百度信息流推广后台兴趣/意图词/人群包定向设置技巧

上篇我们讲到了百度信息流关于兴趣、意图词、人群定向的3大定向包，下面以实例谈谈百度信息流的兴趣、意图词和人群该如何优化起量降成本。目前就拿一个正在推广的实际案例讲解设置技巧。

技巧一：

核心定向与出价

百度信息流的定向与出价需要合适搭配才能有较好的效果。

定向主要是：兴趣/意图词和人群，二者二选一。定向的设置，一般有5种：

设置1：基础定向+兴趣/意图词不限、人群包不限，此种即为通投;

设置2：基础定向+兴趣;

设置3：基础定向+意图词;

设置4：基础定向+人群包;

设置5：基础定向+兴趣+意图词。

由于百度信息流定向是取交集，一般不建议选择了兴趣又选择意图词，这样量级会比较少。当然，也有选择兴趣和意图词之后量级大于常规的，但仅是少例。一般我们不设通投，除非实在消耗慢或者量级少。通常我们前期测试可以兴趣和意图词二选一。

出价主要是两种，手动出价和智能出价，手动出价包括cpc/cpm，智能出价包括ocpm/ocpc。信息流通常不选手动出价，主要是智能出价。就我的实测体验，ocpm更适合搭配兴趣，ocpc更适合搭配意图词。所以定向与出价的组合可以有以下5种：

重点测试1：Ocpc二阶+意图词;

重点测试2：ocpm+兴趣;

测试1：Ocpc二阶+兴趣;

测试2：ocpm+意图词;

测试3：ocpc/ocpm+人群包;

技巧二：

不同行业，兴趣和意图词的量级不同，不要完全按常理

虽然理论上，意图词更加适合百度信息流。但根据我的实测经验，并非每个行业都是这样。手头这个的减肥产品接手最初跑意图词，设ocpc二阶，但是一直没量。后面开始跑兴趣，量提升很快。同样的素材，同样的出价，ocpm搭配兴趣明显比意图词量大。

所以，行业不同，实际的投放方法效果差异会很大。从理论上来说，百度信息流，我们可以先测意图词，再测兴趣，后测人群包。

技巧三：

核心定向数据分析

百度信息流和其它信息流平台一样，数据分析这环至关重要。百度信息流后台最重要的报告主要是：定向报告、创意报告、程序化创意报告、落地页报告和视频报告。定向报告主要是分析核心定向，后面的创意和落地页、视频主要是分析创意页面和素材。

定向报告里，最重要是兴趣报告和意图词报告。在兴趣报告和意图词报告中，没有披露转化情况。我们可以这样去分析：

针对兴趣：效果好的单元，去按消费降序查看一下兴趣定向，对好的二级兴趣整理一下。效果差的单元，按消费降序看一下兴趣定向，整理一下。通过3-5天的整理，可以发现转化好的单元的规律。这点需要自己多总结和发现;

针对意图词：同兴趣。百度信息流就我的实测来看，如果账户同时设了兴趣单元和意图词单元。兴趣的消费要远高于意图词。且意图词消费主要集中在少量词上。所以对意图词，我们可以跟踪到单元。

单元效果好，这些好的意图词我们需要整理收集，效果差的单元，也需要对这些词整理收集。如果某个单元长期效果一般，且意图词集中于少数词消费，可以考虑删除。

技巧四：

核心定向优化的实例

某工艺品业务。投放百度信息流。预算不限。

搭建思路：前期先多维度测试，主要以意图词和兴趣为主，出价采用梯度出价，转化出价在12-18之间。主要以ocpm+兴趣，ocpc二阶+意图词去测试;版位主要测试维度包括默认和手百、好看视频、贴吧;创意主要测试维度包括大图、组图和视频(横版/竖版);

核心定向：意图词，从百度后台挖掘出四五千词，按业务、词性、长短和搜索量等维度，设置十多个组。一组词对应一个单元。兴趣，前期先测核心兴趣+相关兴趣，后期只设核心兴趣。定向前宽后紧，初期不设人群包和排除包。

素材更新：平均每周3-5个优质视频，少量网扒视频，视频测试采取淘汰制，分析视频报告数据，对转化低的，数据表现差的弃投，数据表现好的，总结其视频特点复制新视频。素材中，图片创意也容易起量，所以不能忽视。美工可以多设计一些原生的图片。

落地页优化：平均每周做2-3版页面，会专门根据用户人群设计专属页面，以此提高转化率。页面这环，主要是运营与美工沟通，运营一般都要提出较高要求，有利于提升转化率。

数据优化：3-5天分析一次后台的数据报告，对意图词和兴趣以及基础定向、版位有个总结，在后期投放再去作为参考。

技巧五：

投放核心定向的注意事项和技巧

注意1：选择意图词后，左下角会有一个“仅根据历史搜索行为来识别意图”。一般勾选这个之后量会变少，所以通常出价设ocpm/ocpc，不要勾选历史搜索。如果投cpc出价，可以勾选;

注意2：选择兴趣。并非兴趣越少量越少。我试过只选择一个二级兴趣，量依然很大。所以选择兴趣，只选对的不必贪多。一般可以选择2-5个二级兴趣即可。主兴趣+少量相关兴趣即可;

注意3：新户不建议建人群包，成熟的老户可以在观星盘建人群包。观星盘为我们推荐了很多人群包，这些人群包不要全部照搬，要认真去分析下再去试用;

技巧1：流量越泛，价格越低。通常前期可以梯度出价，百度信息流对价格比较敏感，调价要小幅5%-10%即可。调大了很影响效果;

技巧2：新计划不一定比老计划稳定，很多老计划隔段时间推还是效果很好，所以跑的好的老计划先不要删除;

技巧3：百度新户一般起量有个过程，我接手几个新户都是5-7天后才开始起量。另外，一般转化达到20个之后，就会比较稳定，生命周期会长一些。

以上就是凭我个人推广11年的始终经验总结出来的5大技巧，不一定对，也不一定能适用与任何行业，但还是希望对大家有所帮助！