让ocpc推广计划长期稳定的优化策略

对于从事竞价工作的人士而言，熟练掌握oCPC的运用已经变成了职业生涯中不可或缺的一部分。对于懂得运用的人来说，它就像是一个爆发力极强的工具，可以迅速带来效果，而且能够有效控制成本；然而，对于不懂得运用的人来说，它就像是一头猛兽，危险重重。经验告诉我们，oCPC无疑是一个极佳的放量工具，但是要想真正掌握它并不是一件容易的事情，你需要去学习如何优化oCPC。

优化oCPC的方法在不同的阶段有不同的重点，许多竞价员在本质上存在误解，只有找准问题，对症下药，才能取得最佳效果。我们根据oCPC在不同时间段的特性，将其分为三个阶段：学习阶段、成熟阶段、衰退阶段。今天我们将具体解析，每个阶段应该如何进行优化。

自制图

一、学习积累期

在广告投放的早期阶段，即建立广告包后的三到五天，被称之为学习积累期。这是系统开始积累数据，以协助账户初步进行广告投放的时期。在这一阶段，我们的目标是提高效果的稳定性，因此，首要任务就是尽可能减少对账户的操作，特别是那些可能产生负面影响的操作。

在学习积累期，我们应避免轻易更改出价和出价模式，同时，也不应对广告素材进行大规模的修改。此外，我们还应注意在进行否定词设置等操作时要慎之又慎，不能在学习期间添加过多的否定词，否则可能会导致账户无法正常运行。

在这个阶段，我们需要密切关注广告的展示量是否在持续提升，如果展示量在增长，那就证明系统正在学习，流量正在扩展。反之，如果在学习积累期，展示量一直保持不变，那可能说明你的流量范围有限，此时可以适当删除一些否定词，适量增加关键词。另外，适当的拓词也是可以的，但是需要注意的是，拓词的数量不能超过总关键词数量的15%。举例来说，如果账户中有一千个关键词，今天你新增了两万个关键词，这显然是不合适的，因为这会导致账户中的关键词混乱。但是，如果账户中有一千个关键词，你新增了一百个关键词，这是可以接受的。

综上，要想在学习积累期保持账户效果的稳定性，最重要的就是尽可能减少对账户的操作。在这个阶段，我们应以观察和学习为主，不要轻易进行大规模的操作，以免影响系统的学习和账户的稳定性。

二、成熟稳定期

在稳定期账户的表现特征通常是展示量的稳步增长，同时平均价格的波动不会过大。从理论角度出发，我们只需要进行正向的优化行为，通过控制操作的幅度，以提升展示量，而重点应该放在创意优化上面。假如竞价员对效果存在疑虑，想要进行一些调整，那么可以考虑从以下四个方面进行入手。这是一个关于成长期账户表现的详细分析，旨在为竞价员提供一些优化展示量和控制均价的有效策略。

1、关键词

关于关键词扩展的处理，建议不要让新增的关键词超过账户总数的20%，个人认为10%是一个更安全的比例。并且，扩展关键词的周期需要拉长，比如每七天或十天进行一次扩展。如果是针对短视频的内容，建议新建一个oCPC包，观察两到三天后再进行操作。

2、否词和删除关键词

①关于关键词的删除和否定处理。删除关键词实际上不会产生影响，尤其是那些没有展示和点击的词。可以查看近七天的数据，把长时间没有转化或者点击高无转化的词进行删除。②对于否定关键词，很多竞价人员会因为均价较高，过于在意无效流量，而频繁使用否定关键词。然而，过度使用否定关键词会导致展示量减少，从而需要提高出价购买流量，形成恶性循环。因此，需要定期删除否定关键词，尽量使用精确否定而非短语否定。当然，在删除否定词前，需要判断账户是否需要进行此操作。

3、优化创意

oCPC推广模式下修改创意是不会影响oCPC的发展，因为oCPC只统计账户的转化数据、人群和同行数据。但创意优化会直接影响网民的判断，进而影响点击率。如果点击率下降，流量就会减少，效果也会受到影响。因此，oCPC的创意优化可以从以下两个方向进行：一是对于有转化但点击率低的情况，需要提高点击率；二是对于没有转化但点击率高的情况，需要降低点击率，可以通过撰写与人群标签相关的创意，通过人群标签规避部分人群。

4、落地页优化

优化落地页。在这个阶段，我们不建议对落地页进行大规模的调整，例如对页面80%的内容进行调整这种大动作是不建议的，我们应该在小范围内进行优化，需要解决相关性、转化通道、用户体验这几个问题。可以优化页面的文案、图片或者是转化按钮的位置。

三、衰退期

在广告投放的进程中，经常会出现一个被称为"衰退期"的阶段，这个阶段的特征就是广告的展示次数在持续减少，而每次点击的成本却在逐步增加，点击率也在持续提升。如果你发现你的广告在连续三天内都出现了这样的情况，那么很可能你已经进入了所谓的"衰退期"。在这个阶段，我们的主要任务就是尽可能地推迟这个衰退期的到来。那么，我们应该如何做到这一点呢？

首先，我们可以尝试采取增加关键词、扩大关键词范围的策略。这并不意味着我们需要每天都去增加关键词，而是每两到三天扩大一次关键词范围就足够了。同时，我们在扩大关键词范围的过程中，也不能盲目地扩大，而是需要根据我们的种子词来进行扩大。种子词选择转化词、搜索词、人群词、高意向词等。种这里所说的人群词，是指那些与我们的产品关系不大，但这些人也有可能会使用我们的产品的词。比如说，如果你是在销售减肥茶，那么"夏天怎么快速瘦身"这样的词就可以作为你的关键词。

其次，我们还需要定期删除否定关键词，建议每五天删除一次。

再次，我们需要将近两周内点击率特别低的创意暂停，同时新建创意。这里所说的点击率特别低，是指那些展示次数达到两千次，但却没有一次点击，或者只有一次点击的创意。但是，在进行这个操作的时候，我们需要注意分批次进行，一个单元一个单元地暂停，不能一次性暂停太多。同时，我们还可以参考同行的创意样式，对我们账户的创意进行优化。

最后，当你发现你的成本在合理的范围内运行的时候，不要轻易降价，因为降价很可能会导致展示次数出现问题。这个时候，我们应该提高价格，将价格提高3%-5%，并且给计划层级、账户层级加上预算。

总结

在探讨如何进行oCPC的优化时，我们需要明确的是，不同的阶段，我们的优化策略会有所不同。首先，我们需要根据oCPC的表现来判断其所处的阶段，然后再根据这个阶段来确定我们的优化方向oCPC的优化是一个持续的过程，需要我们根据其所处的阶段，采取不同的策略。只有这样，我们才能让oCPC的表现更加优秀，为我们带来更多的效益。