干货！信息流广告不起量、成本突增、消费低转化低的解决办法

信息流广告优化师的致命三连：新计划不起量，账户消耗不动，成本突然升高怎么办？我相信，任何一个优化师，都碰到过这样的问题，不起量、成本高这几乎是优化师的常态，不过，本着解决问题的初衷，今天我就从头到尾给大家详细的梳理一遍，信息流广告优化不起量、消费慢、成本高的问题该怎么解决。

信息流广告优化 | 新计划不起量

一般信息流广告新计划不起量可以为分两种情况：

单账户单产品时不起量

很多人都是有消费、有转化但量级不大，跑不出去，这是因为：

1. 新计划刚建有流量扶持，未纠正数据模型，避免新计划被杀错，只是跑出数据量后回归常态；
2. 新计划培育的点击转化率很好就是不跑量，本身素材的消耗能力不强以及它的出价与素材实际成本差距过大；

信息流广告优化方向：素材优化需要做一次大的突破，尤其是优化政策内容；

多账户单产品时不起量

原因可能在于客户在素材、日耗、成本上的明确要求，造成账户之间的出价同质化严重。导致，各账户之间会出现抢时间、抢流量、抢转化的情况。

信息流广告优化方向：观察流量波动，避开此计划的投放时间段，同时提高一定的出价

信息流广告优化 | 消耗能力突然下滑

导致信息流广告消耗能力突然下滑可能是因为：

1. 素材投放周期过长，出价较低，生命力不足；
2. 计划的维度操作动作过多，导致跑量不稳定；
3. 竞品素材ECPM高，更易抢量；
4. 优化师操作的无意动作占比过高，导致产生负向影响，让账户或计划跑偏、混乱。

信息流广告优化方向：

1. 复制一条消耗快速下滑计划，通过自动出价进行试跑，如果成本高但依旧放量，表明是出价问题；
2. 如果成本差距与老计划差距不大，则是素材寿命周期到头，需要新的素材衔接；
3. 关停老计划，且空一段时间进行新建计划，不做过多差异化调整，依旧跑量，说明在操作账户时触发消耗降速。

信息流广告优化 | 成本突然飙升

账户成本突增可能有新计划不稳定、老计划衰退、系统争夺流量、竞品争夺流量4种情况：

 新计划不稳定

原因：成本突增一般发生新计划维度，新计划跑量不稳定，转化数不足，人群画像不够精准稳定，成本略高；

信息流广告优化方向：

需要持续观察，积累到一定数据看成本表现，降幅在20%左右算是正常延续，后续还是较高则整体的计划将不会在分配更多的流量，大概率为尾量计划需要关停；

老计划衰退

原因：老计划素材生命周期衰退，竞争力不足；

信息流广告优化方向：

老账户老计划需要新建一条计划升高一定的成本，同时差异化进行投放，如果趋于稳定且成本未升高则将老素材做最后释放，直接抬高出价后依旧无消耗则直接关停；

系统争夺流量

原因：账户内有自动出价，投放管家等辅助工具，进行高出价抢夺流量；

信息流广告优化方向：

自动出价直接设置成本区间值，关闭重复的计划、尾量计划，减少导致内部竞争的机率；

竞品争夺流量

原因：竞争对手提高出价抢流量，导致同类素材有涨幅，流量每时段都存在波动，会影响实际的转化表现；

信息流广告优化方向：

看计划诊断中的标杆计划成本、转化率的差值表现，其中转化率差距较小，转化成本区间较大，则需要调整出价，当转化率差距过高，转化成本区间较小，需要进行素材调整；