做竞价推广的朋友应该都听过一句话“竞价一定要抢排名，排名高才有好的效果”，这句话不能说是完全错误的，只是已经不适合竞价广告现在的情况了。

我们要以新的思维去做竞价推广，“方向不对，努力白费”，所以在搭建账户、投放广告之前，我们要先掌握正确的竞价优化思维，才能确定账户效果的提升方向。

那么今天我就来和大家聊一聊竞价推广的三个核心，分别是：核心逻辑、核心意义、核心环节。

竞价推广核心逻辑

只有正确理解了竞价推广，才能控制账户的推广效果，竞价推广的本质是花钱买流量，保证效果的关键是控制流量。

不论是选词、加词、出价、撰写创意等等，竞价员这一系列的操作都是为了花钱买流量。

而想要账户效果好，关键是在于流量，也就是流量的数量与质量，而出高价抢排名并不能保证账户的效果，排名高不一定会效果好，我们要做的就是找到合适的、精准的流量。

竞价推广核心环节

前面我们提到过，竞价推广的本质是花钱买流量，那么我们应该怎么买?从流量的采买，到线索的成交有以下几个环节：

账户——引流量

账户是我们每天都会重点关注的，我们通过账户的基本设置，控制流量方向;通过对关键词与创意的设置，来控制流量的质量。所以账户环节的目的就是为了买流量，最好是便宜且相关的流量。

页面——用流量

不管是使用基木鱼还是自建站，都是通过页面的文案、配图、视频等，来吸引用户点击，引导用户与客服产生互动，进而留下线索。

转化——促成交

在获得线索后，就要将用户进行转化，转化环节分为两方面，分别是在线客服和销售。

在线客服：使用话术技巧引导用户留下联系方式。

销售：通过联系用户以及后续的跟进，促使用户完成打款购买的动作。

这就是竞价推广的三个核心环节，账户环节是为了买流量，找到合适的流量；页面环节是为了用流量，通过页面内容，让尽可能多的用户留下线索；转化环节是利用客服的沟通和销售的跟进，让用户进一步的了解产品，最终下单成交。

这三个环节都非常重要，在三个环节中有任何一个环节出现问题，都会导致我们账户的效果差。

竞价推广的核心意义

在了解过以上内容后，我们可以看出来，不论是企业还是个人，做竞价最终的核心意义都是相同的，就是为了“赚钱”。

对于企业：

企业的目的一定是为了赚钱，企业老板只会关注项目的投产比、ROI是多少，不会去过多的关注表单、咨询、线索等数据，会弱化对于转化量和账户设置的关注度。

对于个人：

对于个人来说也是一样的，我们不要太过于关注账户加词、否词等等，只要账户有了一定的流量，我们需要重点关注的就是转化量，要思考哪种转化方式能更好的留住用户，减少流失率，最终也是通过绩效、提成等，来提高我们的薪资，最终达到赚钱的目的。

所以企业和个人做竞价一定都是赚钱>转化>流量，我们一定不要把位置搞反了，重点一定是要在转化上，有了转化才能够“赚钱”。

以上就是今天分享的关于竞价推广三大核心的解析，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。