竞价推广开户渠道商VS代理商有何区别?那些行业适合在那个平台推广？

目前在这个互联网时代，很多传统企业都在努力转型，想通过互联网这股顺风提升自己的销量和企业实力，提到这里，很多人就会说“上百度”，而且大家都很认可搜索推广是提升直接、最有效的推广手段之一。很多人想开搜索推广账户；由于无经验，又怕无效果，一直迟迟不敢动手。因此，我作为内行人，今天分享一下这10年来总结的百度、搜狗、神马、360搜索引擎开户续费的经验和技巧，供大家参考。

就拿百度举例，对于大多数人来说，想要做百度推广就要去在每个省市授权的本地网络公司（以下简称代理商）；少数懂行的人也会通过各种门路关系去寻找一些百度推广开户的渠道商家开户（以下简称渠道商）。那么商和百度渠道商究竟有什么区别呢？如下所示，两者的区别所在！

首先，渠道商开的百度竞价推广账户在网上有很多叫法（端口户，框架户，返点户，非企户，个人户，，套户等等），这些其实都是一个东西，就是百度竞价账户，从使用角度讲跟本地商那开的企业户没区别。

渠道商（优势）

1、开户费2400

2、无年服务费

3、20%—60%超高返点

4、开户手续简单（个人、有无资质都能开）

5、时间短（当天可拿户）

6、一个企业/个人可以无限制开多个账户

7、充值续费方便快捷，2分钟搞定（很多长期合作的渠道商都是先充值后付款，消费后再结算）

8、续费1000元起

9、目前百度支持自建网站，只要你有产品、想做推广，无需网站、无需空间、域名都可以做。

渠道商（劣势）

1、账户不稳定，有拒户、换户风险

2、后台需要自己维护，或者找个人/公司托管、代运营

3、一般无发票

其次，本地代理商开的百度推广账户也叫（企业户，本地户）

本地代理商（优势）

1、账户相对比较稳定

2、后期有一个客服人员与你对接维护后台（但都是一个客服维护100多个账户，因此效果堪忧）

3、可以开发

本地代理商（劣势）

1、开户费11800

2、年服务费1800

3、无返点

4、各种企业资质、备案、域名、法人身份证、照相等

5、流程复杂，时间久，至少7天才能拿到推广账户

6、只能开一个户

7、充值需要提前2天提交通知

8、充值5000元起

想要竞价推广效果好，当然要选择一个最适合的渠道。百度、360、搜狗、神马、头条……竞价推广渠道有很多，有的人只做百度，有的人360、神马都在做，面对众多竞价推广渠道该如何进行选择?

各个竞价推广渠道都有哪些特点，分别适合哪些行业，看完这篇文章你就清楚了!

搜索引擎市场份额

在分析竞价推广各个渠道特点之前，我们先来看一下各个搜索引擎所占的份额，方便我们之后的渠道选择。

搜索引擎PC端份额占比

PC端百度占比81.28%，大家用PC端搜索的时候，不管你是搜索问题还是买东西，有需求只要不是电商去淘宝搜索，用户搜索问题80%都是用百度;360第二名10.53%，搜狗第三，其他的比如头条等加起来只有3.1%，有数据我们可以看出竞价推广渠道主要的还是百度和360。

搜索引擎PC端份额占比

移动端同样也是百度一骑绝尘占85%，神马是第二个，神马主要的就是做移动端，不做PC，然后是搜狗、其他，360基本上没有移动端流量。

通过搜索引擎所占份额大家可以看到，如果你的企业做竞价推广，能上百度的话肯定先上百度，因为流量多。

主流竞价推广渠道特点分析

了解完各大渠道流量占比之后，我们来了解一下主流搜索引擎的特点。

百度

百度竞价推广渠道：市场份额占比最大，用的人也最多，图文结合，以信息为主，同时百度的竞价推广后台也是最先进的。

渠道特点：流量大，基数多，人群覆盖全面(能上百度尽量上百度)

适合的行业：绝大部分行业都可以

360

360竞价推广渠道：主要做PC端，依托于浏览器和杀毒软件，安全性比较好。

渠道特点：PC端流量大，仅次于百度，但是人群网络搜索能力较弱

适合行业：软件定制开发、医疗、招商加盟、板材(保温板)、车床设备等，类似于这些传统的B2B的行业推广。

注意：其他的竞价推广渠道也能做，这里跟大家列举的是一些转化率还可以、比较好的行业。

神马

神马竞价推广渠道：只针对移动端，背靠阿里集团，有UC浏览器引导流量。

渠道特点：移动端流量大，仅次于百度，用户主要是年轻客户，35岁以下占80%，主要在一二线城市

适合行业：留学、培训课程、mba等

搜狗

搜狗竞价推广渠道：支持微信公众号和文章搜索，收录比较快，但是已经被腾讯全资收购了，以后可能运用在微信的搜索框中，去添加、完善内容，但是改变需要一个过程。

渠道特点：用户年龄较小，学历偏低，浏览器流量加持，属于小众渠道

适合行业：婚纱摄影、旅游、游戏、小说等

头条

头条竞价推广渠道：头条搜索站内资源比较丰富，包括头条、抖音很多内容，本身自己的内容是比较丰富的，但是用户的搜索习惯并不强，更多的是刷，搜的时候比较少，搜索习惯跟百度远远比不了。

渠道特点：流量潜力巨大，但是目前搜索习惯不强，线索有效率比较低

但可以小范围去测试，可以拉低成本

适合行业：大众行业、房产 、餐饮加盟

百度与360对比

相比较来说，大多数竞价员在进行竞价推广渠道选择的时候，选择百度和360的比较多，下面我们就来根据这两个渠道特点做个对比。

百度

优点：市场占有率高，流量足够大，适合绝大多数行业，PC移动都有量，竞价推广账户操作细节多，OCPC、基木鱼、观星盘……工具出的非常快，细节很多。有经验的优化师可以凭借数据分析和调整优化效果，非常快。

缺点：市场竞争比较大，流量价格高，很多行业的价格都是被同行哄起来的，竞价推广账户可优化维度较多，需要投入更多精力。

360

优点：竞争相对较小，排名稳定，后台简单，功能设置多年不变

缺点：然有质量度，但是作用非常小，主要还是拼价格，典型的竞价排名，谁出的价格高，谁就在前面，算法没有百度那么先进，移动端基本没有什么流量，只有PC端。

以上就是今天关于竞价推广的2大知识点，有需要补充的可留言探讨，大家共同互相学习！