竞价推广如何运用ocpc提升转化率，降低客单成本(下)

上期内容中，我们讲到OCPC的本质以及OCPC模型“竞价推广如何运用ocpc提升转化率，降低客单成本”，这期我们继续来分享OCPC出价选择和ocpc账户效果优化和提升的内容。

OCPC出价选择

讲完投放包之后，我们来看一下目标出价，

目标出价(OCPC投放模式)

门槛：连续3天转化量大于或等于10

适合：预算较多，转化量足够

如果想跑OCPC不知道选择OCPC还是ECPC点击系数，你要看你的账户预算足不足，如果你的账户预算很多，包括转化量也足够，那么首选投放目标转化出价。

按数据积累出价

门槛：连续3天转化量大于或等于10

适合：之前CPC跑的比较久，效果好，成本比较合适

什么时候选择选择按照数据积累出价，就是我们账户第一阶段跑的特别好，我们成本很低，转化量很好，转化统计数据很准确，这个时候就可以选择按照数据积累来进行出价。

低门槛

门槛：一周内转化大于20

适合：预算较少的账户

现在很多行业都投放OCPC，但是正常门槛进不去，可以尝试低门槛。原来低门槛进入第二阶段成本会忽高忽低，跟过山车一样，但是现在随着百度对OCPC的不断的优化，对小预算账户的不断的包容提升效果，现在低门槛其实还可以。如果转化量不足可以尝试低门槛，但是如果预算足的话，尽量跑正常的OCPC。

ECPC

适合：预算少，想要控制均价，想提升转化率的账户，可以理解为半托管。

投放要点：投放之前要把账户结构整理好，否词提前做好，提前规避无效低价流量;优化可以配合其他溢价手段，结合观星盘人群，提升转化率。

其实在上半年，很多学员来问能不能跑ECPC，小预算账户一般是劝退的。

但是前段时间跟百度OCPC产品经理沟通了，说其实现在百度做了很多优化，对小预算账户其实很友好的，可以尝试。后来想也该试试。正好有个学员急需拓量。他有三个账户，其中有两个是同一行业，是保温材料的，预算不多，一个350，一个400，可以算是小预算中的小预算了。之前跑的传统行业小预算账户把出价提的很高，均价20左右，一天十几个点击量，效果很差。前段时间让他把均价降下来，均价控制到8.9块钱，一天有一两个线索。

跟产品经理聊过后，就建议他去跑，做了A/B测试。其中一个账户跑ECPC，而且是直接建立投放包，另一个账户通过刚才说的将关键词进行整理，账户结构进行整理，进行调整之后。账户效果：A账户跑OCPC效果跟之间差不多，一天一到两个线索;但第二个账户跑ECPC之后平均下来一天7.8个吧，甚至多的有十来个。

那么我做了什么调整呢?

01. 在ECPC投放之前，我先对账户结构进行了梳理，包括很多关键词，在跑之前将账户所有的关键词都跑精确，短语，智能核心智能的没有放到投放包中，放到ECPC投放包中的关键词都是精确或者短语匹配;

02. 做了提前的否词，将之前的否词全部加了进去，进行了筛选，加了很多否词，

两方面准备后达到了这样的投放效果，有此可总结出：从底层逻辑上看，ECPC也就是我们进入第二阶段，他会根据你的预估转化率进行提高出价，但是原来跑CPC的时候，我们进行高出价，这个时候有的时候是盲目的。

竞价推广中遇到这种情况，看似这些搜索词非常准确，但是就是没效果，就是没转化，这个可以称为精准陷阱。看似很精准，但是这些词不一定，它是竞争对手刷的，或者说假量，这个我们人看不出来，但是系统跑ECPC的时候，他就能把这些进行甄别，他可以判断这些人是不是真的可以转化的。面对这些精准有意向的词，它可以进行出价系数的控制，帮助我们既规避了一些没有转化的精准词陷阱，有帮助我们提高了出价，获得一个好的转化效果。

所以建议现在手里有一些小预算账户的，以前不太喜欢跑OCPC感觉不合适，可以进行ECPC尝试，相信把账户结构调整之后，关键词精确，短语不要放那么多宽泛的关键词，跑ECPC应该很快就能出现效果。

OCPC效果提升

OCPC在投放过过程中，经常会遇到一些问题，包括OCPC成本高、流量少等等，面对这些问题我们如何进行优化，提升转化效果呢?

01. 成本高

成本高的原因主要是转化率低，OCPC是帮助我们提升转化率的，如果OCPC之后转化率还低，说明没有达到他的目的，我们去看我们的词，去看我们的创意，看我们的页面，最重要的是看页面。词选的不对可定会影响我们的流量，但主要的还是我们的页面，页面转化率不行即使OCPC跑出了量，也会导致转化成本也高。

02. 流量少

根据我们的目标转化出价，包括一阶模型的建立都会导致的流量跑不出去，可能有的时候我们的目标出价很高，但是还是没有量。这个时候很有可能就是你的数据积累出现了问题，目标出价已经高到天上了，但还是感觉没有量，为什么不给你分配量呢?很可能是你第一阶段模型需要重新建立，跑一下数据，就可以了。出价很高一直提价一直提价，这时候不管用，把模型删除停个三四天，再跑就可以了。

03. ROI低

订单少，客户转化能力差，这些其实不太归我们的管理，当然这些如果以后做管理，做总监之后，会需要考虑的。