竞价推广专员必须掌握的竞价推广账户问题诊断技巧和思路

当竞价推广账户出现效果下降情况时，作为竞价员我们需要快速作出反应，为账户及时作出“诊断”，发现问题并解决问题。只有熟悉系统掌握账户诊断分析的技巧，才能提升我们的工作效率，更快速且高效地完成账户优化工作，让我们在管理账户的过程中游刃有余。

那么怎么去做竞价推广账户诊断呢？

1、检查竞价推广账户设置问题

第二步就是看看竞价推广账户结构搭建是否合理，地区、时段等各个维度设置是否有问题，各个计划的消费占比是否合理，对账户各个维度进行细分，找到优化方向。

比如：账户中午的时间段长时间没有转化，那么就可以把中午12点、1点、2点停投，将这部分预算花到有转化的时段，对时段进行一个精准的控制。

2、检查竞价推广账户设置问题

检查账户的常规设置和业务设置是否有问题。

在竞价推广账户设置方面，常见的就是预算、时段、地域和推广设备等设置，检查各维度是否都设置正确。

在业务设置方面，需要强调一点，对于OCPC账户来说，推广业务的设置一定要认真规划，因为OCPC拓量的维度，除了我们自己账户的转化维度以外，还有竞争对手的转化效果较好的数据。

3、营销流程表分析

诊断账户最重要的目的，是为了提高我们的推广效果。

所以，首先第一步需要对营销流程表进行分析，先看一看账户的整体效果如何，找到这个账户中最严重的问题在哪，找到问题的同时，找到提升的数据方向，然后根据这个问题出发。

比如：说通过数据发现转化率比较低，那么在诊断账户的时候就可以考虑为什么转化率会比较低，根据问题出发去找。

4、分析竞价推广账户各维度投放问题

分析地区、时段、设备的消费占比，均价、点击率等数据。

通过分析，我们找到了转化效果较好和较差的时段，效果好的时段我们可以提价，效果差的时段甚至可以直接不推了。

5、分析竞价推广账户页面问题

分析页面的承载能力和转化能力，找到提升转化率的方向。

页面对于竞价推广来说，起着非常重要的作用，页面承载能力的强弱直接决定了访客能否停留、及对话率的多少。

对于承载页面来说，不仅要能够吸引用户，还要具备强大的转化条件，转化能力不足就会导致用户的流失。所以要想页面转化率高，一定要避免以下3点：转化通道少、 咨询按钮不够吸引人、文案转化能力弱。

6、分析竞价推广账户流量问题

包括分析高意向词，低意向词，看他们的展点消，找到收量和放量账户优化的方向。

作为竞价员，我们要明确哪些流量能要，哪些流量不能要，要清楚哪些流量可以被转化，哪些转化不了。打开搜索词报告，根据点击进行降序排列，对于低意向的词进行消费控制，对于无效词直接进行屏蔽。

以上就是竞价推广账户诊断流程和思路，希望能帮助到大家。