专业竞价员必懂的竞价推广数据分析流程详解

无论是竞价推广老手还是新手，几乎所有竞价员对竞价推广数据分析的认可度高度一致，因为竞价推广是花钱买流量，从大方向上分为：流量、页面、承载；从细节来看，可以分为展现、点击、抵达、咨询、线索、成交，每一个环节之间都有流失，做数据分析的目的就是减少各个环节的流失，尽量保证最后的线索量、成交数量最大化。

竞价推广数据分析绝对不是做个表格看看数据这么简单的，同时有一套完整的流程的，今天就给大家分享竞价推广数据分析的流程，用最简单的描述、最容易理解的方式教大家如何学会竞价推广数据分析。

竞价推广数据分析的流程

竞价推广数据分析的流程一共可以分为6个步骤：确定目标—收集数据—整理数据—分析推理—进行调整—观察变化。

下面我们就来看看每一步操作的核心是什么？

竞价推广数据分析—确定目标

去分析账户之前，首先就是确定目标，你想通过分析数据达到什么样的效果，是降成本？还是提升转化量？

建议做数据分析定一个目标即可，不要既想提升线索又想降成本，目的越多思考的维度和顾虑就会越多，容易导致方向错乱。

竞价推广数据分析—收集数据

根据想解决的问题，收集数据，有针对性的收集数据。

比如想提升转化，就需要收集账户的展点消、每个计划、单元的数据，做多维度的转化报表，了解到每个时段、地区转化效果。

如果你想降成本，就去看看哪些词消费比较多，看看搜索词报告，有没有哪些词点击次数多、消费多、没转化，针对性的收集。

竞价推广数据分析—整理数据

删除无用数据，整理数据，计算字段

因为无论是下载的搜索词报告，还是咨询工具、加粉工具导出来的数据，可能都有一些表头、用不到的数据，需要清除掉。

竞价推广数据分析—分析推理

分析导致问题出现的原因，思考这些数据的影响因素，选择优化方式。

到底是点击率有问题还是点击量少？思考为什么某个数据会变少或变多，通过哪种方式可以提升这部分数据。

比如：你统计了数据发现整体点击率太低，要考虑怎么提升点击率，是优化创意？还是收匹配？还是加闪投？

竞价推广数据分析—进行调整

针对找到的问题，先假象一种方式然后进行操作，然后根据账户变化去判断操作是否有效。如果优化对了账户效果就会上升，优化错了效果就会下降，一目了然就能判断方法用的对不对

竞价推广数据分析—观察变化

这个时候账户会出现变化，观察数据有没有按照你的想法变化，以此来验证调整是否有效，合理做出二次调整。

比如你的目的是放展现，你加了很多词，但是调整之后发现展现量并没有提升，那就证明你加的词没有效果。