竞价推广过程中如何做好竞争对手分析？

竞价推广中，分析竞争对手是一个非常重要的环节，想要做好竞争对手分析，需要从哪些方面入手呢？下面我们就从：竞争对手分析目的、流程、内容这3大方面，详细地跟大家分享。

分析目的

竞价推广绝不是闭门造车，市场上搜索量—定，竞争对手增加或者调整，都会影响我们的效果竞价推广。我们竞价竞争对手分析，就是为了有针对性的提升我们的转化能力。

有哪些流程

1、确定目标

竞价竞争对手怎么分析，首先要理清自己定位，对对手进行分类，明确分析目标。

1）理清自己定位

是预算多、实力强的行业领导者，还是中游企业?

2）对手分类

竞争对手一般可以分为以下几类：

行业领导：追赶的目标，学习模仿对象

实力相当：重点关注，威胁最大，很容易超过你

散兵游勇：不构成威胁，偶尔关注

不知道怎样对竞争对手进行分类的小伙伴，可以通过下面途径进行了解：①销售了解，②网络搜索，公司实力，各渠道布局，微博，微信，③招聘信息

2、页面承载

需要对竞争对手页面的结构设计、文案表现，进行深入地分析，具体包括：

1）内容布局

2）转化按钮以及理由：欢迎语、公司介绍、邀请框弹出的时间，常规问题设置等;表单，必填项，表单旁边的刺激文案是什么

3）弹出时间与表单放置位置

4）转化能力：标题、文案、图片

3、创意分析

创意层级竞价竞争对手怎么分析：

1）标题手法：标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势

2）描述内容：围绕哪些需求突出用户关心的内容

3）创意样式：高级样式分析，通过创意识别工具进行借鉴

4）优化创意技巧：要清楚创意优化是一个持续性的工作，不是所有的创意都值得优化，图片吸引眼球，标题决定点击。

4、策略分析

分析内容包括：渠道、设备、预算、时段、地区、关键词，具体竞价竞争对手怎么分析，大家可以从下面几方面着手。

渠道：通过核心关键词搜索，确定竞争对手渠道。

设备：通过推广实况工具，分析PC和移动竞争对手的侧重点。

预算：结合自己账户关键词消费情况，根据在线时长，推测判断对手预算和推广策略。

时段：上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点，凌晨24点搜索对手广告。

地区：广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、高流量地区是重点关注，要搜一下偏远地区，是否有投放。

关键词：行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词、厂家词;自己效果好的词;自己效果差的词;运用优化参谋优化自身出价。

5、转化分析

主要包括“在线客服转化能力”以及“销售追踪”两个方面。

1）在线客服转化能力

可以找竞争对手聊天，主要分析内容有：1.对方如何要线索;2把难回答的问题抛给竞争对手。

同行实在不优秀，竞价竞争对手怎么分析?可以找教育、或者类似行业进行分析。

2）销售追销

分析包括：①留号码后多久联系;②不明确拒绝后，联系几次;③拒绝后，是否还联系。

分析哪些内容？

清楚了竞争对手分析的目的，竞价竞争对手怎么分析呢?具体分析内容如下：

1）是否增加新对手

分析竞争对手是否增加，可以通过观察展现量和点击率来进行判断。展现量下降，原因很有可能是竞争对手变多;点击率下降，则很有可能是对手进行了提价操作。

2）对手推广策略与创意是否变化

包括各类关键词的排名、创意样式和突出点。

3）竞争对手承载是否优化

重点关注竞争对手是否更新着陆页，是否更改转化点。

4）竞争对手话术分析

重点分析套电的技巧话术。

以上就是今天关于竞争对手分析的全部内容，希望能帮助到大家。