成本还是没量。所以我们在进行拓量前，还是需要结合营销流程表，先确定缺量的环节。看看到底是缺展现量、点击率、还是转化率？只有确定好到底是哪块核心缺失，才能有针对和目的性去进行拓量。今天小编的分享就到这里，希望可以帮助到大家。