做竞价推广，离不开数据分析，我们需要把通过各种推广数据去分析账户效果，找出各种问题的原因，再对各问题采用针对性的处理策略，提升竞价推广账户的效果与稳定性。

确定问题数字

竞价推广账户共分为三个核心环节：账户、页面、转化。

竞价推广账户环节的主要问题一般有流量数量/质量/价格;页面环节出现问题一般是页面和流量的相关性、页面转化引导能力;转化环节出现问题可能是线索跟进不及时、逼单成交能力差。

我们通过第一步倒推找到问题所在环节，那么第二步我们就要找到具体的数字，是点击率太低了？还是展现太少了？线索率太低？成交率太差？

我们要确定需要优化调整的具体数字，这才是最重要的。

对话率优化

我们当然想让每一个用户都进行咨询，但是我们要先问自己“凭什么”。

我们一直在想为什么用户不咨询?不填写表单?首先我们要问问自己用户凭什么要咨询？凭什么要说话？凭什么要留线索？

对于竞价推广账户不同环节，用户来咨询、留线索可能是因为以下几点：

竞价推广账户环节——购买意向强烈

我们可以通过控制流量结构增加高意向用户，增加第二阶段和第三阶段的关键词占比。

页面环节——内容相关性强

页面内容布局中，转化按钮颜色是否突出;文案的引导钩子是否足够明显，能否吸引用户、够勾住用户；页面和流量的匹配度是否足够。

什么是钩子？就是好处、优惠，吸引用户停留甚至是点击咨询，如下图：

抵达率优化

想要提升网站的抵达率，百度基木鱼我们无法控制，但是如果跑自建站的话，我们就要确保网站的打开速度以及打开情况，看一下链接有没有填写错误。

可以通过“站长测速”测试网站的打开速度，输入自己网站的网址，进行测速，绿色说明打开速度没有问题，红色说明超时。

点击率优化

想要提升账户的点击率，我们就要优化创意的相关性、细分用户需求，并且针对不同的需求撰写不同的创意和文案，满足不同用户的需求点和顾虑点。

创意标题和样式要和同行有差异化，同行用浅色，我们可以用深色；同行用人物，我们可以用文字。

以上就是今天关于竞价推广账户、页面、转化的全部内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。