3招教你如何提高信息流广告线索有效率

信息流广告的客户意向度一直没有竞价推广客户的高，信息流优化师们如何才能把信息流广告客户的意向度提升呢？信息流广告投放怎么做线索才能更有效、更精准？怎样通过信息流广告投放降低成本？今天我们从3个方面出发解决此问题。

如何判断信息流广告客户有效率是否达标？

对于信息流广告投放来说，有效率一般分为三种：接通率、有效率、成交率。

有效率多少算正常，如何判断信息流广告投放线索有效率是否达标呢？

以巨量引擎为例，正常有效率占比是接通率70%，有效率50%，至于成交率则主要看各自的营销水平。所以如果有100个线索，有70个能够打通，50个有效可以谈到你的产品的话，就属于正常。如果你的账户没有达到这个标准，就需要进行优化了。

如何提高信息流广告线索有效率？

信息流广告投放想要提高线索有效率，可以从账户、创意、页面3个层级入手。

下面我们还是以巨量引擎信息流广告投放为例，与大家分享具体的优化方法。

1）账户层级

①版位选择方面：避免优量汇、穿山甲等联盟流量

②定向方式选择：去掉无效流量来源比较多的时间段或地区，选择更加适合的信息流广告定向方式。

比如：对于巨量引擎信息流广告投放来说，徕卡定向相较于系统推荐线索质量要高，但是量相对比较少，所以可以做一些徕卡定向的计划，去平均一下有效率。

③添加排除包：通过添加排除包，把那些一直来的无效流量排除掉。

2）创意层级

①创意避免标题党，减少诱导性比较大的视频内容

这个主要是针对大部分抖音为主要流量的，这也是为什么信息流广告投放有效率变差的原因。

②删除/减少附加创意

如果你大量的线索来源都来自于不用点击，就能够拨打电话、提交表单的附加创意，那么很有可以就是附加创意的原因，导致信息流广告投放有效率低。所以想要提高信息流广告投放线索有效率，可以删除或减少附加创意。

3）页面层级

①增加表单选项

比如你是做房屋装修设计的，之前表单只有姓名、电话两个选项，就可以通过增加表单选项(面积、户型、预算)来增加用户选择意向，提高信息流广告投放线索有效率。

②页面减少免费噱头

如果真的是免费的话可以写，但是不是的话，可以将按钮换成“表单提交”、“提交电话”等，同时在表单提交的时候，可以添加“提交成功提示语”告诉用户会有人联系他，以此增加有效线索，提高线索有效率。

以上就是今天关于提升信息流广告客户意向度的全部内容，希望能帮助到大家。