抖音电商主播直播间带货技巧

如今抖音电商行业发展越发迅速，很多人通过做抖音电商主播都赚得满盆钵满。目前入局抖音电商的人数还是在不断增长的阶段，抖音电商主播逐渐成为越来越多人想要长期发展的事业。

那么想要成为一名优秀的抖音电商主播，需要具备哪些能力呢？

成为一个带货主播，对想成为主播的人来说有几个要求，会运营总结了成为主播应该具备的五个能力：心态平衡力、形象管理力、镜头感知力、声音操控力和语言掌控力。

前面文章我们分享了这篇文章给大家分享成为一个带货主播的镜头感知力。

一、直播间的主播镜头思维

带货主播的镜头感知力主要是指主播具有镜头思维，镜头思维就是指镜头里面出现内容的前后顺序阴暗高低大小的不同，所表达的含义也相应的会发生改变。

比如镜头色泽灯光偏暖色调的，粉丝就会觉得画面比较温暖，如果色泽灯光偏冷色调的，粉丝就会觉得画面比较理性。人们比较关注画面中心的事务，习惯性的忽视了画面边框上的事务。

那么我们在直播间要建立起直播间的主播镜头思维，我们主要是从三个方面做到：第一人称-中心视角转换、近大远小、所见即所得。

第一人称：中心视角的转换，主要是指的直播过程中以人的中心向物的中心转换，以及产品呈现和自我呈现，这时要注意角度、光线、远近带来的差异变化。

镜头的近大远小很好理解，就是我们离镜头越近就显得很大，这时可以给产品特写，这时主播要掌握好物和人的离镜头的远近。比如下面的直播间，主播本来离得镜头比较远，但是为了让粉丝看清楚好牌，直接把号牌拿到镜头前近景展示。

即见即所得主要是指的真实性，也就是说在镜头前看到的产品就是真实的产品。

即见即所得分为三种：时效性、偏差性、聚焦性。

时效性就是指讲什么、拿什么、做什么都是具有时效性的，比如展示面料坚韧，可以直接在直播间拉扯，话术和镜头呈现高度匹配。

同时也要注意镜头由于光、影的不同，传递到设备的图案和肉眼看到的商品呈现会产生差异性，这时要在镜头前直接说清楚。比如珠宝类的直播间，你直接说清楚这个差异性，珠宝正常看着挺好，但是其实上面有一个黑点，介意的宝宝不要拍。

所见即所得的聚焦性，是指由于我们直播时，喜欢在镜头的C位，这时粉丝会只看镜头中间位置，而忽略四周位置的事物，那么这时我们要注意直播时要把产品聚焦，让用户很清楚看到产品的细节，而忽略主播。比如下面讲的一个耳环，主播可以突出耳环的镜头聚焦。

二、提升镜头感的四个技巧

我们在直播的时候经常会出现镜头感缺失的情况。

如何提升主播的镜头感知呢？我们从下面四个角度来不断练习提升。

1）镜头捕捉

镜头捕捉就是在直播前要清楚镜头在哪里？你需要呈现在镜头哪些地方？你需要面对面和主播沟通，而不是侧脸或后脑勺跟主播沟通。比如不能在直播间镜头前换衣服，可以去镜头外换好就可以了。

2）灯光捕捉

不同的直播间配置的不同的光影效果，明确灯光的C位，不偏移中心，知道什么样的灯光配合什么样的讲解。

3）角度捕捉

手机屏是平面的，主播的肢体和脸是立体的，你在镜头前的每一帧都是极致的魅力，哪个角度下耳环更好看？比如美妆类直播间要展示脸和手都要拿捏非常准确才行。

4）眼神捕捉

主播的镜头前的眼神捕捉我们要经过反复的练习，大家可以搜索一下相关的眼神练习的视频。

比如眼神飘忽，不知道往哪里看？解决方法可以是三点练习。

5）多多复盘

直播过程需要全程录制，除了普通的手机录制，还可以使用专业软件录制，录制效果更好。

三、三种手法提升产品的呈现感

主播在镜头前呈现产品感知常用的有三大类：使用类产品、展示类产品、上身类产品。

1）使用类产品感知

比如食品类的试吃、3C数码的评测、手工艺品的试用、化妆品的教学等等基本上都是使用类的产品感知。更多展示产品的使用方式、性能效果等。

2）展示类产品感知

多用于珠宝展示、配饰等直播间，更多为细节展示、功能展示。可充分展示产品的做工、色泽、质地等特点。

3）上身类产品感知

多为服饰类产品直播间，直接展示产品的版型，展示产品实际穿到身上的风格。

当然我们分出来了上面三种产品感知效果，但是实际我们在直播过程中要把上面三个产品感知进行综合运用，可以更好的呈现产品感知。服装可以还原洗衣的场景，展示面料的质地，穿在身上的效果。