流量结构决定竞价推广账户的推广效果，如何优化？

90%的竞价员都知道“流量结构”这个词，一说起来，大家都知道流量结构很重要，都明白只有优化了流量结构效果才有保障但是有多少人懂得优化流量结构呢 ?所以今天的内容就从三个方面来给大家分享如何优化流量结构。

出价模式的特点

在制定出价策略时，你要知道出价模式以下四个特点：

1.CPC手动出价：使用点击出价，严格按照每个关键词的设定出价（适用于需要严格控制点击出价，不接受智能出价，再出加上有较丰富经验的竞价员）

我们在新建计划的时候，点击使用价格对关键词进行出价，一般来说，除了对时段、地区这两个系数进行议价外，你所设置的价钱一般不会超过关键词出价

比如，你这个关键词出3元，一般来说，他的点击价格不会超过3元

2.目标转化成本：系统基于指定的目标，预期最大的转化量（这种流量拓展方式相对保守，且增量有限，属于智能出价）

比如，你想要获得一个电话，付出40元的成本。这个时候，系统会基于自己设置的目标进行拓量，关键词点击一次可能是3元、10元甚至50元，系统会寻找一个最优的方式来达到你的目标

3.增强模式：系统基于优化师已经设置好的出价，根据用户转化预期，智能动态微调价（增强模式是少量多次加价，幅度会稍低一些，属于半智能出价）

一般不建议使用增强模式，尤其是在新建计划的时候，系统会默认开启增强模式，它既不如OCPC和手动出价方便，也不好控制，所以我们需要把它关闭掉。

4.放量模式：系统基于推广计划预算设置，自动进行竞价（成本以及点击价格都不可控）

如果你是要促消费、不考虑成本，那么可以使用放量模式。但是，使用放量模式不一定成本较高，只是系统分配流量时，控制不了成本

总结：如果预算较多，可以优先考虑OCPC目标转化成本，如果预算较少，可以优先考虑CPC手动出价

我们可以熟悉掌握并运用出价模式这四个特点，从而制定合理的出价策略

匹配模式的设置

了解完出价模式，我们也要明白匹配模式这三个特点：

1.精确匹配：匹配范围最窄，触发的可能性最低，匹配到的搜索词相对准确

2.短语匹配：同样条件下，展现几率高于精确匹配，会匹配到一些不相关的搜索词

3.智能匹配：匹配范围更广，容易匹配到不相关的流量

在进行智能匹配时，我们需要了解一个概念，即智能匹配核心词

智能匹配核心词是关键词的某一部分，通过手动或系统自动识别，圈出核心词

比如，你圈定“慢性咽炎”四个字，呢么可以匹配出“慢性咽炎干咳”，却不能匹配出“如何治好咽炎”

注意：手动最多圈定5个汉字

圈词的使用技巧包括以下四点：

1.先让系统圈

2.长尾词不圈

3.取消核心词

4.圈词与出价结合

圈定核心词，可以矫正流量方向。

合理均价的计算

制定出合理的出价策略后，怎样对账户合理均价范围计算呢？我们通过下面这个例子来进行阐述：

比如，假设你的行业转化率为3%，有500元预算。你希望获得6个线索，那么你就需要6÷3%=200个点击，即需要500元换来200个点击，那么均价范围就是500÷200=2.5元。此时，如果你的行业真实转化率大于3%，那么均价可以高于2.5，相反，则低于。

注意：对高出价的词，可以设置为均价的2-3倍；对一般出价的词，可以设置为均价的100%、120%倍；对低出价的词，可以设置为均价的30%-50%倍之间。

流量结构的优化

通过上述分享，我们对出价模式、匹配模式、均价计算有了相关的理解，我们可以结合这三点来具体分析流量结构

流量结构优化调整主要包括以下四点：

1.低价引流——CPC账户均价比较高，是因为低价流量过少，制定低价引流策略，买入更多性价比更多的流量

2.降低均价——CPC计划判断合理均价范围，在流量质量与数量之间做取舍

3.放量为主——将放量为主要思维的人更容易做出效果

4.无效规避——没有100%规避无效流量的办法，发生恶点的时候，90%原因在于自己

在进行无效规避时，怎么判断是否为账户恶点呢？

首先，我们进入百度营销-搜索推广页面，查看专项报告中的无效点击报告，根据自己的需求进行屏蔽即可。

也可以通过基木鱼，选择数据分析中的数据看板，点击访客明细，查看平均点击时长，进行选择屏蔽即可。