众所周知，想要做好竞价推广，是需要我们不断对账户进行调整和优化的，而想要找到账户问题所在，找到正确的调整方向和目标，前提是要学会数据分析。对于账户中的各项数据进行分析后，我们才能知道问题出在哪里，进而才能开始着手调整和优化。

想要进行数据分析，首先就要了解竞价的营销流程，我们最常见的营销漏斗就完美诠释了竞价推广的整个营销流程。

在之前的文章中我们曾介绍过竞价营销漏斗，并且对各环节的目标进行了详细的分析，想要了解的小伙伴可以点击查看：

那么今天我们就利用营销漏斗来了解什么是“五量四率”，对于账户数据分析的整个流程，我们来进行深入的介绍和分析。

五量四率分析

我们都知道竞价推广从展示—点击—抵达—咨询—留线索，在每一个推广环节中都会有一部分的用户流失，用户在整个过程中是逐渐减少的，所以就形成了营销漏斗。

在营销漏斗中的每一个环节都有着代表性的数据：展现量、点击量、访问量、咨询量、线索量等等，这些数据都能反映出某一环节做的是否足够好，这就是五量;

而每一个环节的流失情况，也会有相应的“率”来反映，如果我们想要减少流失率，就要通过这“四率”：点击率、抵达率、咨询率、线索率进行控制。

假如账户中的抵达率太低，就说明从点击到抵达环节用户的流失较多，我们就要尽量去提升抵达率，降低从点击到抵达的流失。

用户每经过一个环节都会有所流失，所以我们要尽量减少每一个环节的流失率，才能保证最终的线索率。

数据分析流程

通过上面的五量四率，我们大概了解了数据能够反映出账户中的问题，那么我们如何通过对数据的分析找到问题呢?接下来我们就来看一下数据分析的流程：

01 确定目标

在做数据分析之前，我们要先清楚自己想要通过数据分析实现什么效果和目标，是想降低成本，还是想提升转化量?根据自己的目标去找问题，找方向。

02 收集数据

确定目标后，要根据想要解决的问题，有针对性的进行数据的收集，然后对数据进行去重等基本整理。

03整理数据

将无用的数据进行删除，整理数据，计算字段。

04 分析推理

根据营销漏斗中的数据分析并推理出导致问题出现的根本原因(成本上升/转化量少)，思考这些数据的影响因素，选择优化方式。

05 进行调整

根据上一步所得出的结论，找到最适合自身账户的优化方法，进行账户的调整。

06 观察变化

在调整后观察数据变化，验证调整操作是否有正向反馈，根据反馈效果合理做次二次调整，直到效果提升。

注意：调整次数不要过于频繁，一次调整后至少观察2-5天。

以上是竞价账户数据分析的完整流程，通过数据分析，我们就能找到账户效果下降的原因，并且做好数据的控制，有针对性的进行调整和优化。

所以说提升账户效果的前提是做好流量控制，做好流量控制的前提是数据分析，所以我们在做竞价推广时，一定要注重数据分析。

如果还有更多想要了解的投放技巧和账户优化技巧，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。