婚恋行业如何通过微信朋友圈广告实现精准获客

随着社会的发展和年轻人早九晚五的生活习性影响，很多年轻人还是过着单身生活，恋爱、结婚根本没时间。这就催生了许多相亲网站、节目等。如果你是婚恋行业老板，是否想要通过腾讯广告获取更多精准客户呢？

一、背景介绍

在我国的传统观念下，人到了某个阶段就应该要完成某个阶段的相对应任务，好比到了年纪就开始上学、到了适婚的年龄就要结婚、结完婚就要生小孩，这样的传统固化的模式已经深深的刻在了中国人的基因当中。

但是，在西方文化的影响下，现在社会的理念也开始逐渐发生改变，不再是一成不变，从而出现越来越多的晚婚晚育，甚至是单身丁克的人群出现，使得近年的人口出生率出现逐年下降的趋势，这也使得许多父母及长辈为此很焦虑，从而产生了各自相亲角，再到各式各样的线上婚恋交友的平台，并且互联网婚恋行业经过这么多的发展铺垫，在整个行业市场当中已经呈现出稳定持续增长的势头，所以未来的互联网婚恋行业，必将是发展的突破口。

二、婚恋行业的痛点

1、同质化严重，没有好的创新

随着这几年互联网婚恋行业的快速崛起，各种大大小小的婚恋网址APP也都陆陆续续冒出来，都想在婚恋的行业市场当中抢占一席之地，但从整体来看，除了行业领头之外，其他的都处于不温不火的状态。

综合分析可以了解到其最主要的原因是在于这些婚恋网址的形式都是大同小异，没有核心竞争力，使得同质化的现象愈发严重。国内的婚恋模型基本上都是在互相借鉴产品的形态和模式，所以这也导致盈利之路举步维艰。

2、用户的信任度低

对于用户而言，现在的大数据时代下，最为担忧的就是网址其他用户信息的可靠性和真实性，以及自身信息是否能够得到保障。层出不穷的婚恋网址和线下交友形式，让很多用户都受得一个不好的体验，从而导致一些对这些平台原本就有顾虑的观望用户变得更加谨慎了。

3、盈利的模式受阻

目前婚恋行业的盈利模式反倒成为了其最大的痛点，婚恋是社交中的一个领域，格局比较小，盈利的模式单一且有限，只依靠会员费、线下联谊和网站的基本服务费等，这些都不够的，所以婚恋行业的当务之急是要开发出能够抓住用户需求的周边服务来做增值。

婚恋行业的特殊性，导致它与其他的行业有所不同，用户群体基本上都是属于一次性消费，用户规模虽然保持比较稳定的趋势，但黏性却很低，无法留住老用户。因此，用户需求的周期短暂，用户的迭代速度过快导致无法形成有效的业务拓展。

三、婚恋行业发展前景

近几年的发展来看，我国的单身人口在不断的增长，而离婚率也在逐渐增高，所以婚恋行业就成了很多人的创业方向。那么现在的大环境下，婚恋行业的发展前景会是怎么样的呢？接下来就给大家进行一一地分析。

1、大龄单身人群增多

随着大龄单身人群的增多，依靠婚介所这样的服务机构来寻觅合适的伴侣，已经成为许多人的选择，这也是近几年利用互联网来推动自身行业发展，从而再现活力的一个捷径。

2、婚介服务发展迅速

伴随着老百姓的生活水平的提高，在各种信息技术的普及下，婚恋服务行业也得到了快速的发展，也逐渐呈现出一片繁荣发展的景象。

3、服务行业的重要角色

根据现在的大环境数据的分析下，在未来的三至五年内，婚介服务行业将会发生不小的变化，婚介服务行业一直作为第三产业服务业当中的重要组成部分，在未来的发展过程，必将迎来新的春天。

4、婚恋观念的多元化

在快餐时代下，人们的婚恋观念也随之发展变化，逐渐开放从而趋向于多元化、差异化、个性化。同时，在大环境的催化下，婚恋交友的线上线下业务也在一步步的进行融合。

5、互联网的婚恋渗透

近年来的单身人口数量激增，离婚率也达到了一个新的高度，这也让婚恋行业的发展奠定了一个基础，而新时代的消费交友习惯使得网络婚恋交友渗透率在不断的提升

四、案例分享

本次案例的两个客户都是推广单个区域的婚恋相亲，以收集表单线索为推广目的，通过获取到的表单信息，承接后端的客服人员再进行电话回访和线下邀约的形式。

案例一：

根据客户的情况和需求将投放的版位区域做出限制，并推荐通过多个版位的不同用户的不同行为意向进行选择测试。

模拟出投放用户的人群画像：

性别上：男女不限。

年龄上：25-36岁。

学历上：本科、硕士、博士。

区域上：厦门湖里区、思明区。

图片来源：腾讯广告后台

投放时间：下午14:00-晚上24:00。

投放版位上：朋友圈、公众号。

图片来源：腾讯广告后台

素材：广告版位的外层样式使用1280*720的横版卡片单图和800*800的大图样式，采用蹊径落地页，设置表单的多个选项填写，并加入行动按钮做电话拨打，广告投放上使用多组素材进行同步测试。

投放的数据情况：综合的表单线索成本：150左右，目标转化率为1.87%，后端的转化率接近40%。

案例二：

用户的人群画像：

性别上：男女不限。

年龄上：20-40岁。

学历上：专科、本科、硕士、博士。

区域上：整个福州区域。

图片来源：腾讯广告后台

投放时间：早上8:00-晚上24:00。

投放版位上：朋友圈、公众号、视频号。

图片来源：腾讯广告后台

素材：广告版位的外层样式使用1280*720的横版卡片单图、720*1280竖版视频和800*800的大图样式，采用原生落地页，设置表单的多个选项填写，并加入行动按钮做电话拨打，广告投放上使用多组素材进行同步测试。

投放的数据情况：综合的表单线索成本：70左右，目标转化率为2.63%，后端的转化率接近60%。

在优化策略上的形式是相同的：增加广告外层样式的数量，分别制作多版落地页，并新增广告版位，每日更新3-5组素材测试，设置观察周期3-5天，根据数据的反馈情况来进行判断广告是否保留，考察的指标包括：广告的曝光量、点击量、点击率、转化成本和转化率等各项重要指标。

从上述的内容当中可以看出，两个客户在投放上的区别主要是投放区域、年龄段以及版位上的选择，从而使得表单成本、目标转化率和后端的转化率都有着明显的差别。所以婚恋行业在投放腾讯信息流广告时前期需要将人群定向这些限制放开来，并且有足够的预算，这样才能有一个良好的优化空间，来对效果以及成本保驾护航。

总结

在我国的国情下，婚恋行业在未来的发展中依然是一个备受关注的行业，但是需要在这强大的竞争中更加长远且持久的走下去就需要有不断的创新，并且能够以多个维度进行同时获客，来提高盈利转化，而现在的朋友圈信息流广告这是一个重要的战略阵地，所以应当抓住机会，抢占先机！