竞价推广如何利用策略来控制流量方向？

什么是竞价推广策略？就是如何有效的把钱分配的更加合理，产生更大的价值。99%的竞价推广专员每天都做着一样的事，调价、调匹配、写创意…但他们的效果却天差地别。这就跟竞价推广策略有关了！

竞价推广控制流量策略大致分为2种：流量控制、方向控制

竞价推广--流量控制

流量控制，控制的就是搜索词。

关键词，要结合着预算选择关键词，任何一个产品可以选择的关键词都很多。

预算少：选择比较精准、转化效果比较高的词

预算达：可选范围会很大，加入更多关键词通过广泛的方式买更多潜在流量

出价和匹配，选择完关键词之后，我们可以通过出价和匹配的调整来实现具体的流量控制，一般是遵循：高价精准、低价广泛

例如：A关键词：意向高、竞争大、能带来转化效果，我们需要保证这部分有足够的多的流量进来，所以可以出更高的价格购买流量，但是价格又比较高，就可以设置一个相对比较精准的匹配方式，来规避无效流量。这就是高价精准。

创意，用户进行搜索肯定都是带着精准需求来的，所以能不能吸引用户进行点击，主要看你能不能满足用户需求，给足好处，用户就有可能进行点击，没有那么极大可能直接划走。

创意不光是能带来优质流量，也能规避掉无效流量，通过创意的撰写，能让流量来的更多。

单元层级，更多是控制大需求，我们会把单元层级的关键词按照需求来划分，比如价格词、厂家词、症状词放一个单元里。确保每一个单元里的词词性是一致的，这样我们在分析单元消费、展现、点击的时候就能知道不同种类词的消费情况。

账户结构，账户结构更多的是控制方向，比如按照不同的产品来进行账户搭建，不同的产品、地区建不同的计划，这样在计划层级就有很清晰的认知。通过每个计划的消费了解每个产品、地区的效果。

竞价推广--控制方向

方向控制的主要维度有：产品、设备、时段、地区

我们推广设置的时候，要有清晰的认知，以我现在的预算，如何按照产品、地区、时段、设备来分类。

产品

推广多个产品，理论上来说不会把每个产品平均分配，根据产品的利润、客单价进行分配。把有限的预算分配到不同的产品，让利润更高、客单价更高的产品花更多的预算。

例如：牙科推广，产品会涉及到洗牙、拔牙、校正、种牙…..我们在分配预算的时候就要给种牙、校正分配更多的预算，因为你如果不控制预算的话，洗牙、拔牙的市场需求很大，搜索量也会比较多，就会占账户消费很高的比例。

设备

移动端和PC端的流量占比要符合账户整体策略，在账户投放前期，因为没有数据参考，所以可以PC移动端预算各一半，看看效果，通过一两个月后，再根据投放小狗进行流量偏移，比如经过观察对比，发现移动端成本很低，那就可以想移动端偏移，增加移动端的预算投入。

时段

每个产品都有不同的转化时段，例如保健品、失眠产品，在晚上转化率就很好，传统机械行业上午时段转化好、办公用品只有在白天工作时间转化好。

方向的控制是竞价推广中非常重要的控制手段，这也是我们常说的方向不对努力白费。这也是很多新手竞价员不重视的部分。

地区

很多行业都是跑多地区推广的，就拿旅游来说，要先分析这款产品在哪个地区的效果最好，转化率最高，找到那个地区是我们重点地区、高转化地区，然后把更多的预算分配到某个地区上。

 以上就是今天关于竞价推广流量控制的方法，希望能帮助到大家。