竞价推广账户不起量、跌量、效果差的诊断与优化思路

很多竞价推广优化人员遇到同样的问题，竞价推广账户不起量、跌量、效果差，该怎么优化?

效果差有可能是账户不起量也有可能是账户突然跌量也有可能是展现低或者成本高造成的!如此一个大的问题很难用两三句话回答清楚，所以今天特地整理了这篇内容供大家参考。

竞价推广账户不起量问题细分：

1、新计划不起量

排查方法：

确认新计划上线的时长

排查计划的定向、出价

优化建议：

新计划上线无量：新计划冷启动需要时间，建议先观察1天;

A.观察期过后若量级仍然少，可尝试提价和放宽定向;

可尝试提升出价，提升的幅度建议20%+，尽量一次把出价提到竞争力的水平，调完后观察2小时以上。一天建议提价不要超过2次。另外，不建议没量的新计划晚上提价(晚上下班时间，不便于观察流量变化情况)。

B.若定向过窄，可以尝试将定向放宽;

当价格提到足够高，但仍然没有量的情况下，建议回归到素材和落地页的优化。

2、老计划不起量

排查思路：

查看历史的累计数据量级：转化量级为0~10个/转化量级为10+

无调整情况

优化建议：

1.查看每天的转化量以及整体的转化成本。

A.若每天转化量在0-10个，且成本在出价范围内，建议可以提升计划的预算提升每天的量级，拉动计划的跑量,且一周以上的平均成本都超过出价。建议回归到素材和落地页的优化上。

B.若每天转化量级都在10+，计划不起量。

a.先排查最近是否有做调整：如降价，控预算、收窄定向或收窄投放时间等操作，如有建议将设置恢复到原来的设置再观察，若无法恢复则需要进步做提价、提预算的操作。

b.若没有做调整，观察转化成本是否过高。计划的转化成本超出出价过多的情况下起量难，可以尝试提升出价,如无提价空间，可以优化素材后上新计划测试。

2.没有调整，且成本理想，排查是否计划老化。

可以将计划的时间从开始下降前的一周以及后的一周，观察点击率、转化率是否呈现下降的趋势，如是计划可能进入衰退期。可以尝试提价或提预算。另外，建议尽快测试新计划。

竞价推广账户跌量问题细分：

1、当天的某个时段开始跌量

排查思路：

排查定向，出价是否调整

无操作引起的跌量

优化建议：

1.排查定向，出价是否做调整

A.查看操作日志，如若调整出价引起跌量，建议在修改价格后的基础上上调出价30%~40%拿量，同时观察调整后2小时流量的变化

B.查看操作日志，如若调整定向引起的跌量，建议适当放宽定向，看看调整后的流量变化。

2.如若未调整

A.可观察掉量前的的1-2小时计划的投放数据是否变差，例如点击率下降或转化率下降，如有下降可找渠道运营确认是否因质量度下降所致，如是回归素材和落地页优化，如否可继续观察，计划会逐步恢复。

2、持续多天掉量

排查思路：

1.调整引起的多天掉量

2.无操作引起的多天掉量

优化建议：

1.调整后引起的掉量

A.查看操作日志，看调整哪个维度引起的掉量，如果是定向，建议尝试扩宽定向，如若是出价，建议适当提价，调整定向和出价后建议不间断的观察流量变化

2.无操作引起的多天掉量

A.无操作引起的多天掉量大部分原因是计划步入衰老期，优选建议尝试新建计划拿量

B.如果有提价空间，也可尝试提高下出价，观察流量变化情况

C.如若无提价空间，建议尝试回归素材落地页优化

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