微信搜索广告运营思路及技巧

微信搜索广告是全新推出的，可支持收集线索、公众号推广、品牌活动推广、搜一搜、QQ浏览器等，同时也支持使用原生推广页、自定义落地页、微信小程序等形式的营销广告模式。当下，微信搜索广告也越来越受到更多企业商家的喜爱，究其原因，主要体现在：

首先，作为中国最大的社交平台之一，拥有着庞大的用户群体。可以通过微信的搜索功能，让企业商家触达到更多潜在客户，实现品牌曝光率和知名度的提高。

其次，这个微信搜索广告能够非常精准的对关键词进行搜索，也能够根据用户输入的关键词进行快速的匹配，识别到与用户最相关的信息，在公众号版位、小程序、亦或是其他的版位都能通过搜索来寻找到相应的目标客户。

最后，微信搜索还可以根据用户历史搜索、兴趣偏好和地理位置等因素，对潜在用户推荐更好更准确的内容和服务。这可以帮助更好地了解目标客户的需求，并提高整体的转化率。

图片来源：腾讯广告后台

所以，他成为商家企业必入的推广渠道。今天，我们将带来微信搜索广告的营销指南及玩法，希望对各位商家企业推广有所帮助。

一、了解微信搜索广告的三大趋势

▶趋势一：让微信用户通过搜索来了解更多相关的咨询

1、越来越多用户在日常高频使用微信搜索

近50%的用户每天都会使用微信搜索；用户使用微信搜索的频次持续升高；2022年微信搜一搜搜索量较上年同比增长54%。

2、用户通过微信搜索满足多元需求

内容资讯类的需求与前一年相比增长情况为42%；去年的美食、旅游、医疗、新闻资讯、房产汽车等几大品类搜索量增长都超过100%。

▶趋势二：微信搜索有效链接用户和品牌

在微信内搜索品牌词的用户，近半年的搜索频率增长68%。

1、谁在微信搜索品牌词？

解：年轻：18~40岁占比>70%。

高知：大专及以上学历用户>70%。

高消费：一二线城市用户占比>60%，是这些潜在的用户带来的流量。

2、为什么搜索品牌词？

解：进入账号后：多数用户在这里进入品牌小程序/公众号。

获取服务：多数用户在这里获取品牌服务信息。

了解咨询：多数用户对品牌咨询兴趣浓厚。

▶趋势三：通过微信搜索将潜在的用户从公域流量池引流到私域

广告曝光后实现全域搜索场景覆盖，以特色内容来激发客户的兴趣，将潜在用户从公域流量池，通过广告当中的营销组件引导添加到私域当中，从而进行后链路的转化。

在品牌私域一站式直达的情况下，用户的数据变化下能够明显的发现对于品牌内容的点击率已经超过80%，其中通过广告进入到公众号或小程序的占比在60%，剩下的20%是关注品牌活动浅层内容。对于用户的转化上，微信搜索对小程序的日活跃用户个更想比占20%，对公众号的新增占比则是27%，而视频号这块的增长则是最高，高达120%。

二、微信搜索广告实现全域营销第一站

在目前微信的社交生态环境下，拥有优质内容和私域生态，微信搜索给用户带来了多元特色的搜索结果。同时可以利用微信搜索的10余个场景入口，来满足用户在搜索需求，所以微信搜索广告作为全域营销的第一枢纽，这样才能够更好的链接品牌和用户，实现全面经营。

三、微信搜索广告优秀案例分享

客户主营业务是3c产品的租赁，主要是通过微信搜一搜版位进行投放，将用户引流到小程序当中，实现进一步的下单。

通过与客户沟通以及对产品进行背调后，模拟出的人群画像（在短期内有使用电子设备的人群，初创企业或个体），所以给出的目标群体就定为：

a.年龄：18-40岁。

b.性别：不限。

c.地区：全国通投。

产品的推广目标为了实现引流至小程序下单。

投放链路：在广告链路比较短的情况下，不做跳转落地页，直接通过广告外层直跳小程序下单，减少用户的流失率。

创意分析：外层采用横版卡片单图样式。

图片来源：腾讯广告后台

在素材上搭配广告版位的特性，更新外层样式使用1280*720的横版卡片单图，广告投放上使用多组素材进行同步测试。

通过投放后的数据进行分析可以得出以下几个维度：

1、从投放的地域上来看，广东省的用户曝光量是最大的，而且点击率也是最高的，其次则是山东，江苏，湖北、湖南等这类城市，曝光的数据相对平稳。

2、从投放用户的年龄段来看，在20-29岁这个年龄段的用户曝光量是最多，点击率也比其他的年龄段高，其主要存在的原因是这个年龄阶段的用户经济基础比较差一些，多数是刚毕业的大学生或者是初入社会就业不久的群体，其次是18-24岁这个年龄段，经济基础比较低，但是对于3c设备又有追求的用户，所以综合的人群就集中在18-29岁这个阶段。

3、从投放定向（行为兴趣意向）来看，互联网电子产品类、游戏、3C数码产品的曝光展现量是最高的，因为这类人群是潜在发烧友，对于设备有较高的追求，所以在广告后续的投放定向的选择上，则会增加电子产品、游戏重度者这一类用户标签上做精准投放。

4、对于投放的关键词进行优化，重心还是会以手机的机型关键词作为搜索词，以及与其相关的一些竞品小程序，再添加自身优势的关键词，例如：免押，免息，租手机等这类型精准关键词。

四、微信搜索行业营销玩法总结：

1、启动期：投放开始前期需要准备好素材，通过多组素材、文案、在不同的版位上进行不同的出价进行测试；

2、增量期：对于先前测试的数据进行汇总分析，复盘出人群的情况，对于高效精准用户做集中放量，同时拓展出新的投放策略，测试新的起量素材。

3、做好账户的日常维护；

4、对于像这种链路比较短的广告形式，需要在外层素材上下功夫，要有足够的吸引力，在过程中不断的创新。

总结：

对于目前的搜索广告来说，微信的搜索广告是一个新的方向，已经有很多企业商家对于搜索广告有需求都陆陆续续加入其中，也都希望在一个新的平台当中抢占先机，来获得很多的机会。所以目前还在观望的可以先行动了解起来，提前布局，才能把握住更好的机会！