浅析信息流广告中的3大常见难题

信息流广告推广过程中，难免会遇到各种各样的问题：曝光量少，为啥账户跑不出量?怎么让更多的潜在用户看到我的信息流广告?我的广告展现量还蛮高的，为什么没啥点击?

今天，就为大家整理了一些信息流广告投放常见问题，希望看完这些信息流广告投放常见问题分析之后，能够对你有所帮助。

在进行信息流广告投放常见问题分析之前，我们先来分析一下影响信息流广告展现、点击、转化的原因有哪些。

信息流广告“曝光量减少”原因：

1. 定向设置过窄;

2. 广告投放数量过少;

3. 日预算限制、账户余额不足

(消费达到日预算70%时，及时调高预算，账户余额不足时，需及时充值);

4. 账户中各广告的日预算差距比较大

(高预算的广告会更加具有竞争优势，这时其他广告将拿不到曝光)

信息流广告“点击率低”原因：

1. 素材相关性差;

2. 素材质量度差;

3. 素材新鲜度低，用户产生审美疲劳;

4. 素材与定向匹配度比较低

信息流广告“跳出率高”原因：

1. 打开速度过慢;

2. 首屏内容与外层素材相关度低;

3. 首屏质量度差，如没有卖点介绍

信息流广告“转化率低”原因：

1. 落地页与外层素材相关度低;

2. 落地页质量度差，内容可读性低;

3. 产品或服务优势不足(如：价格、卖点、活动、产品质量、服务保障等)

4. 转化引导不够充分(如：转化通道不明显、填写信息过多等)

信息流广告投放常见问题一：

信息流广告计划投放测试阶段，效果总是上下起伏，是什么原因?

造成这种现象的原因一般可分为两种：渠道整体流量不稳定和上新计划策略问题。

一方面因为竞争环境时刻都在变化，所以竞争对手也在不断地进行策略调整，信息流渠道整体流量就会变得不稳定，进而影响我们的账户效果，导致效果不稳定。这个时候，我们就要从账户整体成本进行考虑，比如以3天为一个周期，查看我们计划的平均成本，如果成本还比较合适就继续投放，如果不合适则重新搭建计划进行投放。

上新计划策略方面原因，如果你新上新的计划和老的计划定向、创意比较类似，便会与老的计划产生竞争。所以在计划进行上新时，最好是不同的创意(文案、图片、视频)或者定向方式。

信息流广告投放常见问题二：

头条信息流广告投放展现量很高，但是转化率和消耗都非常差，成本很高，应该如何解决?

有展现但是没转化，从营销转化漏斗方面进行分析，问题主要出现在点击层级，我们可以从两方面进行排查：

点击量低：展现量正常，点击率却很低，说明你需要对外层创意进行优化，通过创意引导用户进行点击，用户只有点击了，才会有进一步转化的可能;

点击量还可以：展现量、点击率都可以，但转化率极低，则极大的可能是落地页和客服的问题。对于落地页，你要看它的打开速度以及与创意的相关性，同时对客服话术进行优化。

综上所述，在进行信息流广告投放时，广告创意一定要从用户需求出发，引导用户进行转化，创意中的内容在落地页中一定要有所体现，创意和落地页要高度相关。

信息流广告投放常见问题三：

账户之前跑的还不错，但这几天点击率突然骤降，几乎不转化了，怎么回事?

出现这种情况，我们需要对账户进行一个综合的数据分析，点击率下降，我们要结合展现量和点击量一同来看：

展现量同比下降，需要考虑进行优化提升展现率，比如通过调整预算、出价及投放模式等等，使广告获得更高的流量，然后观察转化率是否提升;

展现量没问题，点击率却很低。这需要你从创意方面入手进行优化，可通过添加动态创意、从用户角度出发对创意及描述进行优化等等，通过创意来引导用户点击。

如果各项操作后仍是没有回升，则建议参考要来的优质广告上新创意补量;这时也有可能遇到了平台流量波动，需要信息流优化师根据自己的实际需求应对，或是减少预算减少消耗浪费，亦或是集中预算至优质创意，以维持账户效果。