如何通过着陆页设计提升竞价推广转化率？

你竞价推广账户关键词和同行选的是一样的，创意互相之间也差不多，点击率也OK，均价也差不多，但是最后你的成本却比同行高出了一倍，为什么?

做竞价推广为什么有的效果好，有的效果差呢?

为什么有的时候一天只有一个咨询，同行能有三四个、五六个?

……

竞价推广过程中，导致上面这类问题出现的绝大部分原因，是因为你的着陆页页设置的不到位。落地页设置的好坏，对竞价推广成本的控制、最后的转化效果非常重要。所以今天我们就来聊一聊什么是竞价推广着陆页、高转化率着陆页必备因素、以及如何打造高转化率着陆页。

什么叫着陆页

当用户在百度上搜索一个词，会出现一系列的内容，点击其中一个内容之后，会进入一个页面，用户点击后进入到的页面就叫着陆页(也称落地页)。

即网民被我们的创意吸引之后，点击广告、点击我们的创意之后，进入的第一个页面。

着陆页基本概念

着陆页的使命(作用)

进入到页面之后，需要做什么，企业希望我们留下电话、进行咨询、直接微信加粉、加上微信好友，这个是企业推广的目标，也是着陆页的使命，即引导用户完成转化目标，完成推广目标。

着陆页的重要性

账户关键词选的是比较合适的，创意也写得比较吸引人，网民点击我们创意之后，进入到着陆页，如果这个页面看起来比较漂亮，感觉很官方、很正规，包括图片、文案，感觉描述的是用户想要的东西，能解决用户的问题，用户就有可能会去留电话，或者在线咨询;但是如果这个页面看起来就比较山寨，感觉哪哪都不对，也不是用户想要的，用户就很有可能直接将页面关掉走人。

所以，好的着陆页会让竞价推广效果事半功倍，反之将会让我们前期的工作付之东流。竞价推广不要只纠结于账户，纠结于哪个词，要统一来看。页面造成的问题，你再去调账户调关键词，可能取得的效果也不会很理想。

着陆页转化率高，会带来更好的成本，更多的转化量，那么我们想要制作高转化率着陆页，需要具备哪些因素?

高转化率着陆页必备因素

1、速度快：选择稳定的服务器、优化页面，确保链接的正确性

你速度慢的话其他都是空谈，起码你的页面打开速度要快一些，如果打开速度过慢的话，用户很可能就直接关掉了，所以速度快是必须的。

一般PC端一旦超过5S以上，很少有人愿意去等待，等3S、等5S还打不开，用户就会直接走掉;手机端用户的耐心更小3S多，3S打不开，用户就走了。

怎么去测试呢?

早晨来了，竞价员第一件事就是测一下速，在百度输入“网站测速工具”站长工具——国内测速，绿色证明没有问题，还可分别查看电信、联通、移动、多线的具体情况。

2、相关性：关键词与着陆页相关、着陆页与访客需求相关

网民是根据我们的关键词进入到我们的着陆页，首屏是他们关注的重点，如果着陆页首屏内容没有突出他们想要的卖点，或者创意上罗列的卖点，用户会感觉上当受骗，可能感觉不相关，感觉不想再去聊了，就会关掉页面。所以，首屏必须突出创意卖点

3、交互性：影响访客数量的因素

咨询按钮、电话、联系方式

咨询按钮要保证着陆页每屏都要有，每屏按钮会根据内容微调，转化文案随内容变化

如：“咨询按钮”、“在线免费咨询”、“报名通道”、“更多问题”……

电话：公司电话要突出

微信：能不能正常添加，每天看需要进行测试，查看能否正常加，并且要给出添加理由。

如“免费资料”、“免费试听课程”……

4、咨询量：页面好不好数据说了算

着陆页面好不好看效果，有没有处于一个下滑的状态。并不是说一直用一个页面就可以，因为我们的页面经过一段时间之后，肯定会呈下滑状态，这时就需要换着陆页了。

着陆页被竞争对手针对时，访客就不容易相信你，所以要时刻查看竞争对手的页面，如果被对手针对，需及时作出更换。

如何打造高转化着陆页

首屏

第一印象非常重要，着陆页首屏内容决定访客是否继续浏览网站。

内容

着陆页内容的布局，文章的文案，图片的设计都会对访客的决策起到重要作用。

转化通道

着陆页的目标就是引导客户完成转化动作。转化通道决定这竞价推广活动的最终效果。

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