如何做好竞价推广新项目前期的项目规划和分析工作？

竞价推广专员在接到一个新的推广项目，前期都需要做整体的项目分析和规划，然而很多竞价推广专员不知道如何下手，如何进行竞价推广项目分析，以及竞价推广项目分析包含哪些内容。今天我们就一起来了解这一系列问题。

1、产品分析

产品核心卖点：效果好、价格便宜、还是服务好？

竞价推广项目分析首先要对产品进行分析，找到核心卖点，这对你接下来的关键词找词、创意撰写，是非常有帮助的。如果你的产品本身价格就不便宜，别人卖1000，你卖3000，价格上没有优势竞争力，账户还主要做一些费用价格词，显然这个选择是不明智的，这个时候你不如去做一些品牌词、口碑词或者竞品词。

做竞价推广项目分析的时候，用文本的形式将卖点都列出来，以后创意的时候也可以去参考，这样写创意就不用发愁了。

2、预期投入分析

账户一天花多少钱广告费，一天想要几个线索。 

3、人群需求分析

查客服聊天记录，这是最简单的一种方式!看看最近两三个月的记录，查看用户最关心什么内容，想要达到什么效果。

如果是个新项目，没有聊天记录，那就跟市场销售人员了解。

不善于沟通，想要自己思考，可以使用“关键词规划师”，在搜词的时候一方面了解需求。

除此之外，还可以通过百度下拉框、相关搜索等进行分析，这些都可以帮你了解到一部分人群需求。

4、受众人群分析

我们一直在说竞价推广是一个花钱买流量的过程，所以弄清楚你的目标受众用户是谁，这个非常重要。

如何进行人群分析？

可以借助人群画像九要素：时段、地区、设备、性别、年龄、收入、学历、爱好、职业

这其中时段、地区、设备是最重要的3个维度，虽然后面几个不太重要，但是对于我们写创意、作业面还是有用的。

上面这9个维度，可以通过百度指数、360指数来进行分析。

5、团队分析

你有没有过这样的感受：在这个公司做这个项目效果不错，还是相同的行业换了个公司，效果就起不来了……

不知道是什么原因，百思不得其解，这其实就跟团队有关。

刚进入一个公司，现接手项目，除了分析产品、受众外，还需要看这个公司的客服和销售能力行不行!客服销售跟竞价有什么关系呢？

我们知道一些热门的关键词价格比较高，但是一些长尾词、意向不是那么强的词，可能成交率低一些，但是相对来说更便宜。

2）客服团队能力一般，比较弱。那么买需求比较弱的关键词，虽然成本比较低，但是很难成交，就会导致投产比比较差，账户效果很差。所以对于团队能力比较弱的公司、项目来说，可以买那些强需求流量，这样做虽然线索成本可能会有点高，但是小时候能接得住，可以成单。

 1）客服团队能力强，我们就可以着重买一些“弱需求低价流量”，因为客服销售能力强，后期也能转化，弱需求同样可以成交。

以上就是今天关于竞价推广新项目的具体分析思路和方向，希望能帮助到大家。