竞价推广就是花钱买流量，买什么样的流量，花多少钱，推广效果如何，90%是取决于关键词选择与布局。适合选择哪种关键词？竞价推广账户选择哪些关键词效果比较好？预算不多怎么选择关键词？今天我就来分享一下，不同账户、不同情况关键词应该怎样选择与布局，不同预算的账户关键词又该如何布局。

不同竞价推广账户关键词布局策略

竞价推广账户中的关键词并不是越多越好，而是选择适合自己的、适合账户的关键词，才是最重要的。

有很多转化率高、效果好的关键词，我适合选择哪些词呢？应该如何布局？可以分为以下三种情况：

预算情况：根据预算确定买流量的策略和关键词的布局，钱越少越要用在刀刃上。

结合我们之前所讲过的，按照关键词的购买需求，可以分为信息收集阶段、产品对比阶段、品牌决策阶段。

其中成交率最高的就是第三阶段，也就是品牌词，所以这是我们优先要做的，预算也是分配最多的；竞品词的成交率略低于品牌词，所以竞品词也需要做。

其余的预算也按照成交率由高到低依次去分配：价格、地区、公司、产品、行业等关键词。

产品特性：需要根据公司产品特点与优势选择合适的关键词。比如价格便宜、售后保障就久、发货速度等。

客服能力：弱意向流量成本低，但是难以转化;强意向的流量成本高，容易转化。

如果销售团队的转化能力比较强，可以多做一些弱意向的关键词，价格便宜，可以降低转化成本。

如果销售团队的转化能力比较弱，建议多做容易转化的关键词，提高账户成交率。

以教育行业举例：

总的来说，关键词需要根据自己的产品优势，结合自身的预算情况，进行流量的布局；关键词不是越多越好，添加的时候也不是搜索量越多越好，适合自己的布局策略才是实现效果的基础。

不同预算竞价推广账户关键词布局策略

根据预算的不同，账户可以分为小预算账户、中小预算账户、中大预算账户以及不限定预算的账户，那么不同预算的账户，关键词的重点布局是什么?

不同预算账户需要根据关键词购买需求的三个阶段“信息收集、产品对比。品牌决策”进行流量的布局。

小预算账户：关键词要重点布局第三阶段，第二阶段作为补充，在保证流量数量的前提下，再去保证流量的质量，一定不要追求极致精准。

中小预算账户：流量布局主要集中在第二阶段和第三阶段。关注第二阶段流量成本，控制第一阶段流量比例。

中大预算账户：控制好各阶段的流量占比，做好账户策略，控制时段、地区、设备的消费占比，关注转化成本。

不限定预算账户：先根据领和团队的情况制定一个初步预算，后期根据效果再做调整。

以上就是今天关于关键词流量布局的内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。