抖音短视频图文带货和直播带货是一回事吗？有什么区别？

短视频带货和直播带货成为近几年主流的电商方式，双双异军突起，成为电商人的心头好;随之巨量千川也迅速为大家所熟知。

巨量千川既可以投放短视频图文进行带货，也可以将流量引流到直播间进行带货，但是有很多刚入行的小伙伴对于这些都还不是很了解，想要开始做却又不知从何下手。

那么今天就来告诉大家短视频带货和直播带货有什么样的优势，这两个之间有什么不同点呢？巨量千川对于直播间又起到了什么作用？

短视频图文带货和直播带货的不同点

今天我们通过几个案例，来分别了解一下短视频/图文带货以及直播带货两种方式，它们主要就是购买流程的不同。

短视频/图文带货：通过投放短视频/图文吸引用户，访客点击后会进入到商品介绍页，可以进行下单购买的形式。(今日头条同理)

如下图：

直播带货分为两种直播形式，一种是直投直播间，一种是短视频引流到直播间。

直投直播间就是直接投放直播间的画面，访客通过推荐页面浏览时，刷到直播后直接点击就可以进入直播间，可以在下方小黄车点击浏览商品，进行下单购买的形式。

如下图：

短视频引流直播间是通过投放短视频，可以通过点击详情页或者右侧头像进入到直播间里面，可以在下方小黄车点击浏览商品，进行下单购买的形式。

如下图：

这两种带货形式中，直播带货相对于更加复杂一些，因为直播带货投放的是一个动态的页面，商品的讲解、主播的话术是实时在变动的；而短视频图文投放的是循环固定的页面。

所以直播间带货的人货场特别是主播的状态，都会对访客是否停留、点击产生影响；而短视频/图文带货更考验的是广告的素材以及创意。

巨量千川在直播间的作用

直播间的流量来源有自然推荐流量、从关注入口进入直播间、付费流量(千川、小店随心推、DOU+等)、搜索账号、名称、内容短视频流量。

而巨量千川就是通过付费，为直播间带来更多流量与销量高的一个工具，所以巨量千川对于直播间流量来源的作用是非常大的。

我们先来看一个流量漏斗：

在直播间中，自然流量和付费流量的占比是最多的，不管是任何流量进入到平台后，都要通过展现，不论是短视频或是直播间推送，访客会通过点击进入直播间；进入直播间后会有一系列的停留、评论、点赞、关注、打赏等行为，有一部分人感兴趣的话，会点击购物车，了解商品后，会下单并进行支付。

这就是流量在进入直播间之后，可能会产生的一系列的流程。

那么下面我们来看一下，巨量千川在直播间的作用：

获取精准流量，定位垂直标签：巨量千川是可以设置年龄、地区、兴趣标签、达人兴趣、人群包等等一系列的定向方式和定向手段，帮助我们找到更精准的人群，获取更精准的流量。

激发自然流量，助力快速起号：每一条新发布的视频都有300-500的基础自然流量，如果点赞、转发、评论等比较少，平台会判断你这不是一个好的视频，不是访客喜欢的视频，所以就不会再进行更多的推送了；

直播间也是一样，如果点击停留的人数较少，也不会再推送更多的流量了。而付费流量可以帮助我们获得更多的流量，快速的起号。

提升GMV瓶颈，提升ROI水平：GMV就是我们的营销额，能够获得多少的利润。当我们通过自然流量，ROI的水平不能够持续提高、突破的时候，付费流量就可以帮助我们突破瓶颈，提升ROI。

以上就是巨量千川在直播间中的作用，现在基本上直播间做到一定水平的时候，我们都需要通过付费流量去获取到更多的流量。