竞价推广这几个数据竞价员必须重点关注！

竞价推广过程中，会出现很多的数据：展现量、点击量、咨询量、线索量、成交率、有效咨询量、点击率……

竞价推广这么多的数据，要关注起来可能得二三十项，我们肯定关注不过来，下面给大家罗列了几个竞价推广过程中，竞价员每天需要重点关注的数据：

点击量

为什么没有点击?为什么点击量少?

消费

预算花在哪了?花的值不值

对话

为什么访客进入网站不对话呢?

这三个数据对于竞价员来说是非常重要的，无论是广告的展现，网民的点击、抵达页面、再到最终的咨询对话成交，我们都需要去关注这三方面的数据，帮助我们快速解决问题。下面我们就针对竞价推广中需要重点注意的这三项数据，做一下总结：

竞价推广重点数据——点击率

展现量

展现量可以理解为竞价推广的第一环节，你的广告首先让人看到之后，才能有后续的点击、访问、咨询、转化。

展现数据往往会被竞价员所忽视，大家每天都会去看搜索词报告，去看点击消费，展现量下降或者提升，有时候感觉的可能没有那么敏感，所以竞价员们一般很少去关注。

但是这里要提醒大家：展现量变多变少，都会直接影响到后期的效果，所以展现量也是我们竞价员每天要关注的重点数据之一。

影响竞价推广展现量的因素有很多，比如：出价、关键词数量、时段、地区、否词、质量度、匹配模式、预算、闪投、人群定向。

当展现量出现问题后，可根据上面所列出的展现量影响因素，进行分析排查，找到最适合优化的那一个。

点击率

创意影响点击率，排名影响点击率。

竞价推广创意写的不好，不相关，没有通配符、没有展示出好处，访客就不会被吸引，就不会进行点击;包括排名，并不是说竞价推广排名靠前点击率就会越高，只不过是大数据来看，排在第一二名的，数据一般要比三四名的点击率要高一些。

平均点击价格

平均点击价格=消费/点击量

竞价推广均价过高会直接导致你账户流量基数变小，流量基数变小直接影响后面的点击、咨询、转化量。均价高低要根据预算来定，不能根据行业。你的竞价账户预算高可接受的均价就高一点，你的预算比较低，可接受的预算就不能那么高。一天300块钱预算，你的均价就不能超过5.6块钱。最起码要保证你的均价，同样的预算，可以带来100次的点击。

那么关于如何制定合理的均价，竞价推广如何降均价，降均价的步骤，可以参考这篇文章：平均点击价格太高不知道如何操作?降均价操作步骤详解来啦!-竞价推广培训

竞价推广重点数据——消费量

消费时长

有没有提前下线?预算分配合理吗?

竞价广告有没有提前下线，如果你的竞价推广账户设置的是晚上8点下线，结果中午、下午两点就下线了，这就说明你的预算分配不合理，不能保证你的账户按照你设定的竞价推广时段进行推广。中午两点下线了，万一下午4点有客户，就看不到你的广告了。

消费时段

你的竞价推广账户是24小时推广吗?哪个时段成本高?

消费地区

你可能同时进行多地区推广，每个地区成本多少?哪个地区转化率最高?

竞价推广重点数据——对话

咨询率

页面和流量共同影响

咨询率低，本身行业都差不多一般3%、5%，但是你的咨询率、加粉率只有0.5%，差的很多。这个时候，你首先要看你页面的承载能力，页面与关键词、创意是否相关;其次，你要看你的流量质量，包括流量的相关性、意向强弱(看流量占比)。

对话成本

包括时段对话成本，地区对话成本

订单成本

唯有营销业绩才是一家公司赖以生存的根本指标，所以订单成本也是竞价员每天都要关注的竞价推广重点数据。