广告运营：如何做好竞价推广工作？

有的竞价员觉得做竞价很难，不管怎么调整，推广的效果都不好。有的竞价员觉得竞价很简单，不就是调调账户吗?

其实竞价推广有很多环节，有账户环节、页面环节还有转化环节，哪个环节有问题都会导致效果比较差。

所以竞价推广并不是调调账户那么简单，但也没有想象中那么难。那怎样才能做好竞价推广，成为一个合格的竞价员呢?这篇文章就来告诉你。

要想做好竞价推广，就要正确理解它，这样才能梳理清楚问题，帮助我们提升效果。

作为一个合格的竞价员，首先我们要清楚竞价推广的本质。

竞价推广的本质就是花钱买流量。要尽量用低成本买到合适的流量，尽量高利用率多转化买到的流量。

其次我们需要知道竞价推广的三个核心环节是什么，有什么作用。

竞价推广三个环节的作用

1.账户环节

账户环节通过地区与时段设置圈定人群，通过关键词触达目标人群，通过创意吸引目标人群。它主要是控制流量，控制流量的价格，流量的质量。

2.页面环节

通过内容留住访客，通过转化组件刺激访客转化。页面负责流量的转化，决定用户会不会留下线索。

3.转化环节

通过在线话术，促使访客留线索，通过后续跟进话术卖出产品。

这三个环节哪个环节有问题都会导致效果比较差。

除此之外，想要做好竞价推广，竞价员还必须具备以下能力。

竞价员必备能力

1. 需求控制能力

人群细分确定投放方向，需求分析确定承载方式。

也就是说要进行人群分析，通过人群画像，确定投放的地区、投放时段和投放设备。还要确定人群的需求，用户是关注价格还是品牌还是发货速度，这些要分析出来，因为我们在选词时，要根据这些去选词。

2. 流量控制能力

就是要搞清楚你的账户中有几类流量。流量的一般分为无效流量、低意向流量、高意向流量以及高转化流量。

比如说你是做高管培训的，那像猎头、流水线等词就是无效流量;公司注册、注册公司等次就是低意向的流量，因为这属于行业通用词，所以转化率一般不高;高意向的词就是像北京注册公司多少钱这种，算是高意向流量。

要增加高意向流量的基数，尽量减少无效流量、低意向流量的占比，这是流量控制的方向。

3. 预算控制能力

好钢用在刀刃上，产品维度、时段、地区、设备、需求维度都是控制方向。

比如说你的账户跑的是多产品，产品a,产品b，产品c。这个时候我们要遵循一个规则，就是哪个产品的利润更高，就让哪个产品消费占比更高。如果是小预算账户尽量不要进行多产品投放。

4. 全流程控制能力

账户环节需要控制关键词选择、创意撰写、否词、推广地区、推广时段，引入流量。引入流量后要控制流量价格，流量价格与出价和匹配模式有关。页面环节需要控制页面内容布局。转化环节需要通过分析聊天记录等，确定客户的关注点，保证转化。

只死盯流量决定不了效果，页面与后端转化现在已经成为主战场。因此要多关注页面布局设计和后端转化。

要做好竞价推广其实并不难，只要熟练掌握竞价推广知识，把握关键点，你也能成为一个优秀的竞价员。

以上就是今天关于如何做好竞价推广的全部内容，希望能帮到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。