竞价推广当中如何利用人群画像去抓住真实用户？

对于竞价推广来说，我们优化账户、调整页面、分析报告、优化数据归根结底都是为了把我们的产品/服务卖给潜在用户。但是潜在用户是看不见摸不着的这就需要我们对产品的“人群画像”进行分析。

竞价推广过程中对于人群画像的理解程度，决定了你对账户的把控能力。所以今天，我们就来分析一下人群画像：

为什么要分析人群画像

01. 知道“他”是谁

在进行竞价推广之前，我们首先要知道：

谁会搜索我们的产品?

他们有什么特点偏好?他们喜欢用什么设备?

他们喜欢在什么时候去搜，晚上还是白天?

在哪个地区我们的客户比较多……

这些都是我们要分析的

02. 购买阶段

从用户产生需求到最终购买，肯定有一个过程，所以需要了解客户每个过程不同的心理状态，才能更好地去转化他们。

03. 需求分析

即使面对同一款产品，人们的需求也是不一样的。

比如加盟的，有的人想要加盟他考虑的是价格，有的人想要加盟他考虑的是能不能赚钱，你可能说他们都是想要赚钱，但是他们的顾虑点不一样。有的可能之前加盟过被骗了，他们更担心有没有扶持，能不能保证效果;有的人感觉钱比较少想要加盟快速赚钱，他们更关注性价比……他们的需求是不一样的。

04. 痛点分析

什么样的创意能吸引他们?什么样的页面能转化他们?

想通过竞价推广创意吸引用户点击广告，那么一定要去了解他们，进行人群画像分析，清楚他们有哪些顾虑点，这些能够很好地帮助我们去写创意。

以上四点是我们为什么要做人群分析，那么如何进行人群画像分析呢?你可以从人群画像9要素入手。

人群画像9要素

人群画像9要素主要包括：年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好、地区、时段、设备。在这里我们可以将其划分为两大类：

人群画像要素分类一：地区、设备、时段

在我们做广告投放策略的时候需要考虑到以上三点，其搜索的关系更大，在进行竞价推广时，我们可以通过这三个方面来控制预算分配及人群方向。

人群画像要素分类二：性别、年龄、职业、学历、爱好、收入

以上这五点属于人群特点，做页面写创意的时候需要考虑，我们可以通过以上这几点来优化着陆页和创意。

人群画像具体怎么做

我们可以通过“百度指数”进行设备、地区、人群属性、兴趣的数据查看，然后具体分析。

具体方法：直接搜索“百度指数”，登录后台，搜索想要推广的关键词即可，我们以餐饮加盟为例

1、通过“搜索指数”我们可以查看PC和移动端的具体数据

2、点击“人群画像”，可以看到哪些地区、哪些省份搜索量最大

3、向下滑查看“人群属性”分布

4、再向下“兴趣分布”

其实对于竞价推广来说“兴趣分布”没有太大的价值，没有多大的用处，我们主要需要关注人群、包括地区时段、设备，这是控制流量的三个主要方向。

5、时段分析

那么地区、设备有了，怎么看时段呢?有两个办法：

1）全天通投，看具体的那个时段效果比较好，再去调整

2）可以用360指数去查看每个小时的搜索量。

总结：百度可以看整体的人群画像包括地区、人群属性;360可以判断看每个小时的高峰低估。百度+360两方面综合分析更好地判断人群需求。

最后查看完数据，我们需要根据这些数据，进行具体的分析，比如“人群画像”的地域分析，做餐饮加盟，把投放地区主要选择在了四川(四川搜索量最少)，有很多预算，主要投四川，显然是不合理的，钱花不完，没法找到更多的潜在客户，所以要根据整体的数据进行分析判断。