竞价推广必须把握的3个核心要素！

竞价推广必须把握的3个核心要素，竞价推广怎么做？在搜索推广中竞价员应该关注哪些数据?通过这些数据如何更好的进行账户优化分析?

数据分析是搜索推广中的核心，我们需要通过数据分析找到账户优化的方向，寻找合理的解决方案。

为帮助大家清楚明白竞价推广怎么做，更好地调整账户、提升效果，需要从点击量、消费情况、咨询量三个维度进行细分讲解。

1、点击量

影响点击量的因素有：展现量、点击率、平均点击价格。

当账户中点击量低时，可以分析以上因素哪个环节出现了问题，同时再细分并罗列出影响该环节的因素，逐个进行分析。

当账户中展现量低时，可以通过关键词数量、匹配模式、出价、推广时段、推广地区、高级创意等维度入手寻找原因。

当账户中点击率低时，有可能是创意吸引力不够，无法吸引访客点击，也有可能是广告排名过低，或者相关性不够，与搜索推广不匹配。

除此之外，大家经常忽略的平均点击价格也是影响点击量的因素。

其公式：均价=消费/点击量，均价太高说明点击量会很少，这时候该如何解决呢?可以把影响因素都列出来，再逐一查看解决方法。

2、消费情况

影响消费的因素有：消费时长、消费地区、消费时段。

消费时段：分析各时段对应的转化效果，再根据转化效果对应解决问题。

消费地区：如果账户时分地区投放，那么要分析各地区对应的转化成交情况。

如果账户经常出现提前撞线，导致账户暂停，消费时长远远不够，很可能是账户预算分配不合理，具体分析思路如下：

3、咨询量

影响咨询量的因素有：对话/咨询率、对话成本、订单成本

对话/咨询率：咨询率差，可能是页面营销性差，不能起到引导访客转化咨询的作用，或者是访客流量质量差，与推广广告没有相关性，也有可能是访客目前只处于购买意向的第一阶段，消费意图较弱。

我们身处充满不确定性的互联网大环境下，我们都在讨论竞价推广怎么做，其实只有增长核心能力才能不被“后浪”淘汰，对于竞价员来说，数据分析一定是核心技能之一，所以一定要认真学习，从而运用数据分析总结过去、预判未来、解决问题、优化投放效果。