百度竞价推广账户跑ocpc模式效果不稳定的解决办法

很多竞价推广专员在讨论，竞价推广ocpc模式跑量效果很好，就是账户不稳定，线索质量度差；面对这样的问题我们该怎么办？今天我们一文详细讲清楚！

百度竞价推广ocpc账户线索少，质量差，怎么办？

先来看百度竞价推广ocpc账户线索少该怎么办

万变不离其宗，ocpc再怎么难以捉摸，也是建立在账户结构、关键词、出价、创意、页面等基础之上的，它的目的是优化出价、优化匹配模式，虽然这2个环节对ocpc账户是否起量的影响不大。

建策略前

但在建策略前，还是有很多因素是会导致百度竞价推广ocpc账户不起量的，比如：

账户结构：账户结构是不是清晰?有没有将PC端和移动端单独划分计划？

关键词：关键词选择的对不对?与用户意向是不是符合?多大程度上符合？

创意：创意够不够吸引人?是不是和业务、关键词、落地页相关？

页面：落地页是否能让用户一眼看到想看的内容？

这些工作，都需要在建策略前做好，不起量，不要首先去怪大盘，怪平台，先检查一下自身有没有问题。

建策略中

这里主要指的是流量范围的选择、绑定多少计划、出价方式怎么 选择、出价金额设置多少等，这些东西设置的不合理也会造成百度竞价推广ocpc账户不起量，比如：

哪些计划要绑定，哪些计划不要绑定？

要绑定几个?是1个、2个还是10个、20个？

出价方式怎么选，是选择放量模式?增强模式?还是选择目标转化成本？

出价要设置多少钱，是100还是40，或者是3块、5块？

这些项目的设置都是有一定技巧的，大家要结合自己的行业及预算去设置，任何一项设置的不合理都会导致百度竞价推广ocpc账户不起量。

建策略后

这里考验的就是你的心态和账户优化能力了，心态方面大家一定要有耐心，百度竞价的效果是长期的，不要急于求成。

至于账户优化，这就取决于大家的能力了，负向操作一定会导致百度竞价推广ocpc账户不起量的，比如：

账户优化操作不合理，建包之后做了很多收量操作；

建包之后，第二天发现有不相关的关键词然后就立马去进行否词；

这些都是一些收量操作，自然就不会有放量的效果，百度竞价推广ocpc账户不起量也在情理之中。

再来看百度竞价推广ocpc账户线索质量差该怎么办

一般来说，导致线索质量差的有以下2个原因：

1、相关性较差

广告的定向、创意、落地页与广告主主营业务之间的相关性比较差。

用户是通过关键词搜索—浏览广告创意—点击进入落地页，然后才有可能产生转化行为，如果它们彼此之间相关性差，用户就没有办法准确理解企业的产品/服务，这种情况下，百度竞价推广ocpc账户线索有效率自然会降低。

2、获取线索的门槛低

比如仅仅使用按钮点击之类的转化目标，表单不加验证，不对用户做身份验证，很多情况下会吸引无效流量，导致一大批无效线索的产生。

通过对上述原因的分析，我们能够得出提高百度竞价推广ocpc账户线索有效率的方法：增强广告的相关性（定向、创意、页面及企业产品/服务两两之间的相关性）+提高转化门槛。

给大家说下具体要怎么操作：

1、增强相关性

1、定向相关性

定向要跟广告主的业务高度相关，找出对产品/服务有高意向度的用户人群进行重点投放，可以借用百度指数、360指数等数据统计工具来帮助分析。

2、创意相关性

创意是用户搜索关键词之后，展示在用户面前的内容，想要提高百度竞价推广ocpc账户线索有效率，就要保证关键词与创意高度相关，要在创意中突出用户的需求点、给予用户承诺……总之，要尽可能吸引用户去点击。

另外，创意还需要和落地页的首屏高度相关，可以运用一些高级的创意样式，比如闪投创意。

3、页面相关性

创意和定向的强相关性可以带来有明确需求的人群，这个时候就要靠落地页去促使用户产生转化行为，提高百度竞价推广ocpc账户线索有效率。

不同的产品/服务需要搭配不同的页面，不要用一个页面来承载所有的流量，这种做法既考验页面承载力，也会造成不必要的流量损失。

不同的关键词也需要搭配不同的页面，比如行业词、品牌词、价格词等，这些词转化率不一样，也应该搭配不同的页面。

另外，页面的整体布局要令人舒服，首屏要足够吸引用户，才能有效提高百度竞价推广ocpc账户线索有效率。

【建议】最好隔一段时间调整一次页面，对不同的页面进行测试，找出效果比较好的页面。

二、提高转化门槛

要解决百度竞价推广ocpc账户线索有效率低的问题，还有一点就是要提高转化的门槛。

注意：提高转化门槛，不仅仅针对转化环节，也可以针对展现、点击等环节。

百度营销平台提供了这个功能，能够帮助企业屏蔽低质线索。比如你可以开启【限定投放】，对目标人群进行定向投放，对目标人群之外的用户不展示广告；

也可以利用【百度商盾】功能，将不打算投放IP地址排除，和限制用户的访问次数，来阻挡无效流量，提高百度竞价推广ocpc账户线索质量。

针对其他（咨询、表单、电话等）场景，这里也给大家提供一些方向：

1、咨询

可以使用“有效咨询策略”，这种策略能够对多种类型的线索进行区分，自动排除8类低质线索，另外，还可以学习优质开头特征，带来更多潜在客户。

此外，还可以开启“咨询防骚扰功能”，通过设置屏蔽规则，拦截骚扰流量，减少无效对话，提高百度竞价推广ocpc账户线索质量。

2、表单

想要通过设置表单来解决百度竞价ocpc线索质量低的问题，要注意这些：

• 注意多表单型应用

图文式表单、对话式表单、分布式表单的应用，不但能够增加互动性，也能提升线索质量。

• 注意加长表单项数量

表单项(非自动填充)越多，用户的真实性越高，线索质量就越高，这里建议大家设置4个表单项。

• 注意表单验证方式设置

要对用户进行验证，比如短信验证码验证等，以防用户填错号码等

• 注意一键填充本机号

开启“自动输入历史信息”功能，能够提升线索的有效率。此外，用户还可以打开“智能机器人清洗”功能，进行机器人智能回拨，来辨别无效线索，跟进有效线索。

3、电话

可以开启电话录音功能，获取电话内容，这样可以更加精准的对线索情况进行把握，以便促成转化。

在这个前提下，还可以开启“无效剔除”功能，让系统实时识别无效线索，目前能识别的有：快速挂断、无实际内容、误拨、客服接起前挂断、竞争对手拨打。

通过以上方法，能够有效解决百度竞价推广ocpc账户线索有效率低的问题，希望能帮助到大家。如果你有更多关于百度竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。