不同消费能力的百度竞价推广账户关键词选择技巧

关键词是竞价推广的根基，百度竞价推广账户只要关键词选择恰当，后面运营起来也会省事很多，当然这也是很考验竞价推广专员的能力。不同账户对于的关键词也是不同的，那么什么样的账户匹配什么样的关键词呢？

百度竞价推广关键词设置的三大阶段

想要搞明白百度竞价关键词怎么选，那么首先要对关键词有一个具体的了解。根据关键词搜索及购买需求的强弱，我们将关键词划分为了3个阶段：

第一阶段：学习收集阶段

用户有需求，但是没有明确的方向，不确定要不要花钱，转化率最低

比如：“怎么变瘦”想要变瘦，但是不确定要不要花钱，也可能是想要运动、也有可能想要节食、也可能要吃减肥药，但是还不确定。

第二阶段：产品对比阶段

有了一个行动方向，正在对比了解，转化率一般

比如：“四川火锅加盟品牌”，想要加盟四川火锅，正对对比品牌，正在纠结选哪个比较好

第三阶段：品牌阶段

用户在经过前两个环节之后，有了初步的目标，还差临门一脚，转化率最高

比如：xx加盟费用多少钱

百度竞价推广关键词怎么选？

了解完关键词购买的三个阶段之后，百度竞价推广关键词怎么选择呢？下面将从不同预算账户出发，教会大家具体方法。

【1】小预算账户 

百度竞价推广关键词怎么选：重点放在第三阶段关键词上

如果账户一天预算只有几十、一二百块钱，那么优先选择第三阶段关键词，多选择那些低价、流量质量相对较高的词，尽量避免那些竞争大、价格贵、转化率低的词;选择品牌词，如果品牌词预算花不完，再去选择一些第二阶段的关键词。

知名度比较低、预算比较少的账户竞价推广关键词怎么选？

可以选择品牌长尾词，多加一些跟你品牌相关的长尾词、费用词等，然后智能、低价去跑。

没有品牌词怎么跑？

没有品牌词，可以选择竞品词，要知道很多时候竞品词转化率是仅次于品牌词的，比如加盟类的账户产品。需要注意的是，跑竞品词的时候不要加通配符、不要飘红。

【2】中小预算账户 

百度竞价推广关键词怎么选：优先选择第二、第三阶段关键词

账户有点钱，只做品牌词的话消费不完，这个时候可以加一部分第二阶段的词投放；如果投放第二、第三阶段还是消费不完，则可以增加一部分第一阶段的词，不过一定要控制好价格。

这里很多竞价推广专员容易陷入一个误区：

第一阶段关键词的购买价格比第二、第三阶段的还要高，花了很高的价格、买回来转化率很低的词，这就相当于说最狠的话挨最多的打，所以中小预算账户百度竞价关键词怎么选，一定要注意账户中关键词出价是否合理。

可以查看最近一个月的搜索词报告，看账户中消费最多的是不是你的品牌词，查看消费最多的词意向怎么样，如果消费最多的反而是意向最弱的词，则证明你的策略是有问题的。

【3】中大预算账户 

百度竞价推广关键词怎么选：每个阶段都要有

对于中大预算账户来说，第三阶段品牌词，能来多少要多少，但是对于第二阶段流量需要进行筛选，因为不是所有的第二阶段词都要去做，需要根据自己的产品特点，比如价格有优势就多做一些价格、费用词;价格没优势但是质量售后很不错，可以多找一些口碑、疑问、售后保障词。第一阶段也要去做，需要不断的新加词，观察消费和转化，长时间没有转化且价格比较贵的要暂停。

对于中大预算来说，百度竞价推广关键词怎么选，控制好账户的消费比例很重要，如果大量存在转化率比较低词，将会导致你账户整体转化率比较低;另外还需要注意的是，关键词并不是越多越好！

以上就是今天关于不同百度竞价推广账户关键词选择技巧的全部内容，如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎细聊一起探讨学习！