如何排查竞价推广账户效果不稳定的原因?

竞价推广账户效果不稳定是竞价员普遍比较扎心的一个问题，账户效果不稳定存在以下2种情况：

        01. 竞价推广账户有时候有对话，有时候没对话

        02. 竞价推广这几天效果非常好，一天十几条线索，过了几天蹭蹭的下降，就七八条了，线索量下降一倍

导致这些竞价推广账户效果不稳定的原因有哪些？出现账户不稳定问题时，我们应该从哪些方面入手进行排查，又该如何进行优化呢？

这是很多竞价员小伙伴比较困惑的问题，下面我们就从这几个方面，来帮大家进行分析解决。

竞价推广账户效果不稳定原因分析

导致竞价推广账户效果不稳定的原因主要有：竞价推广账户流量基数少、账户流量波动变化、抵达率不稳定，三大方面，下面我们就来具体进行分析。

账户效果不稳定原因——流量基数过小

竞价推广账户每天有二三十个点击，是比较典型的流量基数过小，导致流量基数过小的原因分为以下两点：

1）账户预算比较低

账户预算少，推广多产品预算低很难精准控制流量，是小预算账户效果不稳定的常见原因。

2）平均点击价格高

怎样判断现在的竞价推广账户均价是不是高了?尽可能保证你的账户一天有100次以上点击，如有200块预算，那么均价最好不要超过2块钱。

流量基数过小解决方法：

增加流量基数，提预算;降均价：放展现，提高点击率

账户效果不稳定原因——流量波动变化

1）竞争对手优化

你的行业、你的产品每天流量就那么多，竞争对手做了调整进行优化，效果提升了，自然你的账户流量也会随之而波动变化

2）自己没事瞎调

竞价推广账户效果不稳定，很多时候是因为我们盲目操作导致。

账户优化后，不可能立竿见影的看到效果，系统也是要有一个学习过程的，需要一个数据积累的过程，切忌账户调完后，第二天看到没效果后就立即调整，没事自己不要瞎调，有一定数据积累，确定了是这个数据问题后在进行调整。

3）行业波动

譬如大的电商活动618、双十一等节日、季末年末时账户流量不稳定，这时流量会发生波动。

账户效果不稳定原因——抵达率不稳定

竞争对手利用调价工具，或者经常性地优化账户等等，你没有办法保证你的有效流量来了多少，流量变化是没有规律的，但是你可以从以下几个方面，来进行分析：

1）“服务器”的打开速度

2）“网站”页面设计、转化按钮的添加，与创意的相关性等

3） 存在“恶意点击”

竞价推广账户效果不稳定原因排查

账户效果不稳定原因排查——展现量下降

是否有竞争对手出现：查看搜索排名

是否做了收量操作：降价、加否词

排查账户是否违规

效果不稳定原因排查——展现提升

(账户效果变差，但是某些词展现突然提升了)

排查是否存在刷词

排查是否盲目放量

效果不稳定原因排查——点击率下降

排查排名是否下降

竞争对手是否优化创意

效果不稳定原因排查——点击率提升

点击率忽然升高

排查恶意点击

效果不稳定原因排查——转化率下降

排查页面的承载能力

页面的抵达率

竞争对手的页面

竞争对手话术分析

通过竞价推广账户效果不稳定分析和排查，找到问题所在只是第一步，找到问题后如何进行解决呢?面对这些问题我们应该怎样对竞价账户进行优化，这才是重点。