做竞价推广最重要的就是要学会做数据分析，竞价推广账户中出现的所有问题，最终都可以归结到某一个数字上面。今天我们就来从最底层开始，先来了解一下竞价推广的转化流程，再来分析转化流程中我们会遇到的问题，以及竞价推广的核心问题。

竞价推广转化流程

首先我们先来梳理一下竞价推广的全部流程细节，找到各个环节的关键影响因素有哪些。

转化流程——展现

展现是一个广告的开始，也影响着后续的点击和转化，影响展现量的因素有：关键词的选择、关键词的匹配、出价模式、自动定向。

转化流程——点击

广告展现在用户面前，感兴趣的用户就会进行点击，这取决于关键词的创意，比如创意文案、创意配图、创意样式，还会受到关键词排名的影响，不可否认，高排名的点击率相对会更高一些，但是和账户的效果没有太大的关系。

转化流程——抵达

在用户点击后，可能会进入我们的网页;网站打开的速度会决定有多少用户能够成功进入到网站，一般网站每天进入的人数一定会低于点击人数，因为有很多用户点击后会直接退出;抵达率也会受到无效流量的影响，可能是同行的恶意点击或者点击软件造成的无效流量。

转化流程——转化

会有一部分用户在抵达后会进行咨询，影响转化的决定因素有页面的承载能力，比如账户主推的是价格词，但是页面中的内容与价格无关，就会导致用户流失;还有一个因素就是页面的转化能力，这也会导致部分用户的流失，比如页面做的很丑、页面内容和布局不够吸引人、页面转化通道的理由不够好等等。

转化流程——成交

在用户填写表单，留下线索后，就进入到了下一个环节——成交，销售需要建立客户信任，通过后期持续不断地跟进，最终让客户支付定金/下单购买;同时客服和销售的成交转化技巧也非常重要，比如开场白、跟单话术、跟单间隔时间等。

从广告的展现——点击——抵达——转化——成交，这就是竞价推广营销的整个流程，只有最终用户下单成交，才算是真正的完成了整个营销流程。

竞价推广核心问题

那么在了解了竞价推广的整个流程后，我们再来看一下竞价推广账户的核心问题有哪些，也可以说是我们的核心工作。

各位竞价员朋友也可以看一下，有哪些是我们还没有做到位，或者有比较大的困惑。

01 怎么分配预算

花多少钱做竞价？把预算分配到哪些方向？哪个维度多消费一些？哪个维度少消费一些？

02 出什么价格

账户设置的出价模式和匹模式决定了账户流量的质量与数量。

03 选什么关键词

关键词的选择决定你的账户结构以及能买来哪些流量。

04 写什么创意

创意不仅可以吸引目标用户的点击，还能规避掉一部分的无效流量。

05 用什么页面

流量与页面的相关性决定了页面转化率，选择合适的转化方式更能提升账户最终的成交率。

作为一个优秀的竞价员，对于以上这五个问题需要我们有一个清晰的思路和想法，并且在账户上进行实施，才能让账户效果变得更好。

以上就是今天所有的内容分享，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。