想要做好信息流广告，首先要了解用户需求!

在当今数字化时代，信息流广告已经成为了众多企业和广告主投放广告的重要形式之一。所谓信息流广告，是指在社交媒体、新闻资讯、搜索引擎等平台以文章、图片、视频等形式呈现的，与平台内容相融合的广告。

要想让信息流广告投放效果最大化，必须深入了解用户，把握其需求、兴趣和行为特点，从而进行精准投，小编今天就跟大家分享一下如何了解用户，以及通过了解用户投好信息流广告。

一、了解用户的重要性

1.提高广告效果

在信息流广告投放中，只有了解用户，才能提高广告效果。通过对用户的基本属性、兴趣爱好、行为习惯等信息的收集和分析，可以更加精准地判断用户的需求和兴趣，从而在正确的时间、正确的地点、以正确的方式投放广告。例如，对于经常浏览体育新闻的用户，可以向其推送相关的体育用品广告，从而提高点击率和转化率。

2.增强用户黏性

了解用户还可以增强用户黏性。通过深入了解用户的需求和兴趣，可以为用户提供更加个性化的推荐和服务，从而增加用户的黏性。例如，对于经常购买化妆品的用户，可以向其推送相关的化妆品推荐和促销信息，同时根据用户的肤质和喜好进行个性化推荐，从而增强用户黏性。

3.提升用户体验

了解用户也是提升用户体验的重要途径。通过对用户的行为和反馈进行分析，可以优化产品的设计和功能，提高用户体验和满意度。例如，对于用户反映的广告遮挡问题，可以优化广告的位置和大小，从而提升用户体验。

二、如何了解用户

1.数据分析

图片来源：巨量算数后台

数据分析是了解用户的重要手段之一。通过对用户的浏览记录、点击记录、购买记录等数据进行收集和分析，可以深入了解用户的需求和兴趣。例如，通过分析用户的搜索记录，可以判断用户的购物偏好和需求；通过分析用户的浏览记录，可以判断用户的内容偏好和兴趣；通过分析用户的点击记录，可以判断用户的操作习惯和喜好。通过这些数据的收集和分析，可以更加全面地了解用户的需求和兴趣。

2.用户调研

用户调研是了解用户的另一种方式。通过问卷调查、在线访谈、实地走访等方式，可以更加直接地了解用户的需求和反馈。例如，可以通过问卷调查来了解用户对产品的满意度和需求；通过在线访谈来了解用户对广告的看法和建议；通过实地走访来了解用户的消费习惯和行为。这些调研可以帮助我们更好地把握用户的需求和反馈，为广告投放提供更加精准的依据。

3.人工智能技术

人工智能技术也可以帮助我们更加智能地了解用户。通过自然语言处理、机器学习、深度学习等技术，可以更加准确地分析用户的文字、语音、图像等信息，从而更加深入地了解用户的需求和行为。例如，可以通过语音识别技术来识别用户的语音输入，从而分析用户的兴趣和需求；通过图像识别技术来识别用户的照片内容，从而分析用户的活动和喜好。这些技术可以帮助我们更加全面地了解用户，为广告投放提供更加精准的依据。

三、如何结合创意制作好的信息流广告

1.理解广告目的和受众

在制作信息流广告前，需要明确广告的目的和受众。例如，广告的目的是提高品牌知名度、促进销售还是推广新产品等，以及受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征。理解广告目的和受众可以帮助我们更好地选择合适的视频主题、素材和表现形式，以提高广告的精准度和点击率。

2.创意与广告目的和受众相结合

在明确广告目的和受众后，需要将创意与广告目的和受众相结合。创意需要能够引起受众的兴趣并能够传达广告信息，同时创意也需要符合受众的口味和文化背景。例如，如果广告的目的是推广一款化妆品，那么创意可以包括美女、时尚、护肤等元素，以吸引女性的关注；如果广告的目的是推广一款游戏，那么创意可以包括游戏场景、游戏角色、游戏玩法等元素，以吸引男性玩家的关注。

3.制作高质量的视频素材

信息流广告的视频素材需要高质量，清晰度高、稳定性好、音效良好。在制作视频素材时需要选择合适的拍摄器材和拍摄场地，并进行精心的后期制作。此外，在制作视频素材时也需要注重细节，如色彩搭配、文字排版、背景音乐等，以提升视频的质量和吸引力。

4.优化视频广告创意和表现形式

信息流广告的视频创意和表现形式需要不断地优化。通过不断地测试和调整，可以找到最合适的视频长度、形式、配色、背景音乐等元素，以提高广告效果。

四、如何将创意与广告目的和受众相结合？

小编将创意与广告目的和受众相结合通过以下3个例子来说明：

1.电商网站的信息流广告

图片来源：自己拍摄图

广告目的是推广电商网站上的商品，吸引用户购买。受众是具有一定购买力的成年人，对时尚、品质、价格等有一定关注。创意可以将商品的特点和优势与受众的需求相结合。例如，可以制作时尚搭配的视频，展示商品的时尚元素和高品质的特点，同时通过价格促销等手段吸引用户购买。

2.社交媒体的信息流广告

图片来源：抖音截图

广告目的是推广社交媒体上的某个品牌或应用，增加用户关注和应用下载。受众是社交媒体上的年轻用户，对新鲜事物、娱乐、社交等有一定关注。创意可以将品牌或应用的特点和优势与受众的需求相结合。例如，可以制作有趣的视频，展示品牌或应用的娱乐性和社交性特点，同时通过吸引人的剧情和音效吸引用户关注和应用下载。

3.旅游网站的信息流广告

图片来源：抖音截图

广告目的是推广旅游网站上的旅游产品，吸引用户预订。受众是具有一定旅游需求的中产阶级，对旅游体验、品质、价格等有一定关注。创意可以将旅游产品的特点和优势与受众的需求相结合。例如，可以制作旅游达人分享旅游体验的视频，展示旅游产品的特色和高品质，同时通过价格优惠等手段吸引用户预订。

五、如何根据用户需求投好信息流广告

1.基于用户需求的广告创意

要想投好信息流广告，首先需要有一个好的广告创意。而好的广告创意必须是基于用户需求的。只有从用户的角度出发，才能创造出最能打动用户的广告。因此，在设计和制作广告时，要深入了解用户的需求和兴趣爱好等因素并将其融入到广告创意中。例如可以运用情感营销策略，从用户关注的热点话题入手创意广告内容同时结合用户需求进行切入搔痒点从而达到与用户产生共鸣的效果进而提高点击率和转化率。

2.个性化推送广告

在信息流广告投放中，要根据用户的兴趣爱好等因素进行个性化推送广告。具体来说可以从以下两个方面入手：首先是基于大数据技术对用户的浏览记录、点击记录等数据进行分析从而挖掘出用户的兴趣爱好并为其推送相关的广告；其次是利用人工智能技术对用户的文字、语音、图像等信息进行分析，从而判断用户的需求和兴趣并为其推送个性化的广告。例如基于机器学习算法的推荐系统，可以根据用户的浏览历史推荐相似的商品或服务，从而吸引用户的点击和提高转化率。

3.实时调整广告策略

在信息流广告投放过程中还需要根据用户的反馈和数据进行实时调整。具体可以从以下两个方面入手：首先是根据用户的点击率、转化率等数据表现调整广告的展现形式、位置、频率等参数从而优化广告的效果；其次是及时收集和分析用户的反馈信息，尤其是负面反馈对于提高信息流广告投放效果至关重要，通过分析负面反馈可以发现广告创意或投放策略存在的问题并进行改进或调整从而提升广告效果。

总结，要想投好信息流广告必须深入了解用户。从用户需求出发，设计出符合其兴趣爱好的广告创意，并实现个性化推送，同时根据用户的反馈和数据进行实时调整。只有这样才能够在激烈的信息流广告竞争中，脱颖而出达到最佳的投放效果。