搭建竞价推广账户前如何做人群定向分析？

在搭建竞价推广账户之前，我们最需要做的就是“分析”，我们需要分析当前的项目、自身的产品，最重要的是要分析受众人群，我们需要知道我们投放的目标和方向，了解自身的产品或服务针对的目标人群是哪些。

有了受众人群，我们才能有目的性的去进行文案的撰写、创意的策划、图片的制作等等，才能够找到用户的需求和痛点，进行相应的推广和投放。

由此可以看出来，在搭建竞价推广账户之前，对于人群画像的分析是非常重要的。

那么今天我们就来更加深入地和大家探讨一下为什么要分析人群画像？我们应该从哪些不同的维度进行分析？

人群画像分析

为什么我们必须要进行人群画像的分析？因为我们需要通过对人群画像的分析，来了解以下几点：

• 1、谁会去搜我们的产品？用什么设备搜？喜欢在什么时候去搜？哪个地区搜索量最大？
• 2、从目标用户产生购买需求到最终购买，我们需要了解受众人群不同阶段的心理状态；先是有想法、有需求，然后逐步进行搜索了解，最终产生购买行为、
• 3、要明确用户不同的细分需求，同一种产品，受众人群的需求点是不一样的；有的用户在意时间、有的在意价格、有的在意效果。
• 4、用户痛点和顾虑点的分析，要知道用户最想解决的现实问题与最担心的问题；比如价格、品质、服务周期等。

以上就是我们做人群画像分析的目的以及需要了解的内容，那么人群画像分析应该从哪几个维度入手分析呢？

人群画像九要素——主维度

人群画像有三个主维度，不论是新账户搭建，还是老账户接手优化，这三个维度都是我们重点控制流量主要方向的依据：

地区

控制预算消耗地区

可以根据产品的特征与搜索量，有需要也可以再结合成交率，来确定主要推广地区，可以分为重点地区和非重点地区。

比如上海地区的搜索量很多，但是成交率差;山东地区搜索量一般，但是成交率较高，那么我们的预算要重点分配到山东地区，要投放到成交率高的地区。

设备

控制消耗设备

可以通过百度指数看一下PC端和移动端的搜索量分别是多少，再来确定主要推广设备。新账户尤其不要带有主观情绪来分配账户预算，要结合订单金额。

在预算充足的情况下，可以两个设备都测试一下，根据测试数据决定主要的推广设备。

时段

控制消耗的时间段

有很多产品在时段上的区别不是很大，但是有些保健品、治疗失眠等在晚上的搜索量和成交量会比较大。

在新账户上线的时候，由于没有历史数据，所以建议将上线时段尽量拉长，跑一、两周的时间，方便测试投放时段的效果。

人群画像九要素——辅助维度

辅助维度共有六个，这六个维度和我们搭建账户结构时的关系不是很大，但是在做页面、写创意的时候需要我们考虑到这六个维度，可以通过一下六个维度来确定创意卖点与页面内容。

性别：在广告投放之前，需要了解划分好男女受众比例。

年龄：我们需要了解竞价推广产品的主要受众人群的年龄阶段。

职业：根据职业判断需求与关注点，以及对产品的意向。

学历：根据目标学历，策划广告文案、描写产品卖点。

爱好：用户的兴趣爱好，便于我们更清楚的理解用户的判断方式。

收入：根据收入决定页面转化点与开场白。

在以上的辅助维度中，尤其是职业、学历和收入，这三个维度决定了我们在写创意和做页面时需要重点突出的卖点和优势。

以上就是本次关于人群画像分析的所有内容分享了。希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。