干货！信息流广告多少出价、点击率、转化率比较合适？

    有很多信息流优化师对信息流广告多少出价、点击率、转化率比较合适都很疑惑，其实这个这个问题真不好回答，因为涉及的信息太广，比如信息流广告投放地区、转化目标、页面内容、卖点福利等都会对这些有影响。今天我们一起来了解一下！

   信息流广告投放地区、转化目标、页面内容、卖点福利等这些的不同，哪怕是都相同，不同信息流广告账户出同样的价格，有的很轻松地就能跑起来，有的出很高的价格还是跑不起来，哪怕是同一个信息流广告账户出价、点击率、转化率也不尽相同。

    信息流广告出价基本相差在10%，有点击率0.6、0.8的，还有点击率2.4、8.1的;信息流广告转化率也有高有低，但是信息流广告点击率和转化率之间，是有规律的：

点击率低的它转化率高，点击率高的它转化率低。

    信息流广告整体的ecpm值在一个水平上，所以信息流广告投放不要去关注某一个具体的数据，而是要去看这个计划的、这个账户的ecpm值，那么信息流广告ecpm值如何计算呢？

ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

    注意：是你信息流广告账户的转化数最多的那个计划，至少二十个哦！并且至少是一天的数据，时间太短转化数太少都没有意义。

    所以不要再问“信息流广告多少出价、点击率、转化率比较合适了”没有合适的数据，只有合适的成本！

如何提升信息流广告转化率？ 

点击率公式：转化率=转化数/点击数

点击率低原因排查及解决

信息流广告提升转化率除了提升展现和优化人群定向外，可以从下面几个方面排查解决。

1）内容素材文案

信息流广告落地页内容和素材文案不符，用户心理落差大;素材本身质量低无法突出产品卖点，影响用户点击。

2）落地页

信息流广告落地页质量差、设计不合理、页面加载速度慢，无法吸引用户看下去、咨询购买。

3）产品自身问题

应用下载类产品，应用包过大，用户放弃下载，或者因为安装包等问题，下载后无法安装；电商页面质量差，无法吸引用户购买。

点击率、转化率如何优化？

为了帮助大家提升信息流广告账户效果，专门请柯楠老师总结了几条优化建议，大家可以参考：

 如何提升信息流广告点击率？ 

点击率公式：点击率=点击数/展现量

由公式可以看出，想要提高信息流广告点击率，我们可以从“展现”和“点击”两方面入手。

点击率低原因排查及解决

1）素材文案有问题

影响信息流广告点击率，另外比较大的一个原因就是信息流广告创意素材和文案不够吸引人。

建议：尝试不同文案撰写技巧，提升用户点击欲望，针对素材、文案做A/B测试，寻找出最优素材。

2）人群定向有问题

信息流广告定向不精准，会导致广告投放人群和目标受众人群不相符，用户对产品、创意不感兴趣，点击率自然就会降低。

建议：信息流广告投放初期，多进行定向测试，排除点击率低的定向。