如何高效撰写高转化率的信息流广告文案

有效的广告文案是吸引目标受众、传达信息、激发情感、引发行动和区分竞争对手的关键。通过精心设计和优化广告文案，可以提高广告的效果和回报。那么，我们如何高效的撰写高转化率的信息流广告文案呢？

一、什么是「有效果」？

在信息流广告中，首先要定义什么是「有效果」？能让用户有下一步行动的才算有效果，所以文案的最终目的达成转化，点击、下单、留资、下载等。

1、影响用户行动的因素

①产品或服务的需求：想要用户动起来，就要找到动机。

②价格和价值：产品的价格与其提供的价值符合或超过用户预期。

③产品紧迫性：为什么现在就要买，能不能等几天再买，使用限时促销、特价优惠或限量供应等方式。

④营销和促销活动：限时折扣、优惠券、赠品等促销手段可以刺激用户购买欲望。

图片来源：自制

根据影响用户行动的因素，写广告文案时可以遵循福格行为模型展开，

福格行为模型：

行为的发生=触发X动机X能力

案例：

①着急用钱还在找朋友借钱？仅需手机号就可借20万，月息低！

触发：有没有被触发用户人群？→着急用钱的人。

动机：用户人群的动机是什么？→不想和朋友借钱。

能力：有没有能力进一步行动？→轻松借贷，月息低。

2、创造行动的文案

案例1：针对性的对话，「触发」用户人群孕妈的注意，同时以房型和饮食创造「购买动机」，再以价格清单提升用户人群「立即购买」的能力。

图片来源：腾讯广告创意中心截图

案例2：「害怕不实」是婚恋交友平台最大的特点之一，以「30岁公务员」、「有房有车」的优质条件吸引用户人群关注，以「本地」打破距离的顾虑，接触用户人群的行动疑虑。

图片来源：腾讯广告创意中心截图

3、走心的FAB文案法则

F（feature）：产品「特色」。

A（advantage）：「特色」带来的「作用」。

B（benefit）：这个「作用」能给你带来一些什么「好处」。

案例1：美容仪

F：射频电波技术。

A：刺激胶原蛋白生长。

B：皮肤紧致看起来年轻10岁。

案例2：直发鲜花

F：花田直发。

A：冷链配送，新鲜鲜花。

B：价格便宜。

图片来源：腾讯广告创意中心截图

二、外层文案的写作技巧

文案是传达广告信息的重要载体，是素材优化中一大突破点，这里以外层文案为例，介绍几种写法。

十种常用的文案技巧：

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1、一类文案侧重于唤起兴趣（以旅游出行为例）

引发好奇：川藏线怎么玩？租车自驾，领略神秘川藏！

创造向往：今年一定要来一次贵州，拍照特别好看！

直击重点：让我一家人赞不绝口的旅程，玩得尽兴还特别省钱！

对号入座：这个暑假想去新疆的家庭有福啦，两大一小仅需1888！

解决方案：拍照如何看起来有内涵？读完一百本书获取纳木措拍张照！

突出优势：错峰出行就是便宜，关键两人同行，一人免单！

2、另一类文案侧重于敦促用户行动（以旅游出行为例）

对比激励：身边的90后，都开始喜欢走向徒步旅行！

利益诱惑：云南轻奢游，买一送一，速来！

降低门槛：广州高铁2小时直达，这个地方美到窒息！

营造稀缺：【最后10个名额】双人出行仅需698元，吃住行全包！

三、不同流量场景的实战技巧

不同的流量场景有不同的要求和特点，要根据具体平台的规则和用户习惯来撰写广告文案，适应平台特点，更好地吸引用户的关注和参与。

1、MP-朋友圈、公众号

朋友圈-社交场景，原生性，用户质量较高，面对购物决策是比较理智，需要更理性的利益点来刺激。

公众号-资讯场景，融入文章中，具有高曝光和广告覆盖特质。

文案技巧

①突出与“我”的对话，获得用户肯定的答案，拉近转化的距离。

例：长痘的人，不要再用清水洗脸，跟着我这样做，痘痘消了皮肤好！

图片来源：腾讯广告创意中心截图

②营造优惠和稀缺性，以低价+限量双重组合敦促用户即时下单，错过就没有了，就不是这个价格了。

例：卖完下架，【低至4.5折起】超值口碑好物，再不抢就没了！

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③强调功能性，使用之后会得到什么效果，给用户制造向往。

例：一周速褪10大顽固纹！

图片来源：腾讯广告创意中心截图

2、XS-腾讯视频、腾讯新闻

腾讯新闻-资讯场景，男性占比高，1-3线城市居多，高学历渗透率高，人群质量优。

腾讯视频-休闲场景，20-34岁年轻人群居多，但人群质量较差。

XQ-QQ、QQ浏览器、QQ空间、QQ看点。

QQ-新生代最活跃的社交网络平台，学生公户占比高，八成用户为14-35岁。

QQ浏览器-工具&资讯场景，20-39岁中青年为主。

文案技巧：

①将优惠折扣进行到底，充分描述产品的价值，创造出高性价比的感觉。

例：不用5万，不用3万，搞定全屋家具仅需1.98万，而且设计还免费！

图片来源：腾讯广告创意中心截图

②营造优越感的心理，假定一个参照物，突出好选项。

例：全屋定制不到2万，远超同事十几万的效果，惊呆了！

图片来源：腾讯广告创意中心截图

四、测试与优化

文案撰写后并不代表已经结束，检验文案是否有效果就要上线使用，通过A/B测试或观察广告效果数据，了解哪些文案效果更好，哪些需要改进，以便不断优化广告文案的效果。

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以上为同一组素材不同文案的A/B测试，结果显示第二条文案目标转化量更高，且转化成本更低，因此可以推测，第二条文案和该组素材的匹配度更高，可以复制计划加量。

图片来源：自有广告账户截图

五、结尾

在本文中，我们探讨了影响用户行动的因素，分享了文案撰写的关键技巧，介绍了在不同流量场景下的策略，以及测试与优化的重要性。要撰写出引人注目且能够引导用户行动的广告文案，关注目标受众的需求和偏好，突出产品或服务的独特价值，使用简洁明了的语言，以及不断测试和优化。记住，文案的目的是激发用户的购买欲望并引导他们采取行动。通过运用这些技巧和策略，您可以撰写出令人印象深刻且具有影响力的信息流广告文案。