腾讯信息流广告投放iaa小游戏新思路

我发现一到这种电商大促节点，IAA小游戏的投放成本就蹭蹭地往上涨，我身边不少同事都叫苦不迭的。

其实通过投放数据，我们不难发现由于现在基本都会投关键行为，或者ROI，而双11期间变现ECPM会上涨的很厉害（ROI=IPU（频次）*ECPM*DAU(日活)/1000/实际消耗），ecpm增高会导致达成人数更多，出价不变，达成率更高。

比如本来花一个关键行为的消耗，能买来4个用户，现在达成率高了只能买到3个用户，激活成本也都会相应增加了。

对于这种情况，大家可以加深埋点试一试（亲测有效），同时也要留意过了大促后，后端会有一个飞速的下滑。

根据《IAA微信小游戏投放周报》的指引，朋友圈广告曝光量库存会比之前略有增长，接下来的双旦节点预计有10%的流量增长，公众号和小程序广告流量充裕。

值得注意的是，视频号原生广告流量仍将保持持续增长态势，有需要的小伙伴可以提前筹备好充足的账号、素材和广告，从而获得更多的曝光机会。大家可以根据大盘的流量趋势，规划后续的投放。

今天想跟大家分享IAA小游戏投放腾讯广告的新思路，我用这个思路成功培养出了一批跑量账户，每日用户量级2w+，一起来看看吧。

01.前期准备

每一个新账户都犹如一张白纸，可以任大家随意“泼墨”，大家自由发挥的过程，也决定了这个账户是一幅世界名画，还是草稿一张。如何才能收获理想中的效果，接下来我跟大家来简单分析分析。

正所谓兵马未动，粮草先行。对于账户来说，素材就是我们的粮草，制作什么样的素材、如何合理分配素材，都需要我们提前进行规划。

结合《IAA微信小游戏投放周报》，不难看出最近爆款素材都有比较统一的点就是，简单直白的一个视频呈现形式，搭配引导手势。玩法指引比较清晰，素材美观简洁，也能够展示游戏的趣味，可以吸引到不少用户想要去尝试。毕竟IAA游戏讲究的就是一个休闲，过于复杂的玩法反而会适得其反，得不到想要的效果。

如果大家想要查看更多的近期跑量素材，可以去腾讯广告的创意风向标或者《创意研报》中查看，针对素材这一块的指引还是比较全面的。接下来，我就说说大家比较感兴趣的操作上的经验分享。

02.账户搭建

在具体的账户搭建上，我采取的策略是：一个组只放一个素材，搭配不同文案，同时开启素材衍生，通过这功能系统可以自动帮你制作更多尺寸的素材，触及更多版位，起量率平均+11%，点击率平均+28%。

在定向设置方面选择通投，过滤APP，系统算法会帮你匹配更准确的人群。

准备同类型素材20-30个，搭建完毕后，首日开启一半的广告计划，前期转化数据不够的时候先不要在意成本，如果成本高于出价的20%，大家可以适当将预算设置成10个转化成本，前期主要考量的是素材的买量情况，毕竟只要能买到量的素材才有持续优化的空间。

如果首日这一批素材有跑的不错的话，后续广告计划不用开启，如果没有的话开启预备的广告计划进行测试，素材内部相互竞争，最后留下竞争出来1-2条广告计划，关闭其他广告计划，不再新建，进行持续放量。

腾讯渠道有一个显著的特点，就是冷启动特别慢，但是如果能够过了冷启动，后面跑的也会特别稳。

基于这个特点，建议大家出价不要太保守。初始的出价高于正常户出价的10%，后续如何降价会在后文里举例说明。

这里我出价的模式是选择了关键行为，埋点触达率大概在15%左右（触达率低可以抗住更高的出价）。

如果大家没有既往的数据，不知道自己产品用户的整个行为的话，建议大家先跑一些激活积累数据，关键行为的跑法一定是有了一定用户积累的数据，才能根据用户的后端数据采取埋点的投放策略。

本次采用的是频次+ecpm组合的方式。因为这种组合方式更加适合后续的埋点更改方案，可以选择频次或者ecpm两种方向进行增减。

03.调整与优化

冷启动期间大家一定要沉住气，稳扎稳打，不要因为花了几百块钱成本高，就下调出价，直接把账户调死，当然一直没有起色也不要不闻不问，要有自己合理的规划。

下面这条广告计划是我8月22日搭建的，经过两天投放观察，发现没有丝毫起色。于是，我做了一个比较大胆的决定，直接提高了35%的出价，也可以看到提完价当天消耗就有一个明显的提升，提升了接近300%，次日比提价前提升了约600%。

但是成本的涨幅也比较明显，只有激活成本偏低一些的（算是给老板的一个心里安慰）。主要原因可能还是因为触达的人群不够准确，触达率只有5%-10%。考虑到当初我们埋点是按照15%预定的，所以离这个目标还是差的比较远。

一直到了8月29号，账户依然没有达到我预期的效果，于是我又进行了第二波的提价，在45的基础上，提到了54元。

这个出价主要是根据28号的投放成本确定的。我当时认为既然账户跑到了这个成本，那也许说明这个出价是能拿到量的，是有竞争力的，也许可以试一试。但其实我当时也挺担心出这么高会炸成本，建议大家最好能控制在一个能接受的预算内。

到了8月31日，我发现成本已经降下来了，触达率也稳定在10%+了 ，这个时候我们就可以开始准备降出价来稳定我们的成本啦。这个降的出价也是根据当时的成本跑到了44，所以出价可以选择在44的10%上下增减。

账户已经度过了冷启动，后面就是优化自己的成本还有后端数据了，因为投的是频次+ecpm，所以会有很多的累计数据会逐渐的回传出来，这里建议大家度过冷启动了，可以增加一个埋点的时间限制（玩家在48H内完成）这样的。

从图片中大家也能看到，在降价后账户量级掉的很快，波动偏大，这种情况建议大家不要过于着急，我们的账户既然是度过了冷启动的，跑量能力一定是有的，建议大家稍微观察3-5天，如果持续低迷，建议在5%的幅度上调一个出价，如果成本还是偏高可以继续小幅度降价，直至降到考核标准。

在经过后续两轮调整后，账户也是一直跑的比较健康，每天的量级也维持在新增5000左右，在测试出跑量广告计划后，账户基本不用管了，可以在开启新的账户进行一些测试。

04.总结