竞价推广账户日常优化5大方向

近来，越来越多的广告主和竞价推广优化师们纷纷表示转化成本持续居高不下，而无效线索越来越多!但不知道该从哪个流程进行分析，更不知道该从哪个节点进行优化。

其实，当你效果差时，不要灰心沮丧，此时你应该细化出信息流投放流程，然后去对每个流程进行检查，针对性优化之。

因此我们从信息流推广的账户层级、广告组层级、计划层级、创意素材以及落地页5个方面，对优化师推广过程中需要注意的5个维度进行了梳理分析，供大家一起学习参考。

账户层级

1、曝光平滑：检查最近消费是否稳定，每个账户都有自己的消费惯性

2、多开账户：只要创意与素材不同，账户之间流量不影响，而且会有意想不到的收获，比如，数据更准了，量更大了

目前经过实践得知，虽然营业执照一样，但开出的不同账户，人群还真不一样，消费、展现等都不一样

3、新开户：在所有办法用尽的情况下仍然无法起量，或者老账户跑的时间长了，消费很难忽降或者忽升时，可以新开账户

4、账户预算：预算设置要比实际预算上浮10%-20%

广告组层级

1、是否设定预算，预算是否足够?

2、是否广告组下计划过多?

3、广告组下的计划是否产生流量竞争?

计划层级

1、定向

账户刚开始要先定向，然后账户跑出模型后，再用系统推荐，后期也只用系统推荐就可以了

如果有相关媒体包或行业包，可以选择投放拓展定向人群包，但是拓展出好效果的概率比较小。

2、可以开启衍生计划，开启后，表现较好的素材会新建一个计划，暂停状态需要我们手动开启

3、改变：常规投放、放量投放

不能改变创意、价格的情况下采用

放量投放如果太快，可以降价或者选择常规投放

4、时段

最好是全时段投放，当头条的竞争太大的话，可以设置不同的时段，一般抖音的高峰时段为8-9,12-14,18-23。

5、转化目标：

量少，有效率相对高，因为只选一个，系统更容易达成条件

多转化目标——越多，系统更容易起量

可以勾选信息确认、加为好友、高潜成交选项

01. 飞鱼的标记影响准确性，不要标记错了类型，选择了表单提交才会在最下方出现深度优化方式。

02. 标记的类型要浅，浅了量才打，才容易起量

03. 表单提交+深度转化目标对跑量影响小，直投深度转化目标对跑量影响大但效果最好

6、付费方式

出价方式优先程度排序：OCPM、自动出价、CPA(能来就来，来不了就算了，作为辅助手段，先建几个计划)，一般不用CPC和CPM的出价方式。

01. 自动出价——最容易起量，成本不可控，对素材要求高，预算直接影响成本，预算不要太高，预算越高，成本越高

02. 自动出价是没有赔付的，控制成本最重要的手段是预算

03. 成本高就是创意问题，换创意重新投放，可以选择原计划跑的好的素材换片头换片尾重新剪辑

7、出价

优化账户的目的是降低出价或者出价不变，轻易不要改出价

老计划在衰减期，需要提高出价的5%，以期仍保持现有计划模型

消耗不出去，不要过多且频繁加价，采用本解决方案尝试或者换户

当账户用手动出价出到最高不能接受的时候，再用自动出价

一个新账户上来先用ocpm，别先用自动出价，因为系统还不知道你这个账户要什么流量

8、预算

计划不能频繁修改预算，这对模型的影响很大，修改的话，他会重新根据你的预算给你找流量

9、其他

01. 多计划冲量和新建计划，任何表现不好的时候都适用

02. 想要增大量，需要多建分组与计划，理论上说，计划的更新频率越高，效果越好

创意素材

1、多上新素材：重新上图片、视频，制作一个全新的，勤换素材，账户表现较好

2、多版位投放：头条和抖音可以放一起投放，不起量的时候，要多版位投放，跑出来后，哪个版位效果最好，再单独做创意，一开始就分开不好起量

前期的时候可以把今日头条抖音火山小视频西瓜视频都选上，因为今日头条可以把竖版视频剪切成横版视频，而且前期的时候要给流量。

3、多跑不同样式：竖版视频、大图、横版视频、三图和小图，小图一般别人不跑，偶尔会有意外收获。

4、抖音高级创意—磁贴，可以提高点击率和转化率

5、抖音评论是可以管理的，可以自己留言，然后置顶

6、账户稳定期的时候加软广，停用硬广

7、衰减期：要在老计划，新增创意

着陆页

1、着陆页加验证码，头条必须加全量验证码，不然假量太多，可以用于解决质量太差问题。

2、更换样式：换不同首图，换不同的优惠方式或者是套餐类型，以数据表现形式的着陆页。

经常会看到一些优化师为了转化而发愁，其实当转化不好时，真正需要做的是去复盘每一项投放流程，然后针对性学习、优化之。

今天关于竞价推广账户日常优化技巧分享到此结束，如有更多问题可留言细聊！