一个合格的竞价推广专员必须具备以下4种能力!

随着竞价推广被越来越多的企业认可，竞价推广行业也变得更加智能化，市场上对于优秀竞价员的需求量也越来越大。有很多小伙伴都问我，竞价推广的发展如何？该怎么做好竞价员这个职业？今天我就和大家聊一聊关于竞价推广的行业发展和优秀竞价员必备的一些技能。

竞价推广发展方向

首先我们回顾一下竞价推广从进入中国后的行业发展方向和特点。

2012年之前“排名为王，简单粗暴”：

这时候做竞价的商户比较少，流量非常多，属于狼少肉多的阶段。商家做竞价推广只需要选对关键词，随便写写创意，只要保证有排名就会有很多流量，效果基本不会太差。这个时候就是排名为王，抢排名就能获得更多流量。

2012年-2016年“竞争变强，策略优先”：

这时候很多企业看到同行在做竞价，效果非常不错，带来的线索也很可观，自己也开始纷纷做竞价推广；就导致了商家越来越多，但是百度、360、搜狗等各个渠道的流量并没有大幅度增加，就出现了狼多肉少的情况。这时候各行业的均价上升，竞争加剧。这时候光抢排名已经不能保证效果了，需要我们制定策略，不管是关键词的选择、关键词的出价还是创意撰写的策略，各个方面都需要有一个合理的配合，才能保证竞价推广效果的提升。在2016年有很多中小企业由于竞争太强放弃了竞价推广。

2016年-2022年“成本升高，流量变少”：

由于各渠道的流量并没有增加，导致竞争进一步加剧；商家还在持续地进入，开始做竞价推广，成本越来越高，流量却有了减少的趋势。这时候百度推出了OCPC，用来帮助客户进行放量，并且推出了基木鱼帮助企业进行竞价推广页面的制作。虽然2018年就推出了OCPC，但是使用的账户非常少，一般都是预算非常大的企业才会使用，比如招商加盟、医疗行业、教育行业等;预算较少的企业不适用。但随着OCPC算法的更新，门槛的降低，很多中小企业的账户也开始投放OCPC。

2022年之后“智能投放，转化为王”：

在这个时候，大部分进行竞价推广的账户已经开始接受了智能投放，也开始使用和测试OCPC；因为它的门槛降低了，而且算法也越来越成熟，可以帮助很多企业提升一部分的效果，这时就是典型的智能投放，不仅需要关注智能出价的算法和逻辑的更新，还要更加关注页面、客服转化等后端的转化环节。

优秀竞价员必备技能

在我们了解了竞价推广行业的发展趋势之后，如果想要成为一个优秀的竞价员，需要具备哪些能力呢？我为大家总结了以下四项能力。

OCPC控制能力

OCPC智能出价已经成为了主流方式，它虽然是放量工具，但是只能实现锦上添花，没办法做到雪中送炭。竞价推广账户的结构、页面、关键词选择、创意、页面这些都是需要竞价员进行人工的把握和方向的控制，这样才能更好地提升账户的推广效果。

页面策划能力

流量竞争越来越激烈，行业的点击成本越来越高，谁的页面转化率更高，谁的账户成本就能更低。我们控制不了行业的流量成本，但是可以控制页面的转化率；所以一个优秀的竞价员必备页面策划能力。而且有了基木鱼，竞价员就能更加得心应手地测试流量。所以，是否能使用基木鱼快速地搭建出高转化率的页面，成为了评判竞价员水平高低的标准。

全流程数据分析

竞价推广的过程可以分为三个重要环节：账户环节、页面环节、转化环节。任何一个环节出问题，都可能会导致账户的成本非常高，所以竞价员在优化账户的时候要站在更高的角度去全方位的看待账户的各个环节，才能更好的提升账户的推广效果。而一个优秀的竞价员，可以在各个环节找到问题并且加以解决。

竞争对手分析能力

老话说“知己知彼百战百胜”，但是做竞价推广，谁也不能保证推广账户永远不出问题，但是竞价员若认真地分析对手的创意、页面、话术等，会对自身账户效果的提升有着非常大的帮助。当自身竞价推广账户的转化率、成交率下降的时候，可能是同行调整了推广策略和销售话术。所以企业的推广效果不仅是自身的问题，也可能是同行的调整影响了我们的推广效果。所以分析竞争对手也是优秀竞价员必备的能力之一。

因此，只有掌握了以上四项能力，才能被称为是一个优秀的竞价员，才能更好地为企业和账户控制流量，更好地进行数据分析，更全面的提升账户的推广效果。