做竞价推广，提升账户效果是我们一直不变的目标，而账户效果波动也是我们常常会遇到的，所以竞价员的工作不仅仅是要搭建和投放，还要去分析竞价推广账户效果下降的原因。

用数据反推原因

我们都知道，竞价推广账户出现的所有问题，最终都能归结到数字上，所以当账户效果出现波动时，我们也要第一时间去进行账户数据的分析，确定问题所在的最核心的数字，然后我们就可以通过数据变化反推出效果波动的原因。

展现量变化

展现下降：这时我们要去思考，为什么展现会下降，原因都有哪些?一般展现下降可能是因为对手调整了投放策略，比如删包重建、提高出价、加词、新开户等等。

另一种就是由于自身操作调整账户所导致，比如添加否词、暂停关键词、降低目标出价、关闭自动定向、减少地区或时段等等，都会导致展现下降。

展现上升：展现上升也会导致账户的效果下降，比如被同行恶意刷词、热门事件触发、引导流量等等情况，我们可以通过查看关键词报告判断原因。

点击率变化

点击率下降：说明我的上方位展现胜出率下降了，或者同行优化创意、提高出价等操作，都有可能导致我们的点击量下降。

点击率上升：某些单元的点击量突然上升，但是转化并没有提高多少，很可能是账户遭到了恶意点击。

转化率变化

我们首先要去看一下抵达率是否达标，一般跑基木鱼的话没有什么大问题。

如果转化率大幅度下降，我们就需要分析时段、地区、计划等等维度的消费有没有变化，并且要关注页面与目前流量的匹配度；转化率变化的另一个原因就是竞争对手和同行，竞争对手进行了页面调整、话术调整等等操作，这些都会导致我们的转化率产生波动。

通过以上内容我们可以看到，竞价推广账户效果不会无缘无故的波动，账户中的数据都会给出指示，而且不论是数据上升还是下降，都有可能会导致我们账户的最终效果下降，所以在遇到账户效果波动的时候，我们可以去看一下账户中的数据变化，通过数据的变化，反推出效果波动的真正原因，然后再着手进行账户的调整与优化。

本次的干货内容分享就到这里了，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。