信息流优化师如何做好巨量引擎广告投放？

巨量引擎信息流广告已经成为信息流广告行业龙头，但很多信息流优化师却很难把控巨量引擎信息流广告投放效果，正常范围的千展，点击率、完播、转化率大概多少？今天我们一起来揭晓答案。

1、巨量引擎广告投放“首选位置”怎么选？

一般来说，巨量引擎广告投放时，优先选择：今日头条、抖音、西瓜这3个站内的版位。

大部分情况，抖音位置会消费比较多，毕竟它的用户量比较大，广告展示量也比较多。

但是有少部分的账户，在投放了一段时间之后，会出现今日头条版位的消费比抖音还要多、转化量也多的情况。这就是账户在冷启动期的时候，今日头条版位带来的转化数更多，导致系统分配给今日头条的位置的广告位更多。

 这种情况怎么办，如何扭转流量？

巨量引擎广告投放模型已经确定的情况下，确实是不太好扭转的，除非单独投放抖音版位，强行获取抖音的转化量，慢慢把流量转过来。

但是我建议，这个账户既然今日头条的量大，那就这样投，再开一个账户单独投放抖音的量，这样更合适一些。

2、过了学习期的计划，能否将泛一点的人群包或达人包去放量？

巨量引擎广告投放用精准人群包过了学习期的计划，能否改成泛一点的人群包，或者说达人包去放量？

有一定巨量引擎广告投放经验的优化师，应该都晓得：一个计划过了学习期之后，他会有自己的模型，如果说这个时候你改变了定向方式，相当于一辆正在以120码，在笔直道路上行驶的汽车，突然让他拐弯，换方向一样，大概率是会翻车的。

在计划上的表现就是：要么消费不出去了，要么只消费不转化了。

因为他破坏了原有的模型，所以巨量引擎广告投放针对学习成功的计划，你想要在原计划去放量的，一般就建议你打开智能放量，或者去提价，千万不要对它进行大改。

除非说这个计划已经废掉了，持续两三天没量，或者说成本变得很高了，可以在原计划进行大改，死马当活马医，看看能不能起死回生。

而如果说你想要去测泛一点的人群包，或者达人包，就建议你新建巨量引擎广告投放计划，直接使用这个包就可以了，不用考虑说定向太泛了，系统推荐都能跑的更别说定向泛一点了。

3、正常范围的千展，点击率、完播、转化率大概多少？

这个问题其实很难回答的，因为巨量引擎广告投放不同的行业、不同投放地区，甚至说你同行业不同账户，这些数据可能都是不一样的。

 1）千次展现消费 

像平均千次展现消费的话，绝大部分的行业都在100以下。

• 如果说高质量人群，比如像老板培训；
• 高竞争行业比如装修；
• 或者投放地区比较少的，单一地区的，比如像美容祛痘的……

这些行业的计划千展会特别高，100多甚至说能达到300多、500多的，有的账户就是那种千展特别高的账户，怎么调都没用。

 2）点击率、转化率 

其实也没有说确定的一个范围，基本上点击率高了，转化率就会低一些，因为素材比较软广，比较吸引人一些;而点击率低了，转化率就会高一些，因为素材比较硬广，流量质量好。

 3）完播率 

而完播率跟视频的时长、质量是有关系的，一般像30-40秒的视频，它的完播率能达到5%就已经很不错了。

所以建议大家：巨量引擎广告投放账户搭建、就根据你自己账户投放一段时间之后，转化量最多、成本最合适的计划的数据去作为标杆。这些优质计划的千展、点击率、转化率、素材完播率，作为账户的参考即可。

不用去看别人的、看大盘的，自己的才是最准确的。