做好百度竞价推广ocpc模式必须遵循的3要素

不管你承认与否，百度竞价推广OCPC投放已经是目前投放界的“顶流”，但很多竞价推广专员都难以把握起效果。那么，我们要如何去做好竞价推广ocpc，把控效果呢？

1、百度竞价推广OCPC投放的三方博弈

搜索引擎营销的本质是有三个参与者：平台、企业、用户。

1. 平台需要更好的用户体验（就是用户通过搜索之后能够很快的找到答案）、更多的用户量、更多的账户和消费；
2. 企业需要更多的展现，把广告展现出去，更多的点击，换来更多的线索，完成销售业绩；
3. 网民则需要更好的浏览体验，搜索一个结果能够在短时间内找到有效信息，更快速的解决问题；

这是一个三方博弈的局面，在场博弈中没有绝对的优胜者，每个参与者都有自己的目的，如果投手只考虑一个方面，一定是没有量的。

百度竞价推广OCPC投放，对企业而言，如果写的创意用户看不懂、不点击，即便平台给了你十万次展现，对用户来说扔是一条无效的广告，对于平台而言，自然会以用户体验为基准。

但创意，是其中的一个方面，另外一种可以称之为“弱转化页面”。

用户被创意吸引点击进入页面，但是找不到他想要的内容，会很快就跳出来，在账户中最直观的表现就是光有点击没有对话，成本也会超高。

用户体验差、平台伤害大，这就是一个弱转化页面的影响。

所以创意和页面也是百度竞价推广OCPC智能投放的两个核心要素，给大家分享一个投手们熟悉到不能再熟悉的公式：

ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000

你可以把ecpm理解成平台对你广告质量的判断，转化出价是一方面，预估点击率和预估转化率也非常重要。

2、百度竞价推广OCPC投放的黄金三要素

根据上面我们提到的创意和页面，分别就对应了投放中的点击率和转化率，加上展现量，三者共同构成了OCPC投放的黄金三要素：

1、展现量一定是百度竞价推广OCPC投放的第一要素，没有展现量即便是模型再聪明都没用，因为巧妇难为无米之炊；

2、点击率决定你的广告能否吸引到用户，没人点的广告对平台、对用户都没有正向帮助，怎么能有效果呢?

3、转化率则是智能出价中最重要的一环，扶不起的阿斗被抛弃是必然的；

百度竞价推广经过了1.0时代，有排名就意味着有效果；2.0细分流量时代，普遍不会盲目出价，关注点开始转移到创意、页面。

现在则是3.0的智能+转化时代，这个阶段是放量为主，因为进入存量时代，行业竞争大，现在做百度竞价推广 OCPC投放，如果还是每天做否词、暂停关键词、做收量操作，你就会发现，消费一天不如一天。

3、百度竞价推广OCPC的拓量核心

OCPC本身并不像大家想象的那么神奇，建一个包，一天就能消费两三万，没那么简单！

它只是在帮助我们优化出价、匹配模式的环节，至于起量不起量，它只占50%的因素。

除此之外，百度金价推广OCPC投放的账户结构、选词、创意样式、页面内容，转化点的设置等，都对起量有着非常大的影响。

建策略前：

不要一不起量就认为是平台的问题、认为平台没有流量，首先要排查下自身的原因：

关键词选得对不对？账户结构是不是清晰？

有没有按照PC/移动端，单独地划分计划？

竞价创意写得怎么样？吸不吸引人？

页面自己能不能看得下去，自己是否都会进行咨询？

想要百度竞价推广OCPC投放账户快速起量，这些是你建立策略之前需要做的工作。

建策略时：

建立策略时，影响OCPC账户快速起量的因素主要体现在：

1）流量范围选择，流量范围选择的大小?

2）计划绑定数量，绑定哪个计划不绑定哪一个?是绑定3个还是30个?

3）出价方式选择，选择放量模式、选择目标转化成本，还是选择增强模式?

4）出价金额设置，是出200，出50，还是出10块?

这些都是影响到百度竞价推广OCPC投放账户起量的重点因素。

建策略后：

建立策略后，影响账户起量的因素，主要体现在心态和账户调整上：

心态调整不到位，总想着对账户100%掌握；

优化操作不合理；

建包后收量操作较多；

举个很简单的例子：

OCPC包建立之后，第二天发现有不相关的词，然后去否掉，第三天发现有不相关的搜索词，赶紧去做短语否定，然后暂停关键词，做了一堆的收量操作，甚至还去降价，然后发现没有量了。

很多时候我们在调账户的时候会急功近利，成本高不能忍、流量杂不能忍，成本高就降价、流量杂就否词、这么一顿操作下来，其实是自己把流量给拒之门外了。

一方面我们想着去放量，另一方面实际上做的都是收量的操作，自然不会有放量的效果。

百度竞价推广OCPC投放大家就记住一句话：永远不用把某一个时间点、某一次点击、某一次转化的成本当成结果，因为OCPC是衡量一段时间内的成本和效果的。