竞价推广如何进行竞争对手数据分析?

身为一名竞价员，日常工作中除了要做好竞价推广账户优化工作之外，还有一点需要我们密切关注，那就是竞争对手。做好竞争对手分析，能够帮助我们更好地去制定竞价推广策略，完善竞价推广方案。

那么，对于你的竞争对手，你究竟了解多少？日常竞价推广过程中，又该怎样针对竞争对手进行分析呢？

今天，我们就从：竞争者实力、竞争者账户策略、竞争者产品卖点、搜索词4个方面，具体分析一下竞价推广账户到底该如何进行竞争对手分析。

竞争对手分析1：竞争者实力

竞争对手的实力，是我们竞价推广策略制定前必须要了解的，其包括：

竞争对手预算是多少?

竞争者产品的市场占有率是多少?

竞争对手的产品知名度怎么样?

……

竞争者的实力直接影响到竞价推广是的策略，如果竞争对手实力很强，那么竞价推广拼的就是关键词的排名及用户的转化率，如果竞争对手实力一般，那么根据自身账户的实际情况制定竞价推广账户策略即可。

竞争对手分析2：竞争者账户策略分析

竞价推广账户策略决定了账户推广的整体方向，所以账户策略分析是竞价推广时必须要分析的因素。通常情况下，我们会从：推广时段、关键词、推广地区、推广渠道、推广设备，5个方面来进行竞争对手分析。

1、推广时段

竞争者的账户都是在什么时候进行投放？上午、下午、还是集中在晚上？

可以根据竞价推广不同时段的关键词排名情况，来进行判断分析。一般情况下，通过对不同时段的搜索，可以基本确定竞争对手的推广时间。更重要的是，通过竞争对手分析，可以检测到竞争者的下线时间。

2、关键词分析

竞争对手关键词分析包括关键词的选择、关键词出价、关键词的排名以及匹配模式的选择。

根据竞价推广关键词的词性，我们大致可以将其分为：品牌词、产品词、通用词、竞品词、价格词、意向词等，我们可以通过搜索查询，了解竞争者都在主推哪些词，进而推断出竞争对手的流量策略。

比如，竞价推广关键词出价和排名，两者之间往往是相关的，可根据竞争对手分析，大致推断出竞争者关键词的出价；同时可根据竞价推广创意飘红，来了解竞争对手主推哪些关键词内容。

3、推广地区

根据竞争对手竞价推广投放的地区，分析出转化效果比较好的地区，以此来确定自身的竞价推广投放方向。

4、推广渠道

分析竞争对手投放渠道有哪些，都在哪些平台上投放竞价广告，比如360、神马等。

5、推广设备

通过对竞争者的“监控”，了解竞争对手哪些时间投放了哪些设备，移动还是PC，以作参考。

竞争对手分析3：竞争者产品卖点分析

竞争者产品卖点的分析，即对竞争对手落地页及噱头的分析。分析竞争对手不同关键词的卖点、以及关键词的转化点、落地页是如何进行排版的，还有落地页的色彩、布局、用户体验等。

通过竞争对手落地页的分析，不仅能够了解到竞争者的竞价推广的产品卖点和转化点，还可以看出竞争对手的专业程度。对于初级竞价员来说，往往关注的只是竞价本身，而优秀的竞价员或者团队，更注重营销环节，如果你发现竞争对手的落地页很专业，那就要小心了，这将成重点关注的对象。

需要注意的是在对落地页进行优化时，要重点关注竞价推广落地页的承载问题。 

竞争对手分析4：搜索词分析

通过不同的搜索词，去搜索竞价推广竞争对手，查看其关键词与页面的相关性。

根据不同搜索词搜索竞争对手，查看其页面与词性的相关性，并进行对比分析。如果所有的关键词都指向首页，那这个竞争者可以忽略，如果不同的关键词，分别指向其相对应的专题页、栏目页、及内容页，那么你就要小心了，因为这些竞争对手已经掌握了落地页的设置技巧。

相信通过上面的几点分析，大家对于竞价推广竞争对手分析已经有了一定的了解。最后小编想说，竞争对手分析没有必要死磕，死磕往往会适得其反，我们要做的是通过竞争对手分析来发现问题，不断优化自己。