昨天我们说到：竞价推广账户效果不稳定的原因分析

那么今天这篇文章就来了解一下营销漏斗和账户核心环节，通过对账户数据的深入了解，学会如何把控账户效果。

营销漏斗与账户环节

在知道账户效果差的原因后，我们又如何分析确定问题出现在哪个步骤呢？

我们先通过最典型的营销漏斗，来了解一下营销的整个流程。

由上图的营销漏斗可以看到，营销的整个流程是：展示—点击—抵达—咨询—留线索—成交。

每一个营销环节都对应着不同的数字：展现量—点击量—访问量—对话量—线索量—成交量。

不同的数字可以引出相应的比率：点击率—抵达率—咨询率—线索率—成交率。

众所周知，竞价推广有三个核心环节，分别是账户流量环节、页面承载环节、咨询转化环节。

这三个环节对于竞价账户来说都是至关重要的，每一个环节都会直接决定账户效果的好坏。

而营销漏斗中的这些数据也都包含在这三个环节之中，所以我们通过这些数据，我们就可以非常直观的看到账户的问题到底出在哪个环节，进而有针对性的优化，提升账户效果。

账户流量环节

展现：关键词数量、关键词出价、关键词质量度、时段设置、地区设置、匹配模式、否词等等，这些对于展现量都有直接的影响，想要控制展现量，可以从这些方面进行调整与优化。

点击：账户的点击率可以通过创意文案优化、创意配图优化、增加创意视频等操作，来提升账户的点击率。

页面承载环节

抵达：想要提升账户的抵达率，要保证基木鱼的链接正确，自建站需要确保的服务器的稳定。

对话：页面图片的优化、页面内容的优化、页面好处/优惠的优化，都能影响用户是否会对话。

咨询转化环节

线索量：线索量的多少和落地页、转化按钮位置、转化方式都有关系。

线索成本：出价的高低、行业竞争程度、用户的流失都在影响着线索成本的高低。

成交量：成交量和客服话术、跟单技巧等息息相关。

根据以上的分析，我们可以看到，账户中的每一个数据都能反映出相对的问题，所以想要优化提升账户中的哪个数据，就要采用相对应的操作与手段，才能有效地把控账户效果。

以上就是今天内容的全部分享，通过营销漏斗我们了解了营销的每一个环节，在账户中的所有操作都会影响着相应环节和数据。希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。