学历提升行业如何利用腾讯信息流广告拓客？

教育行业的自考本科学历提升市场潜力巨大，竞争也日益激烈。因此，如何有效地推广自考本科学历业务成为了教育机构面临的重要问题。本文将给大家分享自考本科学历提升腾讯广点通运营经验和策略，希望能给大家一些经验借鉴。

一、行业现状

学历教育是目前教育行业中的一大子行业类目，主要分为：升学教育、专升本、成考、自考、考研等，自考也是学历教育中面向受众人群相对较宽泛的类目。以初中、高中、大专毕业的为主流客群，人群主要集中在发达城市18-40之间的人群，通过学历提升来获得更好的发展机会。一二线城市多数高薪岗位、编制内的岗位均对学历基本都有一定要求，所以学历提升市场需求还是有很大空间。

二、获客方式

目前学历教育-自考提升行业获客方式主要分布在线上，主要分为内容营销以及社交媒体推广2大类。

1.内容营销策略：结合自考本科学历的特点和目标群体的需求，制定相关内容营销策略，如撰写行业资讯、提供学习经验分享等，搭配传统文案媒体（如微信公众号文章等）和视频号媒体，吸引目标用户。此类方式适合长效拓客，很难短期内满足获客需求。

2.社交媒体推广：即利用腾讯社交平台，如微信端资源版位（微信公众号、朋友圈、视频号）或PCAD版位（腾讯新闻、腾讯视频、QQ资源等）或优量汇版位等，进行广告推广和粉丝互动，增加用户粘性和转化率。

三、投放策略

下面我们就具体来聊一下自考学历提升在腾讯广告投放平台获客推广投放策略技巧。

1、版位选择：腾讯目前主要分为搜索和信息流流量，搜索广告投放：在腾讯搜索引擎中购买相关关键词广告，提高自考本科学历课程的曝光度和点击率。信息流广告投放：利用腾讯社交平台的广告投放功能，进行定向广告投放，精准触达目标用户群体。信息流流量主要分为微信端、非微信端及优量汇合作联盟流量，微信端人群受众相对年龄较大但是基础条件完备，腾讯视频、腾讯新闻等非微信端PCAD版位，群内相对年龄较轻，基于自考人群面向的受众人群跨度，建议可以选择朋友圈、视频号、腾讯新闻等重点版位进行投放。信息流版位流量主动曝光，流量广，适合短期强曝光，一键通投朋友圈/视频号/腾讯新闻等版位，专属流量，同行竞争小。

2、人群定向：因自考类学历提升对于地域限制较弱，建议可以投放除港澳台偏远地区以外的中国地区；自考既可以覆盖大专学历的新毕业学生群体，也可覆盖在职的成人群体，所以建议覆盖 18-40岁主流人群；在男女性别上可不做过多限制；另外基于行业特性，其他定向标签可不做过多限制。

3、推广链路：主要分为表单收集、在线咨询、企微添加 三种链路模式。

Ø表单收集：表单预约收集链路目前仍是大部分学历教育客户腾讯投放的主要链路方式，目前整体占比高达87%。

表单预约链路即：通过外层广告点击进入落地页，落地页内嵌入表单提交按钮。

腾讯推广投放落地页主要分为：蹊径落地页、原生推广页两类建站工具，另外客户也可使用自己的自建站页面进行推广，但需注意使用自建站页面推广需确保自建站已使用开户的主体公司进行ICP备案，另外要注意网站的稳定性，如被攻击也会出现各类风险违规问题。

落地页表单预约提交可以分为2种类型：一种为普通表单，可以设置筛选选择项，减轻网民填写压力，提升表单提交转化率，另外为保证表单的有效性也可设置短信认证的辅助方式，以防无效线索提交；另外一种为互动问答类表单，前置可以设置引导式互动问答问题，最后进行表单提交，通过互动问答方式可以有效筛选意向用户，提升用户有效率。

Ø在线咨询：即点击外层广告进入落地页后，嵌入在线咨询转化按钮，在线咨询主要分为两种方式，一种为普通客服会话咨询页面，需配置在线人工客服及时进行对话回复，或者配置机器人进行自动回复，可根据公司线索承接后端运营安排进行适配使用。另一种也可以接入小程序在线客服咨询，可以拉起微信端小程序，有效进行信息回复咨询，缩短转化路径，避免用户流失。

Ø企微添加：即落地页内嵌入添加企微转化按钮，直接给企微进行加粉，后端运营客服添加客户微信后，进行及时沟通转化，一般为一对一模式转化。该链路对于后端加粉运营人员要求较高，需要梳理统一的加粉维护流程标准，否则会因为个人转化能力差异导致线索转化率低。另外该模式也有利于后续进行客户的长效维护及转化。

4、优化策略：

自考学历素材建议以图片类素材为主，可依据选用版位配合视频类素材进行投放；素材类型主要分为真人美女素材、证书类素材、仿通知类素材等。优化目标可考虑双目标出价，配合一键拿量平稳度过冷启动期。

自考学历提升行业，因行业特性及面向人群的宽泛，需根据具体账户投放设置选用适配的链路及玩法策略，灵活运用获客方式和投放策略，并注重后端线索转化梳理和数据分析优化也是重中之重。大家可以结合实际自己的需求进行选择性借鉴使用，希望今天分享的内容能够帮助大家更好的了解腾讯广告链路，更多内容欢迎持续关注。