竞价推广优化师如何做到开源节流？

我们做竞价推广，一切的操作优化都是为了提升效果。想要做好竞价推广，除了掌握必要的竞价账户操作外，最重要的是要对竞价推广有一个正确的认知，掌握竞价推广的优化思维。

营销漏斗想必大家都听说过，竞价推广营销漏斗的形成，从展现到最终的转化，用户量在一层一层的减少。我们经常说的竞价推广账户效果不好，无非就是营销漏斗底部的转化太少。

所以要想保证竞价账户效果，我们就需要营销漏斗最后留下的数字尽量变大，减少中间过程中不必要的损耗减少流失。那么具体该如何进行操作呢?这就是我们今天要分享的内容：竞价推广账户效果提升之开源节流。

什么是开源节流?

首先开源：尽可能多地低价引入高质量的竞价推广流量

很多竞价员都有一个通病：竞价账户有了一点点的预算浪费就开始各种账户调整、否词，从而导致竞价推广展现少、均价高、竞价推广账户效果变差。

所以要想通过账户调整提高竞价推广账户效果，我们要做的第一步不是收量，而是要开源，尽可能多的用低价引入更多的高质量流量。

其次节流：降低竞价推广关键词平均点击价格，同时限制竞价账户某些维度的消费。

我们上面也说过，竞价推广每个环节都会存在流量的流失，因此要尽可能多的减少流量损失，以此来达到提高竞价推广效果。

开源节流的细节控制

1、让更多有意向的竞价推广客户看到我们，那么就需要，利用合理的匹配方式和出价，拓展更多客户需求。

这方面我们可以通过定期查看竞价推广搜索词报告，将那些与产品高度相关且转化比较好的词添加到竞价账户，或者对该类词进行进一步的同义词拓展，更加精细化的调整竞价账户的流量。

另外要保留一个匹配宽泛，对于价格较低的竞价推广计划做测试用，控制好预算比例，别花太多就行。竞价账户整体可以高价抢量，但是要留出一定的比例跑低价。

2、让更多高意向客户点击，有意识的控制竞价推广创意图片和文案，提升高质量客户的点击量。

竞价推广创意的真正作用在于在打动流量的同时，对于竞价账户流量进行控制。所以我们可以通过竞价推广创意的人群标签和行为，来引导规避低意向人群，在控制竞价账户点击率的前提下来提升竞价账户的高线索质量。

3、让更多的竞价推广用户进入网站，优化网站打开速度，规避更多的无效流量，让用户顺利访问。

具体操作：

01. 检查URL是否正常。由于着陆页URL打不开，而导致用户点击之后无法进入网站，很多时候点击率一直上不去，去人找不到原因，问题可能就出在这。所以一定要检查好你的着陆页，没事的时候就看看能否打开，避免这种低级失误。

02. 提高页面打开速度。用户点击广告后，往往没有过多的耐心去等待，如果竞价推广页面迟迟打不开的话，用户很可能直接关闭走人，所以竞价推广着陆页的打开速度也至关重要。

4、提供与竞价推广产品、创意相关性的内容，有吸引力的噱头，让更多的用户留下来，增加访客兴趣增加访问时长和PV。

关于这方面在时间竞价账户操作过程中，一定要注意以下2点：

01. 注意网站用户体验。竞价推广着陆页页面设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否能够戳中用户痛点，引导咨询是否合理，这其中的任何一项做不好，都将导致用户体验变差快速离开;

02. 增加页面相关性。竞价推广每个搜索词背后，都代表着一个访客的需求，每个点击创意进入竞价推广页面的访客都有自己的目的，如果网站内容与关键词、创意的相关性不强，满足不了访客点击的需求和目的，用户自然不会选择咨询。

5、让更多的客户产生行为，优化竞价推广网站内容模块和转化通道的设置，让更多人的产生转化行为。

漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击，但对于竞价推广着陆页而言，能否戳中用户的痛点，从而产生转化行为才是最重要的。另外要注意检查竞价推广转化通道，引导按钮和咨询通道设置的是否合理?如果访客看了内容想要咨询，却没有便利的咨询通道，可能会就此错过一次有效访问。

6、让更多的用户购买产品，提供能够解决用户痛点的产品，优化话术提高最终的成交。

以上就是今天有关于竞价推广开源节流，及开源节流细节控制的全部内容分享。我们开头也说过，要想提升竞价推广账户效果，最重要的不是竞价账户优化思维的提升。