SEM竞价推广常用术语详解

搜索引擎营销（SEM：Search Engine Marketing）:

基于搜索引擎平台的网络营销，利搜索引擎营销用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将企业信息传递给目标用户。让用户主动找到企业，并点击企业的广告，最终和企业产生联系或下单

预算（Budget）：分配给广告系列的总金额

费用（Cost）:广告系列在付费广告上花费的金额

收入（Revenue）：广告产生的总价值（以美元为单位）

利润（Profit）：广告在扣除费用（例如广告费用和商品费用）后产生的总价值（以美元为单位）

展示次数（Impressions）：广告被查看的次数

点击次数（Clicks）：用户点击广告的次数

点击率（Click-Through-Rate，CTR）：某广告的实际点击次数（到达目标页面的数量）除以广告展现量（impression）

举栗：实际点击次数10次，展现100次，CTR=10%

转化（Conversion）: 正在跟踪的特定目标（销售，高价值页面视图，电子邮件注册等）

转化率（Conversion rate）：转化次数除以点击次数，以百分比表示

每千次展示费用（CPM）：广告被看到1,000次时广告主需支付的费用

每次点击费用（Cost Per Click，CPC）：广告每次被点击时广告主需支付的费用。每次点击费用可低至几角钱，也可以高达几百元。费用具体取决于关键词的竞争性，你所在的行业以及受众的相关性

每次转化费用（Cost Per Acquisition，CPA）：广告主为消费者的每次购买，下单，以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用

每销售成本（Cost Per Sales，CPS）：以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化

实时竞价（Real Time Bidding，RTB）：技术为王的精准营销手段，cookie记录用户行为，通过广告交易平台，精准推送广告

投资回报率（Return On Investment，ROI ）：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，ROI高表示该项目价值高

广告支出回报率（ROAS）：广告产生的收入除以广告费用，以显示该广告的回报。

举栗：每支出1美元赚取5美元，则广告支出回报率为5：1

平均订单价值（AOV）：消费者在网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算平均订单价值

消费者生命周期价值（customer lifetime value，CLV): 单个消费者（有时称为LTV）在与项目的整个关系中（包括将来的购买）的预计总价值