一文读懂如何做好ocpc出价模式的广告

无论你是否愿意接受，在当下的竞价推广还是信息流广告，OCPC已经成为当前投放领域的“翘楚”。然而效果问题仍是许多优化师难以解决的问题。今天我们就来详细讲解如何做好ocpc出价模式。

许多人误以为运行OCPC是一个二选一的问题，要么被机器控制，要么控制机器。事实上和平共存的理念才能带给我们真正的双赢局面。因此，我们的目标不应该只是通过控制机器来提升效果，而更应该是寻求人工与智能的完美结合，通过智能算法来优化效果。

一、智能竞价的三方较量

在一个优化师的视角中，搜索引擎营销实际上是由三方参与的：平台、企业和网民。

平台的目标是提供更好的用户体验，吸引更多的用户，增加更多的账户和消费。所谓的用户体验，就是用户通过搜索后能够快速找到答案。网民则需要更好的浏览体验，搜索一个结果能够在短时间内找到最有效信息，更快速的解决问题。

对平台来说，如果用户在搜索引擎中没有搜索到自己满意的信息，或者出现的信息不准确、不通顺，这样的用户体验度是下降的，结果会导致用户流失。这样的结果对于各大搜索平台来说都是致命的。

对企业来说，需要在平台上获取更多的曝光，将自己展现出去，通过点击完成线索收集，最终完成转化。

对网民来说，需要在平台上获取更好的浏览体验，并且在短时间内可以有效的获得自己想要的信息。

因此在这个三方较量的局面中，没有绝对的优胜者。每个参与者都有自己的目的和利益考量。为了达到平衡，投放人员需要综合考虑用户的需求和体验，以及广告平台的需求，找到一个双方都能接受的解决方案。只有这样，才能实现良好的用户体验和广告效果，并避免用户流失率的增加。

如果做竞价，从企业出发，创意撰写不好，用户很难理解或者不感兴趣，就很难引起他们的点击。即使平台给了很多次展示，但只有很少的点击，对用户来说就是一条无效的广告。对于平台而言，用户体验是非常重要的，因此他们会以用户体验为基准，不会给予无效的广告过多的展示机会。很多情况下，如果投放的创意太差，即使刚开始有消费，但很快就会停止。这是因为创意无法吸引用户的点击，无法满足用户的需求，导致用户很快离开。

另外，有时候明明出价很高，但平台却不给分配流量，也可能是因为创意质量不佳。除了创意还有一种影响广告效果的因素是“弱转化页面”。当用户被创意吸引点击进入页面，但却没有找到他们想要的内容，解决不了他们的问题，他们很快就会离开。这种情况下，广告虽然有点击，但没有对话，成本也会很高。这不仅会导致用户体验差，还会对广告平台造成伤害。

因此，创意和转化页面的质量对于广告效果和用户体验来说是非常重要的。只有通过提供有吸引力的创意和满足用户需求的转化页面，才能实现良好的广告效果和用户体验。所以创意和页面也是OCPC智能投放的两个核心要素，给大家分享一个优化师非常熟悉的公式：ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。可以把ecpm理解为平台对广告质量的一种评估指标。除了转化出价，预估点击率和预估转化率也是非常重要的因素。

二、OCPC的效果因素

根据你提到的创意和页面，它们分别对应了投放中的点击率和转化率。加上展示率，这三个因素共同构成了OCPC广告中的黄金三要素。

首先，展示率是OCPC广告的第一要素。没有足够的展示量，即使是再聪明的模型也无法发挥作用。因为展示量是广告被呈现给用户的机会，没有展示量就无法获得点击和转化。

其次，点击率决定了广告能否吸引用户。如果广告无法吸引用户的点击，对平台和用户都没有正向的帮助，那么广告就很难产生有效果。

最后，转化率是智能出价中最重要的一环。转化率指的是广告点击后用户最终完成预期行为的概率。如果广告的转化率低，即使出价再高也很难获得良好的效果。因此，转化率对于智能出价来说非常关键。

竞价经历了三个时代的演变。在1.0时代，排名是衡量广告效果的关键指标，排名靠前就意味着广告效果好。然而在2.0的细分流量时代，人们开始意识到盲目出价并不能保证广告效果，关注点开始转移到创意和页面上。而现在我们正处在3.0的智能+转化时代。在这个阶段，放量成为主要目标，因为行业已经进入存量时代，竞争非常激烈。如果仍然每天只关注否词、暂停关键词、追求收量，你会发现广告消费的效果逐渐下降。

三、OCPC的投放策略

确实OCPC并不像大家想象的那么神奇，它不能单凭一夜之间就让广告消费达到几万的水平。OCPC更多地是在帮助我们优化出价和匹配模式，而起量与否只是其中的一部分。除了OCPC，还有很多其他因素对于广告的起量有着重要的影响。

账户结构的设置、关键词的选择、创意样式和页面内容，以及转化点的设置，都是影响广告起量的重要因素。良好的账户结构可以帮助我们更好地管理和优化广告投放，从而提高起量的效果。选取合适的关键词可以增加广告的曝光和点击机会。创意样式和页面内容的吸引力和相关性也会影响用户的点击和转化行为。同时，设置合适的转化点可以帮助我们更好地衡量广告的效果和转化率。

因此，除了OCPC优化出价和匹配模式、账户结构、关键词选择、创意样式和页面内容，以及转化点的设置，都是对广告起量有着重要影响的因素。

1、建策略前

账户投放一段时间不起量，不要盲目认为平台没有流量，首先要排查一下账户原因：

• 关键词选的对不对？账户结构划分是否清楚？
• 有没有按照PC/移动端，按照产品分类单独的划分计划？
• 竞价创意写得吸不吸引人？有没有突出卖点？
• 页面布局是否合理？

如果你想要ocpc账户快速起量，转化效果好，以上四点缺一不可。

2、建策略时

ocpc投放中不起量时，我们需要关注以下几方面：

• 流量是否全部覆盖，关键词数量。
• 是否全部计划投放ocpc。
• 出价方式选择，选择稳定拿量还是优先拿量。
• 出价金额设置，是出150，出100，还是出50块？
• 创意样式是否全部覆盖，单图、多图、视频等创意样式。

这些小的细节都是影响ocpc起量因素

3、建策略后

最后阶段，心态和账户调整是影响账户起量的主要因素，优化师心态调整不到位总想着对账户百分百掌握，对账户负向操作较多，优化操作不合理。

举个很简单的例子：

投放ocpc后，第二天根据搜索词报告发现相关性差的词马上否词，第三天继续否词，或者暂停某些转化不好的关键词，或者把ocpc出价进行调整，做了一堆负向操作，发现账户没有流量了。

确实，在调整账户时，我们有时会急功近利，对高成本和杂乱的流量难以忍受。然而，过于急于降低成本和排除杂乱流量的操作，可能会导致自己错过了一些潜在的流量机会。有时我们会降低出价以降低成本，否定不相关的搜索词以排除杂乱流量，甚至进行大量的收量操作。然而，这样的操作实际上是在限制了广告的展示机会，不利于放量。一方面，我们希望增加流量，但实际上却做了收量的操作，这自然不会产生放量的效果。

对于OCPC广告，我们要记住一句话：永远不要把某个时间点、某次点击或某次转化的成本当作最终结果。因为OCPC是衡量一段时间内的成本和效果的。我们应该关注整体的成本和效果，而不是过于追求短期的结果。因此，在调整账户时，我们需要保持冷静和耐心，综合考虑长期的成本和效果，而不是过于急于求成。

以上就是今天关于ocpc投放分享，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。